丰达公司销售佣金支付决策分析：
一、在如下三种情况下：(1)销售佣金保持15%不变；（2）销售佣金提高到20%；（3）丰达公司使用自己的销售力量，分别计算丰达公司2023年的盈亏临界点的销售额。
1）保持销售佣金15%不变。
保本销售额 ：
利润=销售收入-变动成本总额-固定成本总额。
销售量=(销售收入-变动成本总额)/销售收入。
保本额=销售单价*销售量。
2)销售佣金提高到20%
丰达公司预算利润表 （2023年） 单位：元。
注：**商佣金=16000000*20%=3200000
边际贡献率=(16000000-7200000-3200000)/16000000
保本额=(2340000+120000+1800000)/0.35
3)自己建立销售队伍。
丰达公司预算利润表 （2023年） 单位：元。
注：建立自己的销售团队时，由公司承担所有的**费用，不另外支付佣金，而是每年增加固定销售费用2400000元，即**商佣金=0
固定的摊销成本=120000-75000=45000元。
固定的销售费用=1800000+2400000=4200000元。
边际贡献率=（16000000-7200000）/16000000
保本额=[2340000+(120000-75000)+（1800000+2400000）]/0.55
二、假设丰达公司继续通过**商销售自己的产品，并且支付20%的销售佣金，那么2023年销售额为多少才能达到预算的净利润？
保利销售额=（固定成本总额+目标利润）/边际贡献率。
74628571.43元。
三、计算丰达公司在通过**商销售产品（20%销售拥金）和建立自己销售队伍销售产品两种情况下净利润无差别点的销售额。
在支付**商15%销售佣金时可实现1600000元税前利润的基础上，后面两种方案相比如下：
支付20%销售佣金时的销售额：
建立自己的销售团队时销售额：
14881818.18元。
四、在下面三种情况下计算丰达公司2023年12月31日的经营杠杆系数（使用税前利润计算经营杠杆）如下：
经营杠杆系数（dol）=基期边际贡献/基期利润。
销售佣金保持15%不变。
dol=(16000000-7200000-2400000)/2140000
销售佣金提高到20%
dol=(16000000-7200000-3200000)/1340000
丰达公司使用自己的销售力量。
dol=(16000000-7200000)/2215000
五、基于上述1-4步骤的计算，你认为丰达公司是该继续通过**商销售产品（20%的销售佣金），还是应该建立自己的销售队伍来销售产品？为什么？
方案二：通过**商销售产品，销售佣金提高到20%时。
营业利润=营业收入-变动成本-固定成本。
1340000 元。
方案二：公司建立自己的销售团队。
营业利润=营业收入-变动成本-固定成本。
2215000 元。
决策结果：在公司销售额均为***元时，丰达公司建立自己的销售团队可以获得税前营业利润221500元，高于通过**商销售产品获得的利润1340000元，则应该选择建立自己的销售团队。可以看出公司通过自己建立团队，控制相关成本，能够让公司营业利润得以提高。
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