首先，心态上面的转变。在学校的时候，我就向来是一具比较自信的人，出来工作未来也是一样。但是说到心态，改变依然很大的。
在学校中，我觉得只要自己努力工作，就一定会收获不少。出来后发觉，光是努力工作是别够的，你要有办法，要有能力才行。不少时候，你虽然很努力，但是你要是协调不行各方关系，没有好的办法，依然不好，领导看到你努力了，但是看别到你的成果，那个没用！
但是自信是必须要有的一项素养，你自己都别信任自己，客户凭什么去信任你呢，而我们在与客户沟通的时候，我们就代表了公司，自己别自信，客户就认为你们公司的产品不好，你还如何去工作？
其次，在能力上面的提升依然很大的。2月份到4月份近三个月的时刻都在广东惠州市场，当时有上一届的师兄来带领我跑市场，虽然不过带了一段时刻，但是收获颇丰。如何去收获，算是别断的学习。
当时感受自己2个多月学习到的水产方面的知识，比我大学四年学习到的还要多。那个算是我们平时别断总结的结果，当时每天白天出去市场上跑客户，晚上回到寝室，团队兄弟们就针对白天遇到的咨询题进行讨论解答，每个人针对同样的咨询题都有别同的见解，将大伙儿的见解综合起来，就会形成一具很好的解决方法。当时什么都疑惑，就什么都想去学，学习的积极性很高，效率也是特别高的。
之前我在大多数人的面前说话是别如何行的，算是做了四年的大学学生会工作，我也别如何在公共场合说话，而工作之后就别一样，每天要与客户沟通、团队成员讨论分享、工作汇报以及召集客户开会等工作，造就了我别得别练习说话，练习在人多的时候说话。
再次，在工作思路方面差不多很清楚了。那个就要归功于我们市场的变化，在惠州市场待了三个月别到的时刻，由于公司的整合，我们惠州团队的兄弟们后来到了佛山，最后如今是在海南市场。海南市场是一具机会与困难并存的市场，之前有不少海大人过来做都没有做起来，我们过来了，并别是当炮灰。
经过海南那个市场的工作，五个多月的时刻过去了，市场有了一些变化，自己在市场的操作思路等方面差不多日益成熟起来了。在海南，没有老的业务员带你，基本上靠我们自己去一具个鱼塘的调查市场、寻目标、做示范、开会、收集数据等过程，这些过程基本上亲自组织亲自参加，整个过程基本上比较辛苦的，但是对我的成长帮助很大，能够说，如今我去任何一具市场，我都有特别清楚的思路到底应该如何去开辟那个市场了！
我在2023年究竟做了些什么呢？如今回想一下，依然比较丰富的！
1月份，都是基本上在广州xx公司进行新职员培训。
2月份-4月份，在广东惠州市场。当时惠州市场海龙的客户不少，我作为新人来说算是跟踪十几个示范塘。但是公司有限制说是兄弟公司的客户别准挖，结果就不过负责跟踪示范塘。
每天几个示范塘的走，为他们测水，看鱼，学习别同的水质应该如何去处理等等。到后期的时候，觉得如何就没有客户开辟，感受每个跟踪示范塘，向他们推海联科产品，产品倒是推出去不少，但是我的成就感并别是很强，觉得是别是有一具新的平台来给我更快的进展。
5月-6月，在xx农业大学做毕业设计。大四的时候我依然我们班的班长，毕业班的情况不少，两个月特别的忙碌，实验虽然早就做好了，但是数据分析、**的制作和修改真的搞大了我的头，六月份的时候还要组织班级的同学做各种毕业留恋。很忙，但很充实，也就是为班级做了一点情况，不过效果并别一定很好。
7月份，回到广州xx公司，当时就觉得和大哥一起来打海南市场。什么原因来海南，当时有两个想法，一是跟着我大哥混有前途，二是海南市场的潜力特别的大，做好了对自己的前途帮助很大。来到海南市场，第一次飘洋过海远离大陆，在这个地方第一次被海南人称为大陆仔。
那个月的工作算是开展市场调查，并进行客户的筛选。
8月份，的进行市场调查。被分到了海南的核心市场，和另外一具兄弟一起跑，一起调查服务客户。但是感受两个人在一起比较限制时刻，就向大哥申请自己独立治理一具小市场。
然后我的要紧精力就放在了我所负责的几十个养殖户的筛选方面了，筛选了客户后进行跟踪服务，在市场中的口碑还算别错。
9月份，要紧的算是进行目标客户的别断跟踪服务。在本月也开了在海南市场的第一场技术交流会，到会23位养殖户，也是我第一次开较大型的技术交流会，整个会议结果后我发觉自己的能力依然别够，会场的把控不行，但是会后跟踪的效果别错。有好几个客户都表示想要用我们公司的产品，那个时候我的信心也是空前的高。
10月-11月，要紧算是示范塘的开辟和客户的服务，那个两个月特别的累。每天帮客户投料喂鱼、客户的鱼过塘帮他们拉鱼、干塘帮他们抬鱼、下药时一具个塘的下水帮他们泼洒，经常一天下来，回到寝室浑身一点力气没有。但是这个地方的客户并别领你的情，他们感激你为他们做了那么多，但是真正到了用公司的饲料的时候，他们却和你算不少不少的东西，要各种别同的政策，这段时刻，我所负责的区域客户，想要用料的人不少，但是没有人打钞票到公司去拉料的。
当时我一度对我的工作产生了怀疑，是别是我的能力确实不好。后来想想，也别是，我所有该做的别该做的都做了，要紧依然一点，所有养殖户的核心需求确信是利益。而我们跑的都是基本上浙江养殖户，他们是一具对利益极度追求的群体，虽然我们公司的产品特别的好，但是他们依然觉得有风险，依然别情愿和我们做生意。
后来也尝试了一些其他的办法，由于这些那些的原因，我所负责市场的开辟进度依然显得比较慢。
12月，那个月要紧是回到广东江门进行培训。在市场上工作了一年的时刻，再次培训，感受收获更大，也寻到了自己和其他市场的兄弟们的别同之处，他们有我们的优势，我们有我们的优势，对自己平时工作之中的一些东西进行了思路的梳理，感受工作更加的清楚了。并在培训完后回到海南市场，由于海南西线市场发展相对来说比较快，而且也需要人去跟进。
大哥也有想要我去跑西线市场的意思，我就要紧申请来到海南西线市场，刚刚跑了几天，有了点感受，直接主管又走了，就惟独靠我一具人了。但是我缺并别如何失降，因为我知道应该每天去做什么，也初步分析了那个市场的事情，我依然能够做的，就就是我一具人，我也能够做！
算算啊，今年一年的变化依然不少的，市场的变化就变化了好多次，也做了不少情况，不过平时总结得比较少。而出了社会之后，总结能力不好依然不好，你做了不少的东西，总结别出来，领导疑惑你做了什么，那个对我们的进展依然别如何有利的！我就简要的做做我在2023年的工作规划吧，假如做得好，明年赚到了钞票了，可能年底的时候就和女朋友结婚！
1月要紧进行西线市场用料客户的梳理和维护工作。
2月-3月，经过客户的服务寻到其他的客户，并逐步的进行市场调查，筛选目标客户，带客户去文昌市场参观。
4-6月份，养殖效果的收集与重点客户的服务，并总结西线市场养殖模式，将这个地方的养殖模式进行优化，确保用料客户效果。
7-9月，客户服务及技术指导，定期为客户进行技术方面培训。前期有大量好的数据之后，在区域内客户中大量宣传，开辟客户。
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