第二章课后习题答案

参***及解析。

一、单项选择题。

答案】d 解析】其他经济条件包括工资、**商、竞争对手的**变化等。

答案】c解析】文化传统是一个国家或地区在较长的时间内形成的一种社会习惯，这些节日给某些行业带来了商机主要就是受益于文化传统因素。

答案】c解析】销售渠道的使用权被现有的竞争对手垄断，新进入者在货架上获得一席之地来摆放产品进行**的机会就会大大减少，形成较高的进入壁垒。

答案】a解析】分配结构属于社会经济结构；通货膨胀率和信贷投放属于当前经济状况。

答案】b解析】本题考核经济环境分析。金融危机导致经济衰退，反映的是一国的经济状况，因而属于经济因素。

答案】a解析】人口因素包括企业所在地居民的地理分布及密度、年龄、教育水平、国籍等。在日本人口老龄化对企业或企业计划提供的产品与服务类型产生显著影响，这体现了社会和文化环境因素中的人口因素。

答案】c解析】社会和文化环境因素有：人口因素、社会流动性和各阶层对企业的期望、消费者心理、文化传统、价值观。路线方针政策属于政治和法律环境因素。

答案】b解析】社会流动性涉及不同阶层对企业的期望，企业员工和消费者对企业的不同期望，反映了社会和文化环境因素中的社会流动性。

答案】c解析】价值观，是指社会公众评价各种行为的观念标准，美国强调个人主义，而日本注重内部关系的融洽，体现了不同的价值观。

答案】a解析】本题考核技术环境分析。选项b属于政治和法律环境，选项c属于经济环境，选项d属于法律环境。

答案】c解析】替代产品，是指可由其他产业生产的产品或提供的服务，它们具有的功能大致与现有产品或服务的功能相似，可满足消费者同样的需求。使用电能的汽车替代使用汽油的汽车，电能会是汽油在小型汽车中的替代产品。

答案】a解析】**商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售，例如软件行业。因为行业中可供选择的**商只有少数几家，购买商与**商在**、质量的条件上进行谈判时就没有什么选择余地。

答案】d解析】网上远程培训的威胁属于替代品的威胁。

答案】d解析】客户群组的细分可以依照他们的购买量、卖场的类型和包装量来进行。把购买者分为大量购买者、小量购买者和偶尔购买者，属于按购买特征进行市场细分。

答案】b解析】全球化战略，是指在全世界范围生产和销售同一类型和质量的产品或服务。企业根据最大限度地获取低成本竞争优势的目标来规划其全部的经营活动，它们将研究与开发、生产、营销等活动按照成本最低原则分散在少数几个最有利的地点来完成，但产品和其他功能则采取标准化和统一化以节约成本。

答案】c解析】企业将生产经营活动划分为不同产业链模式，将不同的活动分布于不同的国家，对现有资源投资的结构进行合理化调整，因此属于寻求效率。

答案】c解析】国际**生命周期的四个阶段分别为：

阶段 1：产品在高收入国家中被开发。

阶段 2：创始者的出口市场中的企业开始在本国以较低成本的劳动力和原材料生产出相同的产品。

阶段 3：在生产成本低的国家，企业开始在其他国家和高收入国家的市场与高收入国家竞争出口往其他国家的业务。

阶段 4：低成本国家与高收入国家同时竞争其高收入国家的国内业务。

二、多项选择题。

答案】abd

解析】政治法律环境因素作为影响企业战略决策因素，有其自身的特点：（1）不可测性；（2）直接性；（3）不可逆转性。

答案】ab解析】政局稳定状况和路线方针政策属于政治和法律环境因素，而人均国民收入和消费结构属于经济环境因素。

答案】abd

解析】反映一个国家经济发展水平的常用指标有国内生产总值、国民收入、人均国民收入、经济增长速度。

答案】abcd

解析】管理层必须确定企业在以下方面如何与竞争对手区别开来：所提供的产品或服务、提供产品或服务方式和地点，以及以及其在形成竞争优势前希望达到的行业规模。

答案】ad解析】行业进入成熟期，要重点关注效率、成本控制和市场细分；行业起步期，竞争对手较少。

答案】abc

解析】行业进入成熟期，企业规模最大，行业进入壁垒最高，产量稳定，竞争激烈，利润增幅较小。

答案】abcd

解析】判断行业所处生命周期阶段的主要指标有：市场份额、需求增长率、产品品种、竞争者数量等。

答案】ac解析】行业固定成本高，企业唯有寻求降低单位产品的固定成本或增加产量，结果将导致企业在**上相互竞争，相应的如果行业固定成本低，那么竞争就会减小，所以选项a正确；如果产品缺乏差异性或具有标准化，购买商可轻易地更换**商，产品的转换成本低，则**商之间就会相互竞争，所以选项b不正确；如果退出壁垒高，会使得现有**商退出某个行业的障碍增大，令同行业的竞争激化，所以退出壁垒低有助于减小同业竞争者竞争强度，故选项c正确；如果行业增长缓慢，而新进入者为了寻求发展，需要从其他竞争者那里争取市场份额，则竞争程度就会增强，所以选项d不正确。

答案】ad解析】许多因素会提高**商在行业中的议价能力，从而降低公司在行业中的盈利性，这些因素包括：（1）市场中没有替代品，因而没有其他供货商；（2）该产品或服务是独一无二的，且转换成本非常高；（3）**商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售，例如软件行业。因为行业中可供选择的**商只有少数几家，购买商与**商在**、质量的条件上进行谈判时就没有什么选择余地；（4）**商的产品对于客户的生产业务很重要；（5）企业的采购量占**商产量的比例很低；（6）**商能够直接销售产品并与企业抢占市场。

答案】abcd

解析】对于融资者状况的考察主要包括抵押条件、支付记录、贷款条件及贷款额度等。

答案】abc

解析】企业能否在劳动力市场上雇用到合适的人员主要取决于三个因素：企业信誉、就业形势和专业人员的可获得性。

答案】abcd

解析】以上四项都是钻石模型分析中的有利因素。

三、简答题。

答案】能够影响**商议价能力的因素包括：

1）市场中有无替代品，有无其他供货商；

2）该产品或服务是否是独一无二的及转换成本高低；

3）**商所处行业公司数量及垄断程度；

4）**商的产品对于客户的生产业务重要性高低；

5）企业的采购量占**商产量的比例高低；

6）**商是否能够实现前向一体化。

能够影响购买商议价能力的因素包括：

1）购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例；

2）购买商购买的产品对其经营的重要性；

3）转换成本的高低；

4）购买商购买的产品或服务占其成本比例的高低；

5）购买商购买的产品或服务的可替代性；

6）购买商采购人员的谈判技巧；

7）购买商是否有能力自行建造或提供**商的产品或服务。

答案】行业内企业竞争程度主要取决于下列因素：

1）竞争者的数量。市场中竞争者越多，当中必有一定数量企业为了占有更大的市场份额和取得更高的利润，突破本行业约定俗称的一致行动的限制，排斥其他企业的竞争行为，竞争者之间越难进行有效合作，竞争强度会越高。

2）行业增长率。行业增长缓慢，新进入者为寻求发展，需要从其他竞争者那里争取市场份额，竞争程度会增强。产业增长速度较为缓慢甚至停滞时，现有企业间争夺既有市场份额的竞争就会变得激烈。

3）行业固定成本。行业固定成本较高，企业唯有寻求降低单位产品的固定成本或增加产量，导致企业在**上竞争。

4）产品转换成本。产品缺乏差异性或具有标准化，购买商可轻易转换**商，**商间会竞争。

5）不确定性。一个企业不确定同行业中另一企业会如何经营时，更可能制定更具竞争力的战略来应对不确定性。

6）战略重要性。如果企业最重要战略目标是获得成功，则企业可能会采取具有竞争力的行为来达成目标。

7）退出壁垒。使现有**商难以退出某行业的障碍会令同业的竞争激烈化。

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