《营销心理学基础》思考题答案要点。
导论。案例分析及检测练习题答案。
案例分析0-1】
1、阐述老太太经过老先生的指点后推销的过程及结果？
答：老太太到最近的商店中买来了很多红头绳，随后将这些红线截成大概10厘米左右的长度，将货摊上的苹果两两绑在一起，连吆喝的方式也发生了变化：“情侣苹果，两元一对。
”于是很多情侣开始购买，因为这样的苹果可以将两个人紧紧地绑在一起，恋人们吃的是苹果，享受的是“心连心”的感觉。没过多长时间，老太太的苹果全部售完。
2、分别评价老太太遇到老先生的前后推销过程。
答：遇到老先生之前，老太太高声在摊前叫卖着：“苹果，一元一个。”但由于天气寒冷，并且老人的苹果也并无稀奇之处，所以很多从货摊旁边经过的人，并没有停下来看一看苹果的想法。
经老先生指点后，老太太到最近的商店中买来了很多红头绳，随后将这些红线截成大概10厘米左右的长度，将货摊上的苹果两两绑在一起，连吆喝的方式也发生了变化：“情侣苹果，两元一对。”
3、如果让你去卖苹果，你会怎样推销呢？
答：略。4、老太太最后的成功推销与把握消费者心理有何种关系？
答：只是一根红头绳就让苹果的概念发生了如此大的变化。苹果的内在品质未变，但苹果中蕴含的含义已经不一样了。
老太太通过这种不一样，在年轻消费者的心中造成不一样的消费心情。故事中的老先生对摊主的点拨，仅仅用一根红头绳将苹果“成双配对”，抓住了年轻消费者的心理，使年轻消费者产生更多的购买冲动。商家在普通产品中注入新的内涵，从营销心理的角度，激发消费群体的购买欲望，带给消费者全新的感受，产品的销量自然就会有所提升。
检测练习】一、概念。
1、营销心理是指市场营销活动中客观现实在营销人员和营销对象头脑中的主观反映；
2、营销心理学是研究市场营销活动中消费者和营销者心理现象产生、发展及其规律的科学。
二、单选题。
1、a 2、d 3、a 4、b 5、b
三、多选题。
1、abcd 2、abc 3、abcd 4、abc 5、abcd四、判断题。
五、简答题。
1、营销心理学的发展可分为哪几个阶段？
答：营销心理学的发展可分为萌芽期、应用时期、变革时期三个阶段；
2、研究消费者心理时可用什么方法？
答：营销心理学的研究方法主要有观察法、谈话法、问卷法和实验法等；
六、案例题。
1、在实际营销环境中，由实验者将“万宝路”香烟的商标拿下，与其它品牌的香烟混在一起，几乎很少有人能够将其清楚地分辨出来。该案例采用的是自然实验法，在这种实验条件下，由于被试者处于自然状态中，不会产生很强的紧张心理，因此，得到的资料比较切合实际。实验得出，真正使人们迷上“万宝路”的并不是它与其他品牌香烟之间微乎其微的味道上的差异，而是“万宝路”品牌给烟民带来的心理上的优越感。
2、尼克松却因为一个缺乏自信的错误而毁掉了自己的政治前程。2023年，尼克松竞选连任，大多数政治评论家都**尼克松将以绝对优势获得胜利。
然而，尼克松本人却很不自信，本来稳操胜券的尼克松，因缺乏自信而导致惨败。对于营销心理学这门课程，应该带着信心去学习，相信自己，会带来意想不到的收获。同时，作为未来的营销人员，在营销工作中必须要有较强的自信心，才能更好地完成营销工作任务，为消费者服好务。
财务案例分析作业1答案
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财务案例分析大作业答案 1
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