寒假社会实践报告

寒假社会实践。报。告。

书。寒假社会实践。

之福建武夷山西坑庙茶叶实习报告。

摘要：随着人们生活经济水平的提高，茶业市场越来越成为比较有市场潜力的产业。一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，**有扶持之意。

在了解这个情况后，作为农林院校的学生，在寒假期间我赴福建武夷山西坑庙茶叶****实习，目的有两个方面，一方面培养自己学习挖掘信息的能力，因为我现在学的是信息管理专业，这可以很好的锻炼我挖掘提取整合信息的能力，以便为了日后的更好发展，另一方面可以锻炼我的语言表达能力以及交际能力，为日后的发展奠定良好的基础。

喝茶，特别是在幽雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高，关键在于对茶道的领悟、茶品的准确把握。消费人群分析：

人员，主要是休闲，谈生意，朋友聊天；在校学生和社会青年，更注重于朋友聊天和浪漫情调。茶业经营还需有自己的特色，科学的储藏茶叶技巧，开出独具特色的品种，适时根据市场变化创出新品种，如夏季根据天气热的特点，自制泡沫系列，迎合青年的需要。此外，对于茶叶的销售也有了深刻的体会：

如需搞好人际关系、需要坚持、团结等，在销售的过程中也作了一些问题经验总结，对于今后的发展提供了指导方向。

一、科学的储藏茶叶技巧。

对于开茶店来说，很有必要的是到一种经济实用，简便易行的储藏方法，以最大限度减少茶叶品质损失。常见的储藏方法有常温储藏法，低温储存法，充氮储存法，除氧储存法，真空储存法。单就绿茶而言，因绿茶易于变性，固宜低温储藏，高档绿茶在冷藏时，外销绿茶，由于周期长，加上运销地区温度普遍较高，茶叶的含水量要控制在一个较低的水平上。

以免受高温影响，使绿茶品质降低。红茶、乌龙茶与绿茶稍有不同，它经一定时间后熟，品质反而会有所提高，故一般适宜常温下储藏。

二、经验和体会：

1）原则性与灵活性的统一。

销售要讲原则，也要讲方法讲技巧，尤其是对推销对象的选择的判断，才能提高推销的成功率。我在实习期间就参与了公司的茶叶推销展销业务。在我看来，当你找到一个潜在的顾客时，接下来要做什么？

我们认为，接下来，就要摸清顾客的心理。只有当你真正懂得顾客的心理时，你才能正确地站在对方的角度对解决问题。虽然我们先对烧烤摊、火锅店等为群体目标顾客，但是从销售业绩来看并没有太大收获。

仔细分析了原因，我们发现，我们只考虑到这些地方通常都对顾客奉送免费茶，但我们并没有想到一点重要问题，那就是：既然是免费的，店主肯定不愿花高成本！同样的是，买家也希望买到便宜实惠的茶叶，以作为吸收消费者的契机。

因此，我们便针对店主的这种心理，主推便宜实惠的铁观音，结果成功了。

2）人与人之间的交往。

任何场地，任何时候，搞好人际关系都是对的。在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。

让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

3）找准顾客，才能更易抓住顾客。

找准顾客群，对销售来说尤其重要。要使销售成功，首先就要找准顾客。以茶叶为例，在当天拿到茶叶时，首先我们就依据它的**对它的现有顾客群和潜在顾客群进行了分析，因为我们所确定的销售区域主要是学校和学校周边地区的普通市民，所以我们的销售目标主要是针对600元一斤的金俊眉和450元一斤的肉桂，同时依据顾客的衣着年龄进行中低档的分类销售。

若是我们判断失误，潜在顾客就会从我们身边悄悄走掉。

4）始终坚持，不放过任何一个可能的销售机会。

如果你不是属于一个专业的推销员，或者你才刚进入推销行业，无法准确判断准顾客，那么，请对一切消费者进行推销。销售成功的一大秘诀，就是——不放过任何一个可能的销售机会。用寻找顾客的方法来说，就是进行“地毯”式访问，俗称“扫街”，当你对大街上每个地方都认真打扫时，还会可能扫不干净么？

推销也是同样的道理。不管遇到多大的困难，多强的阻碍，你都能够坚持下来吗，想到我们有过多少次只因没有坚持到底而失败的事呢？许多失败，其实如果肯再多坚持一分钟，或再多付出一点努力，就可以转化为成功。

5）团结就是力量，能够发挥集体凝聚力的团体才是最优秀的组织。

团结是首要！在整个销售茶叶的过程中，我们整个小组内部无时不表现出积极的团结合作精神。我们始终相信，只有一个团结的集体，才能在实际工作中相互合作，促进彼此成长，从而取得好成绩。

6）接近顾客学问大。

顾客有很多种，准顾客、潜在顾客、类似产品顾客，以及非本产品顾客。也许你接近的只是一个类似产品消费的顾客，但是最后为什么会取得成功？仅仅是因为你的产品吸收人吗？

这其中，到底有没有推销人员的本身素质的因素影响呢？答案是肯定的。试想一下，如果你衣着不整、头发凌乱、语言肮脏的去推销商品，有多少人会相信你是专业的推销员呢？

当然，推销员的素质不仅仅指外在形象，它还包括推销员的行为举止、亲和力、知识、技巧等有关系。其次，寻找与接近顾客的方法也有很大的学问，总的说来，就是要找准方法，找准时机。

7）产品本身有利有弊。分析产品关键看利大于弊还是弊大于利。

要成功销售一件产品，就必须先对产品有所了解，包括它的生产工艺流程，主要特色，价位，消费水平，以及给人们带来的利益（重中之重）。只有详细了解产品，才能更好的和顾客沟通交流，做好销售本质工作。一件产品，有利必有弊，不要对顾客吹嘘你的产品是如何的好，没有一点弊处。

任何东西都有两面性，除非你不想做下一次生意了，否则一定不要让这一次的销售对下一次的合作产生负面影响。如果产品足够好，那么就大胆向顾客介绍它，反之，就不要再继续。顾客是家人、朋友，而不是赚钱的工具。

三、问题及教训：

1）按计划行事，但要随机应变。

做事有原则有计划，是值得认可的，但若是生搬硬套，没有灵活性，那就完全没有可嘉之处了。还是那句话，原则性与灵活性的统一。

2）行事先思而后行。

不思而行，无果；思而不行，幻想而已；思而行之，其果必成。任何成功的事，都是建立在思考之上的。在茶叶销售过程中，由于我们先前思维狭隘，没有将校外群体顾客延伸，只仅仅局限锅店及部分群体，直到16日晚第二次开总结会，又一次对细分市场分析时，才明白先前的我们错过了多少销售机会。

于是在制定18日销售策略时，才将方针做了某些变化。第二天的销售果然如前一晚总结会所**，取得了成效。可见，多思考有利于行事，如果我们在总结时不曾考虑这一点，第二天的销售定是没有着落。

3）推销产品必须先熟悉产品。

寒假社会实践报告

寒假社会实践报告寒假社会实践

社会实践报告寒假社会实践报告

社会实践报告寒假社会实践报告

其他用户还读了