HRM期末作业

一、辨析题。

答：不完全正确。首先肯定的是以gdp政绩为主要考核指标的**考核制度对于我国各地经济发展起到了较大的推动作用。

但到目前来看，仅以经济发展为考核**的主要指标，考核内容不全，过于功利，导致**只关注gdp增长，忽视其他方面的发展，且容易导致短期行为，损害地区长期发展。总的来说，目前该种考核制度的考核指标过于单一，考核内容没有环境保护、就业率、人们生活指数、幸福感等重要考核指标。

二、简答题。

很多企业对其销售人员的绩效考核是以销售人员的销售业务量为全部或主要考核内容。请结合企业长期发展评价该种绩效考核制度。

答：以业务量为主要考核指标，对于企业产品销售来说有着重要意义。但该种考核制度容易导致销售人员的短期功利行为，盲目追求业务数量，会忽视客户服务，长期客户的维护，有可能放弃一些对于企业长期发展有意的工作等。

对于致力于企业长期发展的考核制度来说，应加入其他考核指标。

3、图表分析题。

根据下图分析企业a和企业b的薪酬结构特点。

高企业a薪酬结构线。

该类企业平均薪酬水平。

薪酬企业b薪酬结构线。水平。低。

岗位价值高。

答：企业a，基层员工的薪酬水平低于市场一般薪酬水平，中高级员工的薪酬水平高于市场一般薪酬水平，等级低的岗位和等级高的岗位，岗位之间的薪酬差距相同，中高级岗位之间的差距拉不开，可能会影响相应员工积极性。

3）企业b，基层员工的薪酬水平高于市场一般薪酬水平，中高级员工的薪酬水平低于市场一般薪酬水平，等级低的岗位和等级高岗位之间的薪酬差距相同。基层岗位和中高岗位之间的薪酬差距相同，基层岗位和中高层岗位之间的薪酬差距很小。这不利于岗位中高级人才激励，平均主义色彩较浓。

四、案例分析。

某企业需要招聘一位市场营销经理，下面是某求职者简历的部分内容：

2024年-2024年，a企业经营部营销助理，连获得两次企业销售冠军；

2024年-2024年，a企业销售部营销主管，产品销售额连续三年增长10%

2024年至今，b企业市场总监，成功策划了两次全国大型产品展销活动。

依据这些情况，人力资源部决定对其进行面试。

讨论：如何面试该求职者，才能更加深入准确地了解求职者的真实情况？

2024年至2024年连续获得两次冠军，是因为采取了什么销售措施，而取得了突出的业绩？亚军、季军与你的差距有多大？

2024年至2024年销售额连续三年增长10%，每年的具体销售额是多少？

你是如何策划全国大型产品展销活动的？第一次、第二次有何区别，成功的具体表现在**？

如果这次受聘为市场总监，你对搞好b企业的市场营销有何新的打算？