2023年市场经营部工作计划。
为落实公司提出的产值1个亿，毛利2200万元的2023年年度目标计划，市场经营部制定相应2023年年度部门工作计划，响应公司号召，紧抓经济指标，落实督促责任，促进管理升级，做好引导、配合、支持工作，为实现公司产值升级作出部门贡献。
第一部分经营指标。
一、经营管理。
1. 建立严谨的成本核算体系
建立起较为完善的成本核算体系，尽量将材料成本、人员成本、财务成本、公司运营成本等成本因素全部整合到成本核算体系之中，让成本核算更为科学、合理、明白。
时间节点：2023年5月
配合部门：各事业部、财务部和综合办公室。
2. 规范采购流程体系。
重新梳理和建立标准采购流程，为今后对接入erp企业管理系统做准备。
要求采购人员在收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，整理付款等流程过程中做到标准化执行；
同时要求：仓储部门和使用部门在到货验收进行把关，及时反馈采购；采购需求部门对所需求采购产品各方面参数、要求进行更为细致的提交，以免造成错误采购；采购需求部门能够尽可能有计划地采购；采购需求部门做到提前预判，提前申请，避免遗漏，尽量避免临时性的采购。
时间节点：2023年6月。
3. erp企业管理系统实施。
为了实现企业现代化目标，进行规范化管理，科学有效地对企业的财力、物力、人力资源进行调配，降低公司整体运营成本，应尽快在采购、仓储和财务三个领域开始erp系统的实施工作。
在此之前，经营部将先期做好仓储、采购、财务管理的标准化工作，建立相关流程，制定相关制度。
时间节点：2023年7月-12月。
配合部门：全公司各部门。
在此之前应首先规范财务管理、采购管理和仓储管理工作。
4. 规范财务管理。
规范财务管理，集中在三方面：
一是提高资金回笼率，财务人员每月定期定点查询未回款项目，督促项目相关人员回款；
二是清理呆账坏账。
三是定期定时汇报制度，例如每日通报现金流结余，每月汇报资金回笼、支出、盈利等核心财务数据等相关通报制度。
时间节点：2023年4月。
配合部门：各事业部、综合办公室。
5. 常规召开月度经营总结会。
每月7日前组织召开各事业部月度经营总结会，对各部门上月业绩进行汇总、评估、总结、反思，对本月经营业绩任务进行。
时间节点：每月7日。
配合部门：各事业部。
二、市场开发。
1. 招投标。
继续抓好大型项目的招投标和集团性质的招投标工作。
1）深入了解项目的背景情况，建立客户项目资料库。
2）严控成本，对事业部的**成本进行严格审核。
3）加强与业主方联络，获取更多内部信息。
4）通过业主尽量获得竞争对手相关情况，特别是产品成本**等关键信息。
5）**原则以占领市场为首要，需具有一定的利润率。
6）做好合同拟定工作，特别注意付款方式等关系公司现金流的事项。
2. 事业部督导协同。
1）加强与各事业部的沟通协调，监督其市场开发进度，随时注意市场动向，并向各事业部进行通报。
2）强化对事业部市场开拓工作的培训，力求事业部自行开展的项目能够取得更高的成功率。
3）随时为各事业部项目提供支持。
3. 直接销售。
除福建水泥、三明地区周边水泥企业、龙岩地区华润等老水泥企业客户外，2023年将继续扩大与福建金牛水泥、福建红狮水泥的合作，在这个基础上还将扩大对矿业、冶金、电力行业市场以及周边工业企业市场，以便争取更大市场份额。
4. 大项目。
鉴于大项目与小项目要花费近乎一致的时间和人力成本，经营部将集中力量在大项目的招标与工作协调上，而小项目则直接下放给事业部，由事业部在经营部指导下进行项目工作的开展。
经营部重点的大项目集中于红杉、中冶的石灰窑项目，南方水泥的耐磨堆焊项目，备品备件项目以及周边大型项目等。
三、宣传推广。
1. 网络平台建设。
网络平台的建设分为两部分，一部分为平台建设部分，一部分为平台服务部分。
网络平台的建设部分，具体为电子商务电脑端/手机端**的建设、微信***的开发；
网络平台服务部分，具体为网络技术服务（当然第一年免费）、网络客服团队的建设、**大规模改版等。
其中网络平台的建设部分，经过一个月的比较和商谈，已经基本确定了**建设服务**商，但由于各种各样的原因，还将有所调整，现制定初步调整计划如下：
2023年1月-2月，确定以什么方式建设网络平台；
2023年2月-4月，网络平台建设；
2023年5月，网络平台完成测试上线。
2. 企业形象建设。
具体内容和时间进度安排如下：
3. 宣传资料制作。
1）设计制作中瑞公司宣传册；
时间节点：2023年8月。
配合部门：各事业部。
2）配合制作备品备件宣传册、图纸。
时间节点：2023年8月。
配合部门：各事业部。
3）持续改进企业、备品备件、自动清库、耐磨堆焊ppt
时间节点：日常常规。
4）制作企业**宣传片/机械自动清库宣传片。
时间节点：2023年8月完成。
配合部门：全公司各部门。
4. 产品发布会。
1）背景条件：新厂办公楼装修完毕、备品备件**建成、二号厂房施工奠基、1号厂房6s管理完成具备发布会条件，可以取得令人满意的效果。
2）理想条件是有一个小型规范的备品备件库及库存产品。
3）项目发起时间：2023年9月。
四、科技研发合作。
1. 清库机研发项目。
机械结构继续与包括浙江大学、工程大学对接，力求出新，解决实际困难；
特种车辆这一块一方面继续与福迪车辆等企业进行技术合作，另一方面要考虑使用其技术进行自行研究。
2. 新产品合作项目。
从公司未来发展方向考虑，契合公司未来发展主题，与浙江大学等专业院校进行科研成果转化，采购具有未来市场前景的发明专利技术，作为企业的技术储备。
3. 自主科研开发。
以与各院校和科研机构合作为契机，逐步整合我司的科研资源和科研力量，逐渐发展具有自主知识产权的其他科研产品。
第二部分部门管理。
一、制度建设。
1. 财务审计制度。
2023年建立起较为完善的财务审计制度和审计方案。最终的效果要求财务人员能够每季度提交损益报表，作为公司决策参考。
时间节点：2023年6月成型。
配合部门：各事业部、综合办公室。
二、团队建设。
1. 引进人才。
2023年经营部门尚需经营人员1名。主要的方向定位为：工程预结算、工程**、招投标文件制作、合同管理。
引进销售外勤人员1名。主要定位为：销售和市场开拓。
在人员到位前，暂时由部门人员担负。
时间节点：2023年4月份。
配合部门：综合办公室。
2. 进一步明确分工。
进一步落实团队内部人员分工，做到扬长避短，充分发挥部门员工潜力。在引进人才到位的情况下再进行分工调整。
时间节点：2023年2月份。
三、部门人员管理。
1. 实行能上能下的管理制度。
对于有能力的部门员工能够对其委以重任，进行部门内人员分工调整，薪随岗变；对于不适应、不胜任现有工作的部门员工予以岗位调整，薪资调整，直至调整出部门。
第三部分安全管理。
一、部门安全教育。
每季度请安全员对部门进行现场施工安全、出行安全教育，从源头抓起，料事从宽，律己从严。
二、人员安全管理。
1. 部门内部加强人员安全教育，对人员出行、出差予以关注，对人员深入现场加强事前教育。
2. 配备安全帽2顶，进出施工现场、公司车间，均要求佩戴安全帽
三、节假日安全提醒等。
但凡有节假日，部门领导都需在节假日前对部门人员的出行或者差旅进行安全提醒。
经营部2023年度工作计划
为落实公司提出的产值1个亿，毛利2200万元的2018年年度目标计划，市场经营部制定相应2018年年度部门工作计划，响应公司号召，紧抓经济指标，落实督促责任，促进管理升级，做好引导 配合 支持工作，为实现公司产值升级作出部门贡献。为落实公司提出的产值1个亿，毛利2200万元的2018年年度目标计划，...
经营部2023年度工作总结
2012年是我司稳定发展重要的一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照 思想观念创新 经营思路创新 运营管理创新 的要求，努力拼搏，在各个职能部门和司属各单位的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩 企业管理 品牌建设等方面均取得了一定的成绩。一 以经营为核心，整合资源，推行区域营销...
2023年经营部工作计划
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