2023年12月。
目录。一、付费的产生来自对“互联网是免费的”认知习惯的改变4
1、“互联网是免费”的思维深入人心4
2、软硬件共同助力，付费趋势已形成5
1）需求端消费升级带动付费兴起5
2）移动支付的普及、便利，为付费兴起提供了基础条件6
3）90后付费意识增强，正版化下付费已带有“标配”色彩7
二、知识付费重构出版业，娱乐付费聚焦直播8
1、知识付费重构出版业，受制于逆人性本质兴起较晚9
1）知识付费重构出版业，推动消费市场的迁移9
2）被驱动的知识付费，是逆人性的10
3）知识付费属上层需求，兴起较晚12
2、娱乐付费契合人性，叠加直播技术加速升级14
1）直播打赏为最典型的娱乐付费方式14
2）直播具备强社交属性，易垂直延伸多种契合人性的变现方式17
直播+电商，kol引导效果显著20
直播+发布会，线上、线下联动发挥品牌优势21
直播+内容互动营销，放大营销效果21
直播技术有望催熟娱乐付费业务22
1）直播+新闻，互动零距离采访22
2）直播+教育，打破距离交流限制23
3）直播+医疗，实现优质资源最大化23
4）直播+金融，助力金融科技变革23
付费的产生来自对“互联网是免费的”这一认知习惯的改变。在多数人对互联网早期的认知中，互联网即是免费的。但随着需求端消费升级、第三方移动支付的迅速发展、正版化趋势的显现以及90 后付费意识的增强，人们改变了对“互联网是免费的”认知，付费逐渐被披上“标配”色彩。
付费主要是针对内容的付费，内容付费大致可分为知识付费及娱乐付费，其中，知识付费是利用互联网的发展对整个出版行业的重构，娱乐付费则受益于直播技术正加速升级。
知识付费的实质是利用互联网重构出版业。知识付费的形式多样，可表现为从线下实体书店购买纸质读物转为线上购买相关音频产品，但最终代表的是消费市场在移动互联网状态下的迁移。被驱动的知识付费是逆人性的，知识付费的目的性强，付费目的在于“逆流而上”的不断迭代、不断进步，知识付费的核心是被驱动，消除焦虑，具有逆人性特点，因此长期用户吸引力较差，复购率不高，并且与娱乐付费相比，知识付费在内容多样性上偏同质化；知识付费属上层需求，兴起较晚，基于需求层次理论，付费最先在娱乐领域实现变现，其次再是向上延伸至知识消费/精神消费领域，因此知识付费兴起较晚。
基于情感的娱乐付费与人性相契合，易获得付费用户基础，用户付费意愿强烈，“顺水推舟”地付费，预期将获得快速发展。娱乐付费是消费者受自身情感驱动所产生的付费行为，是发自内心的主动付费，这种付费行为由于感情因素浓重，一旦被找到情感痛点，所产生的付费金额甚至是无上限的。1）娱乐付费叠加直播技术正加速升级，直播用户受攀比心理驱动，试图在打赏主播间建构一个“土豪”的身份定位及价值认同，寻求存在感，从而用打赏的方式为自己的情绪及喜好付费；2）依靠强社交属性，直播可垂直延伸更多种契合人性的变现方式，进一步多样化业务模式、扩大盈利空间。
一、付费的产生来自对“互联网是免费的”认知习惯的改变。
1、“互联网是免费”的思维深入人心。
在多数人对互联网早期的认知中，互联网即是免费的。互联网早期的免费模式较为多样，具体可表现在众包、共享经济、电商交易、杀毒软件等多个应用场景。
众包模式基于乐于分享或想受关注的精神而产生，以百科、维基百科、知乎等为代表，在这类免费模式中，人的精神需求要高于金钱收益等物质需求；
共享经济是对现有闲臵资源的分享，与众包相类似均是受精神驱动；
电商交易中获取资金周转、利用资金沉淀获取收益，以支付宝为代表，实质是将流量转化为现金流；
杀毒软件主要通过c 端用户（c 端免费）建立流量收取b 端广告费用，一方面用户的增加将摊销固定成本（边际成本递减），另一方面用户增加将带来广告收益；
技术红利带来的免费模式可分为：1）法律制度不完善的情况下产生的盗版现象，但这种免费形式会随着制度的完善逐渐被瓦解；2）技术进步带来的成本下降，使免费模式成为可能，例如在互联网上可免费**电子书籍、线上订票免收手续费等。
2、软硬件共同助力，付费趋势已形成。
1）需求端消费升级带动付费兴起。
人均可支配收入持续增长，居民消费结构由生存型向发展型转变。根据国家统计局，2023年全国居民可支配收入为2.38 万元，同比增长6.
3%，居民人均可支配收入持续增长，居民消费能力进一步提升。此外，居民消费结构悄然发生改变，在吃、穿等基本生存需求上的消费占比逐渐下降，在教育、文化、娱乐等方面的消费支出快速增长（2017 年一季度同比增长13.5%）。
2）移动支付的普及、便利，为付费兴起提供了基础条件。
移动支付的便捷性、多样性、简易性，为付费行业的兴起提供了基础条件。得益于移动设备的普及、移动互联网技术的提升，支付宝、微信支付等移动支付工具快速实现了**上线下的持续渗透，移动支付渠道愈发成熟，有效地便利了消费者进行线上支付，同时增添了消费的社交属性。根据艾瑞，国内第三方移动支付交易规模持续增长，2016 年移动支付交易规模达58.
8 万亿元，同比增长381.9%。移动支付的快速发展为付费行业的兴起提供了基础支持。
3）90后付费意识增强，正版化下付费已带有“标配”色彩。
正版化下消费者的付费意识逐渐增强。随着国家政策、资本力量对版权保护力度的加大，盗版内容的获取成本、消费成本增加，为消费者付费意识、付费习惯的养成提供了客观条件。
根据艾媒，2016 年中国内容付费用户规模为0.98 亿人，同比增长93.8%，预计2018 年用户规模将达到2.
92 亿人，细分来看，目前**付费已成为常态，根据艾媒，截至2016 年底，国内**有效付费用户规模已突破7500 万人，同比增长241%，预计2017 年将突破1 亿人；**付费习惯渐成，2016 年中国手机**客户端用户规模达4.72 亿人，有付费意愿的用户占比将近60%。
付费概念在90 后中已具“标配”色彩，在这一色彩逐渐蔓延的过程中，可预见付费市场的广阔前景。在正版化趋势中成长起来的90 后具有更强的版权保护意识，作为消费升级主力，90 后付费意识的增强，将带来付费行业良好的发展前景。根据阿里应用发布的2017 年二季度应用行业报告，目前知识付费用户主要以90 后为主，其中，知乎live、豆瓣时间的90 后付费用户占比均超40%；在**付费方面，根据中国网络**节目服务协会，20-29 岁群体是**付费用户最大群体，占比为44.
2%；在**付费方面，根据中国产业信息网，18-35岁群体的付费意愿最强烈，占比为76%。
二、知识付费重构出版业，娱乐付费聚焦直播。
付费主要是针对内容的付费，内容付费大致可分为知识付费及娱乐付费，其中，知识付费是利用互联网的发展对整个出版行业的重构，娱乐付费则受益于直播技术正加速升级。知识付费的快速发展正推动着传统出版业的产业化升级，利用互联网对整个出版业，包括用户关系、生产模式、营销模式、服务模式等方面进行重构，形成新的知识传播体系。娱乐付费则是基于情感产生的付费行为，以娱乐、社交为主要诉求，目前的主要发展方向是向娱乐交互性更强的直播方向聚焦。
2023年互联网行业分析报告
2015年11月。目录。一 互联网发展历程是不断渗透传统商家和个人的过程 6 1 互联网奠基阶段 信息产生和传播 6 2 阶段1.0a 信息长尾 9 3 阶段1.0b 有形长尾，网络支付诞生 10 4 阶段2.0a 信息长尾到用户长尾的映射 12 1 对消费者c的信息获取方式 12 利用已有数据 1...
2023年互联网行业分析报告
2019年8月。流量从哪来？到 去？互联网大部分赛道的渗透率都已经很高了，拉新变得异常的艰难和昂贵，而且对很多行业来说流量争夺是一个不进则退的存量博弈，很多垂直类行业的小公司的拉新成本过高，甚至都无法回本。在这种大背景下，如何在避开陷阱的同时寻找到黑马，是大家一直思考的问题。就像头条系这匹黑马就是在...
2023年互联网行业分析报告
2014年4月。抛去应用层面的概念，互联网的实质是一个技术层面的概念。其实质是将地理位置不同 具有独立功能的多个计算机系统 桌面系统亦或是无线终端 用通信线路和通信设备 有线或无线 连接起来，在软件支持下，实现数据通信和资源共享的系统。其基本功能包括 1 数据传输 2 资源共享 3 均衡负载 分布式...