2024年工作总结

又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。短短的六个月时间，让我从一个对社会一无所知的学生转变成一个职业的工作人员。2024年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅，有与小伙伴们在一起温馨幸福的回忆，更有领导们温情关怀时的感动。

时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

作为一个房地产销售人员，有可能我不是最优秀的，但是我很庆幸加入了一个最优秀的销售团队。在这里成长，在这里学习，在这里找到属于自己的价值。销售是一个能让人迅速成长起来行业。

刚入行的我深深地感觉到我对房地产知识的匮乏，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以我会一直严格要求自己，更努力地学习房地产专业知识，用最专业的态度来为客户服务。

5月，是一个改变我人生轨道的季节，也是一个最难熬的季节。最终还是踏上南下的火车，尾随着一群人来到了陌生的城市-开县。找到了我作为毕业生的第一份正式的工作。

十来天时间里，认识了很多人，在这样陌生的环境里，我显得的格格不入。是师傅和同事们用温暖的语言、真诚的举动敲打我的心扉。培训的时候，师傅会把她所知道的一切知识都教授给我。

也是她在我最焦急、压力最重的时候安慰我，让我重拾了自信。遇到解不开的心结或者是麻烦的事情，芳主管就会在第一时间站出来开导我，帮我解决问题。我们团队一直是在同甘苦共患难着。

6月是我正式上岗的日子，经历了工作中的第一次开盘。从前期的蓄客到后期的销售，整个销售过程都在慢慢熟悉。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。

第一个月，说实话，是顶着巨大压力的。主管给我定的任务是同事们的80%，第一个月，充满着无限的激情，积极站a位，每天在睡梦中都会梦到自己卖了房子然后会心地笑。最终通过自己的努力，终于超额完成任务，销售额700万。

虽然和小伙伴们还是有一段距离。但是在后期会努力。7月的销售额是。

在这些销售的过程中其实还是体会到了许多销售心得：

1、对待客户要用最饱满的热情和最真诚的态度。

2、对工作要保持长久的热情和积极性，所以这半年来，我一直坚持做好自己能做好的事，一步一个脚印向着我的目标前进。

3、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加地相信自己。从而促进销售。

4、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

5、学会运用销售技巧，营造一种购买欲望和氛围，适当地逼定客户尽快做决定，最好做到现杀。这一点我觉得很应该向付娥学习。

6、找出并认清自己的目标，不断地坚定自己勇往直前、坚持到底的信心。

7、要与已成交的客户保持联系，因为他们有可能发展成为我们的“母鸡”客户。

8、要保持良好自信的心态，做到不骄不躁，不气不馁。

新的一年新的开始，不管2013有多少汗水，多少烦恼，多少泪水。都已经过去，就像光阴，一去不返。“业精于勤而荒于嬉”。

在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，让自己做的更好。带着对2014美好的期盼，我会用最饱满的热情迎接属于未来的每一分每一秒。