序言 2一、汽车市场营销现状调查 3
1、 市场状况调查 3
2、 竞争情况调查 3
3、 购车者情况分析 3
4、 企业资源能力分析 4
二、swot 分析 5
1、优势 (strength) 5
2、 劣势(weakness) 5
3、 机会(opportunity) 5
4、 威胁(threat) 5
三、stp 分析
目录。序言 2
一、汽车市场营销现状调查 3
1、 市场状况调查 3
2、 竞争情况调查 3
3、 购车者情况分析 3
4、 企业资源能力分析 4
二、swot 分析 5
1、优势 (strength) 5
2、 劣势(weakness) 5
3、 机会(opportunity) 5
4、 威胁(threat) 5
三、stp 分析 5
1、市场细分(segmenting) 5
2、选择目标市场(targeting) 5
3、产品定位(positioning) 6
四、确定营销组合策略 6
1、车型/品牌 6
2、制定企业品牌策略 6
3、** 6
4、 渠道 7
5、 管理 7
6、 服务 7
7、 ** 7
8.、广告 7
五、制定具体的行动方案 7
1、 新车型上市方案 7
2、 全年广告计划方案 8
3、 销售渠道建设方案 8
4、 对消费者**方案 8
5、 对经销商**方案 8
6、 对销售人员**方案 8
7、市场调研方案 8
8、大型**活动方案 8
9、公关活动方案 8
10、推销活动方案 8
1）行业概况。
经济危机的影响我们每个人都有切身的体会，进入09年以来，国家出台的一系列刺激市场、鼓励购车的政策都在向外界传递着一个信号，要人们环保、理性消费。之前我们也曾分析过，无论是最直接的1.6l以下轿车车购税减半，还是“汽车下乡”、燃油附加税提高以及养路费的取消，这些政策的导向最后都归结为一点，那就是鼓励消费者购买小排量的轿车。
整体来讲，中国汽车市场是非常强劲的一个市场，竞争是越来越激烈的。外部环境在变化，包括世界经济要减速，而且前景并不是很乐观，在这样一个情况之下，很多人对中国汽车市场给予很高的期待。
2）汽车销售发展趋势。
过去5年里，全球汽车市场经历了一个“过山车式”的发展历程，从2006-2023年的最高销量跌到2023年初的“谷底”，萧条局面一直延续到2023年上半年。2023年，全球汽车市场开始呈现相对快速的复苏趋势，似乎真正的“**”显现出来了。
由于被迫应对“绿色革命”，大多数oem厂商不得不寻找可替代能源，如气电混合、电动车、乙醇、生物柴油等。看到丰田prius的成功案例，几乎所有的oem厂商计划着快速进行原型设计并加速生产，以尽快使他们的可替代燃料的概念车市场化。通用汽车专注于雪佛兰volt混合动力车的生产，而日产的leaf、tesla和其它全电动汽车正大步迈入市场。
福特公司计划到2023年底将至少售出两款电动汽车，到2023年底售出五款。福特希望focus electric蓄电池电动车可以与日产的leaf一争高下。此外，这些电动车和混合动力车的市场将带来市场**链的重大变化，包括能源和零件**商、渠道商和分销商、能源储备和零售机构。
目前，混合动力车在全球市场发展很好，但全电式汽车的发展尤其迅速，特别是在中国、印度以及整个亚太地区市场。最初，分析家认为欧洲有望成为世界上电动车和混合动力汽车的领跑者。但是越来越多的证据表明，中国将成为世界上最大的电动车用户，部分原因在于中国人长期习惯了使用电动摩托车和自行车。
据说，欧洲人正在竭力创新电池材料，以减少载重量，增加动力，延长再次充电的间距时间。
随着我国汽车市场竞争不断白热化， 汽车行业仍然面临一系列不确定因素。一是随着全球经济的复苏，带动原料****，国内劳动力、能源动力等生产要素**也呈现明显的上升走势，汽车企业的成本压力将明显增加。二是随着国内通货膨胀预期加强，国家货币政策向紧缩微调的趋势已经显现，汽车企业的融资难问题可能会更加突出。
三是**保护主义抬头将是全球经济复苏进程中难以避免的问题，2023年我国汽车行业遭遇国际**摩擦的风险仍然较高。四是随着美元流动性迅速提高，人民币升值的压力正在日益凸现，进一步增加了行业出口的不确定性。在这种情况下，各家汽车厂商都采取了不同的方法以应对市场的不断变化，汽车行业的利润不断降低，**战也似乎一触即发。
所以企业一旦确定好战略，就毫不犹豫坚定不移地推进自己的战略。因此，汽车市场的竞争也是越来越激烈。
1）行为分析。
由于面临的消费者众多，所以众多购车者的需求和购买行为都具有很大的差异性。需求的差异性的体现是多方面的，由于消费者在年龄、性别、职业、收入、受教育程度、价值观念、兴趣爱好等方面存在着不同程度的差异，因此，他们对消费品的需求及其购买行为的表现存在着相当大的差别。另一方面，购车者大多都缺乏和汽车相关的专业知识，对汽车的性能、特点、保养和维修等很少有专门研究，购买时很容易受到广告、品牌、服务、**等因素的影响，导致冲动性购买。
购买行为一般会分为5个步骤。即确认问题、收集信息、评估可行方案、购买决策、购买行为。这是一个动态过程，涉及到很多的人和很多的决策，而它本身也具有多样性和复杂性的特点。
多样性表现为不同消费者在需求、偏好以及选择产品的方式等方面各有侧重。互不相同；复杂性一方面可以通过多样性反映出来，利益方面也体现在它受很多内外部因素影响。
2）心理分析。
消费者的心理因素在很到程度上也影响消费者的购车行为，而心里因素是多方面的，如购车者的购买动机是求实、求新、求名、求廉还是模仿或从众等其他动机，购车者对自己所选车型的认知质量是好是坏，购车者对相关知识的学习的多少，消费者购车态度的形成于改变和购车者的个性、自我概念与生活方式，这些都能在很大程度上影响购车者的购买行为。
3）购车者关注因素分析。
购车者购买过程中要进行多方面的分析，最受购车者关注的因素主要有几个方面，如费用、车型、动力性、安全性、舒适性、售后服务。费用是普通消费者所关注的焦点，也是最终决策的先决因素，不仅是所选车的费用还包括油价。车型和动力性具体是根据个人喜好来决定的。
安全性是另一大受关注的焦点，买车最基本的条件就是安全，不然其他的优点再多也没用，所以买一台安全性高的车最重要。
1）信贷能力。
企业贷款时要对企业进行多方面的分析，如企业素质分析，担保分析和财务分析等。企业素质分析又包括股权结构、经营管理水平、内部治理机制分析、竞争力分析、经营环境和发展前景分析；财务分析包括盈利能力、偿贷能力、运营能力、发展能力、现金流量状况和授信合理性分析，只有这些分析全部合格才能为企业贷款成功。
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