2019圣诞招生策划方案-鱼塘借力招生法和爱心传递式转介绍。
特别提醒所有的活动，都必须服务于新生报名和老生续报！衡量圣诞活动成功与否的2个重要指标老生续费率和新生报名率！一、活动主题。
某某培训机构，圣诞真情对对碰。
二、活动时间。
2023年12月1日--12月21日特别说明。
1、由于我们培训学校的特殊性，建议我们的圣诞节活动时间安排在周。
五、周六的晚上；
2、圣诞节活动时间，最好是提前一周举行12月20或21日或者是延后一周12月27或28日。
3、我们的圣诞活动，要尽量和公办学校举办活动的时间错开。三、目标人群小学至初中八年级。
四、活动目的。
1、提高培训机构知名度，传播文化，并最大范围地进行有效传播。2、现场咨询，达到直接或间接报名。
3、通过活动，服务老生，从而促进春季招生。
4、老生带新生，通过这个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场报名和活动后报名。五、参与人数。
依据加盟校的实际情况而定。六、活动地点。
1、在前期准备时，尽可能购买环保、健康和卫生的物料。
2、室内最佳、安全；室外也可；但要注意现场控制；保证活动中学生们的安全，活动始末都要由举办派对活动的家长现场监控。七、节目参演学生选拔活动。
一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好。
1、可以扩大活动影响范围；2、保障节目质量；3、使更多的学生有机会参与进来，同时扩大生源范围。形式一圣诞小天使选拔。
节日期间学校将选拔10名同学为机构今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日表演机构举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。
凡年龄在7周岁以上的小朋友自12月1日起即可到机构报名咨询中心报名。机构将根据报名先后，择优录用本校或非本校学生均可报名。形式二圣诞谜语有奖竟猜。
节日期间12月25日，培训机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临培训机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。配合环节一圣诞老人播撒福礼圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。
12月24日--26日，只要您光临培训机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！
配合环节二即时惊喜**参加晚会者，全部参加即时惊喜**节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！1此活动仅限活动当晚有效；2每人当晚中奖仅限一次；
3制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入**箱，在活动当中**用。
一在12月初，告知学生要举行圣诞真情对对碰的信息，学生自愿报名参加小天使选拔。
二组织节目，确定5--8个左右的节目即可。
应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。八、利用异业联盟建立鱼塘。
最关键的是……你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结。
合起来，借助这个支点进行营销渗透。支点是什么？支点就是好处，就是利益。
对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的**，并获得更多超值的服务。
你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的鱼塘。
你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。
吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了鱼饵转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下****，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。
只要客户进入你的鱼塘，也就意味着你可以对他进行持续的教育。他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。
正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。
关于异业鱼寻找其他相关培训行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径1、预防近视的的医疗器戒2、理发折扣3、书店折扣优惠券4、文具赠品等。
九、带班老师组织流程1、发放邀请卡即门票。
2、带班老师跟进工作填报回执卡。
3、统计落实在校学生和被邀请的同学参加活动名单4、确保活动当天所有学生及邀请的同学到位5、组织好活动当天的接待工作。
十、具体操作流程。
1、制作邀请卡尽量制作比较具有学习氛围的带有**画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童和初中生，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。这就是爱心传递式转介绍。
邀请卡，不是到路边随便地发放，因为这样没效果；而是由培训机构的老生，作为礼品发给他她的同学、朋友。
为什么很多机构搞圣诞活动邀约不成功，或者说邀约很难，因为无论你是到路边发传单，还是打陌生**，别人对你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他们凭什么相信你？凭什么到你的机构参加圣诞活动。2、邀请参与人1发放邀请卡。
在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。邀约条件1参加活动的本人；
3带班老师老师依据邀请卡回执确认最后到场人数。
所有被邀请的非本校学生都获得培训机构提供的5节免费体验课程。通过免费体验课程高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务！温情提醒。
如果你要实施免费体验课程，在采取行动前有以下三点需要注意。
第一想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。
第二审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。
第三实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。免费课程……这就是鱼饵。
鱼饵的目的，就是让学生感受到我们课程的价值后，吸引他们来报名我们的课程！
3、现场布置。
气氛定位轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；新建各种标志，方便来宾快速适应环境。
一员工的着装统一，对参加晚会者做到热情服务，学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。
学生每人发一顶圣诞帽提前买好，在进场前以礼物的形式赠送给学生；二做好宣传展板、**及横幅展板以展示学校形象为主，****学校活动、教学等内容，横幅内容为某某培训机构庆圣诞联欢会，在现场设立咨询报名点，安排宣传咨询老师。
三提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。
四提前准备好背景**，比如《平安夜》、《铃儿响叮当》等等。晚会开始前，**圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。
五场地与物品准备舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备灯光、扩音设备、话筒，所有节目所需道具全部到位。
灯光、音响等器械布置由专人负责待定，熟悉灯光音响控制，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。
提前一天购买派对所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置。
用气球装饰拼成各种形状的装饰物，如拼成气球拱门等形状，制造欢乐的现场氛围；
进口处挂送一片平安给世界出口处挂真情片片、爱满人间。
现场****器的准备，可用，也可使用电脑音响**圣诞歌曲或其它歌曲。
4、家长接待登记非生日同学信息教学成果展示班型特色优秀教师展示优秀课堂教学**收费标准展示教材。
十。一、圣诞节结束后的跟单工作。
此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对每个学生的情况掌握很重要，随后可依据实际情况邀请同学试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜。
欢老师，进而报读。
切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。
相信聪明的校长和老师们一定知道怎么使用好本方案。
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