2023年规划建议

1、大客户一般由行业决定的，只有这个行业领域内会大量使用传感器才有可能会大量采购。所以寻找大客户，首先得找到好的应用领域，在该领域内进行相对应的推广，会比单独推广传感器效果更好。

2、对于设备商和合作伙伴，我们需要在前期投入的更多一些。在确认该行业和应用领域较好后，在技术支持和传感器试用方面给客户多一些支持，例如基恩士可以提供免费试用。对于深圳本地的客户，我们也可以采取类似办法。

3、如何利用现有客户资源扩大销售：和客户保持一个良好的个人关系，让客户认为你值得信任，并且产品也是可以信任的。当客户有其它项目，或者周围的人有需要用到传感器的项目，就会推荐和介绍我们的传感器。

4、如何利用现有应用研究等成功突破新领域，开发大销售额的客户群（铁路、公路、离心机等）。这一类客户需要重点研究他们的新的项目，新的应用。这个时候帮助客户完成项目，这样成交几率更高。

而几年前的项目，客户的技术已经成熟了，现在一般考虑的是降低成本，这个时候成交更困难些。

5、对于争取竞争对手的大客户，有两个方面。一个是深入挖掘客户的需求，了解客户的真正目的，通过客户背后的需求来引导客户。另外一个是帮助客户降低成本。

6、推广新产品，要先了解清楚新产品的特性和优点，可以与竞争对手的产品做比较。用产品的优点去推荐给客户，引导客户。

7、承接开发项目，一般需要更多的前期投入。可以在没有得到客户的回报前，我们利用现有的资源投入时间和精力，去做出一些初步的东西，发给客户。让客户相信我们是有能力帮他们做好，这样客户看到有一定成果后，才愿意投入。

8、建议推出一些低成本小量程的激光位移传感器，现在轻工业上（例如电子行业）用激光检测产品尺寸的应用比较多，但这一类的公司对于成本控制的都比较严格，都会去市场上找一些低成本的传感器。电子行业这一类型的公司，如果成功应用一般都会每条生产线上都使用，例如东莞铭宣。用量一般会比较大一些。

9、我们的传感器都没有配套的显示设备，可以开发一套外观好一些的显示设备，可以直接连接到传感器，进行读数。当客户有这一方面需求时，直接给客户配上。

10、建议新来的客户要在短时间内多次跟踪，每次跟踪时间最好不要超过1个星期，要得到客户的明确信息。