1． 覆盖人员培训会议建议方案。
目的：1． 确保覆盖人员全面掌握新覆盖模式。
2． 激发覆盖人员工作热情及持久力。
3． 培训分销商经理分销商经理组织开展覆盖人员培训技能。
原则：1． 只要将被保留下来的覆盖人员才能参加培训。
2． 分销商经理领导、组织整个培训会议。
3． 宝洁分销商运作客户、区域经理协助分销商经理组织培训会议及准备培训资料。
时间表：内容培训者时间。
1．分销商运作前景展望分销商经理、宝洁运作经理10分。
2．分销商覆盖组织建立及覆盖人员职责。 分销商经理30分。
3．分销商覆盖人员工作表现考评分销商经理20分。
4．休息。 10分。
5．覆盖人员新的工资、奖金、福利系统分销商经理、人事部门40分。
6．覆盖人员工作素质及纪律要求分销商经理、人事部门10分。
7．休息。 10分。
8．覆盖人员日常工作及报表使用分销商经理、宝洁运作经理60分。
9．覆盖表现跟踪、检查分销商经理、宝洁运作经理20分。
10．问答分销商经理、宝洁运作经理30分。
总计 4小时。
流程：1． 协助分销商建立新覆盖组织。
2． 协助分销商建立新的工资、奖金、福利系统及确立覆盖人员工作素质、纪律地求。
3． 协助分销商准备好培训资料。
4． 确定培训时间及地点。
5． 如有必要，传授分销商经理一些培训技巧。
6． 在正式培训前，安排一些培训演练。
7． 培训中，强化分销商经理作用。
8． 培训后，及时回顾培训效果并确定下一步行动计划。
支持文件：dsr运作手册第9页以后部分。
小锦囊：使用培训周期。
1、 阐释。
2、 示范。
3、 尝试。
4、 修正。
p132
联想人员培训方案
对于公司而言，公司想要成功销售出产品，最终的环节取决于销售人员。这就要求销售人员必须有过关的销售技能。但是销售人员的销售技能不是天生就有的，而是后天形成的，因此公司决定对本公司的销售队伍进行培训。联想公司不同层次销售人员的培训方案设计。对于公司而言，公司想要成功销售出产品，最终的环节取决于销售人员。...
营销人员培训方案
一 培训课程设置的整体思路。营销人员培训的实施，先以外训为主，通过外训 转训 内训的方式，逐步转化为内部培训资源，逐步建立公司营销系统内训教材，实现以内训为主的形式。在课程设置上，实施以岗位职责和主要职能为基础，一 培训课程设置的整体思路。营销人员培训的实施，先以外训为主，通过外训 转训 内训的方式...
营销人员培训方案
营销人员eln培训方案。一 培训课程设置的整体思路。营销人员培训的实施，先以外训为主，通过外训 转训 内训的方式，逐步转化为内部培训资源，逐步建立公司营销系统内训教材，实现以内训为主的形式。在课程设置上，实施以岗位职责和主要职能为基础，按照职能和管理层级进行配课，具体思路如下 按照目前公司架构，营销...