又是一整年过去了，2015也只存在记忆中了。每到这个时候，总是会感觉一年的时间过得很快，而自己的收获却不尽如意。回想2024年初定下的年度目标，现在真的只有汗颜的份儿了。
2024年自己的业绩，不仅没完成先前定下的目标，更是相差甚远。这是在当初定目标的时候怎么也无法想到的吧，可事实就摆在面前。所以，2024年是应该谨记的一年，也是要好好总结和自省的一年。
2024年任务完成情况如下：
1，陌拜77次，月均6.4次；
2，销售业绩26万。
2024年的年度总结，可以发现陌拜上2024年少了不少，而业绩上也奇怪的少了一截。陌拜的少，可以说是能够接受的，或者说也是有意而为之的。2024年在总结的时候就有意识到这点：
要控制好陌拜，关键是要提高转化率！虽然说2024年的陌拜相比2024年的确是下降了不少，但在整个公司却仍然是最高的，而仅仅13单的转化率在公司也应该是最低的了吧。这样的年度成绩单足以说明自己的确很多方面是存在不足的，是需要提高的。
从上次会议的统计结果来看，自己至少存在以下不足：1，公司询盘分配成交率是非常低的；2，主动挖掘的客户成交率和。
客户转介绍的成交率也不高；3，月度业绩不拔尖，2024年单月业绩都没能超过6万，而优秀同事这一点可以做到至少2次；4，单月业绩不稳定，仅2024年就出现了两三次单月无成交的情况；5，维护合同数量上仍然有待加强。这些不足的综合结果也就导致了年度业绩不仅没能完成业绩目标，甚至相比2024年还出现了不小的下滑。数据就是真相，数据能道明自己的问题所在。
针对以上问题，2024年务必做好以下改进：1，对于成交率不高的问题，原因应该是多方面的，但最基础的一点肯定是软件演示的问题。在软件演示这块，自己同优秀同事肯定还有相当的差距，2024年务必缩小这种差距。
在软件演示后的自我反思和总结上，必须落实到每一次客户演示后，并整理出反思文档。另外学习优秀同事的演示模式，思考问题的方式也很重要，取人之长，方能补己之短啊；2，要想提高单月业绩，首先得积累足够多的意向客户，并能在有限的一个月时间内快速促成成交。这就需要很好地把握住成交的时间节点，机会出现立马促成；3，为了保证每月都有业绩，务必确保每个月都积累有可以当月成交的意向客户。
在确保一定数量陌拜的基础上，主要做好通过邮件、短信、**信息和qq宣传信息等以文字和**信息传达给更广泛的潜在客户的工作，以期获得相较**预约意向上更为强烈的客户。4，提高续签维护合同的数量，更加注重平时跟客户的沟通和联系，而不仅仅是维护到期了才联系客户，这也不利于维护合同的续签，要尽量做到让客户非常愿意进行续签。
结合2024年的个人业绩情况，现对2024年的年度业绩目标设定为36万，平均到每一个月就是3万的目标。不管过去是辉煌还是。
惨烈的，即使我还没有辉煌过，但这都已经成为了往事。作为一名销售人员，我的使命应该是不断地去达成下一个目标。是的，2024年度目标就是需要我全力以赴去达成的。
为了实现这个目标，我需要做的是达成每个月的业绩目标，即使某一两个月因为一些情况影响了进度，在其他的月份也要追平耽搁的进度。只要做好每一个月，我相信年度目标也就不难达成了。
全新的2016，起航吧，带着自信和拼搏，我相信终会到达预设的彼岸的！
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