2023年个人总结

一、去年总结：

2023年在不知不觉中过去，在过去的一年中，有收获也有失去，但更多的是吸取去年的教训，弥补自身的不足，在新的一年中展示个人的优势，为集体贡献自己的力量。

在过去的一年，本人任职计划管理专员，主要工作是协助营销中心领导完成年度计划、月度计划的编写，并对计划在实施进度进行跟进。另外就是与内控部做好对接工作，随时跟进成本的变化及利润的实现。

首先在拟定计划方面：在去年所制定的计划，在实施过程中，完成率仅为45%，完成率低的原因有以下几点：

制定的计划与实际不符，在未了解终端的情况下，制定出的计划可操作率低，导致计划在执行过程中由于厂家的库存满或者**偏低销售无利润而导致项目无法开展。另外对前端的采购无把控力，无法实现采购盈利。

由于资金的不到位，导致进度受阻（例如山东信发、及8-12月份山西煤的清理工作）。

仓押煤的解押进度慢，导致发送工作慢（如南宁南及丰隆货场的清库工作）。

部分车皮兑现不及时，导致进度受阻（如南站发柳电）。

厂家库存量大，可堆放场地小，被叫停（如北海诚德、及向南电、建燃等厂的发送）。

由于厂家库存满，**下调，计划已制定但在实际过程中并未能签订合同，未能拿到份额，导致计划无法执行的（如南电、柳电、开投等）。

已制定的**链计划无法正常执行的（如与金彩黔的**。

从以上情况可看出，在制定计划时，未充分考虑各种因素，在计划实施中有问题时，没有解决的预案，导致计划的执行效果大打折扣。也从这些原因可看出自身存在的严重不足：个人业务基础差，没能掌握有效的市场的变化情况，对营销中心的运营无法提出个人的意见，属于被动工作式，不利于个人的能力提高。

其次在对计划的实施跟进中，由于在制定计划时没有进行明确分工，责任落实到人，导致在实施跟进时，无法落定明确的责任人。在未落定责任的情况下，对计划执行过程中所发生的问题就无法及时进行处理。所以说，2023年中的跟进计划的实施这项工作，本人是完全没有做到位的，说到底跟进的东西无非是一些数据方面的跟进，并不能提出相关的纠偏方法。

对此情况，本人并不能够有效的解决，说明本在过去的一年中，工作是不到位的，需要在今后不断的改进。

另外在对计划的执行过程中，对成本的变化及利润变化的关注度不够。在计划执行中，由于成本的变化，导致利润率下降，本应该需要不断的进行分析并整理归纳，以便在下个计划进行预算时，把这些因素考虑其中，可向营销中心的采购部门提出自己的建议，对采购提供有效的指导，实现经营盈利。总体来说，这一项未能很好的做到位，归根结底还是个人的业务能力不足，对经营过程不了解所致。

虽然2023年的个人工作存在这不足，但本着有则改之，无则加冕的原则，对于到来的2023年，需要总结去年的不足，并提出更正的方法，避免再犯同样的错误。

二、2023年的工作想法。

在新的一年中，工作的思路、营销的方向将发生改变，如何能顺应新的要求同时提高个人的能力将作为主要的工作思路。在新的一年中，个人希望能够跟随各项目部的领导到第一线，学习掌握项目的每个详细流程过程，为项目组提供个人的力量。当然，原来所掌握的知识面不能丢，在学习业务的过程中将成本控制融入整个业务流程。

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2023年个人总结及2023年个人计划

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