经销商综合考核方案。
一、总则。1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。
2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。
二、考核频率。
1．季度考核。
每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。
2．年度考核。
一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。
三、考核双方。
1．被考核者。
被考核者为公司所有经销商，包括一级经销商和二级经销商，其中二级经销商又包括公司直属二级经销商和一级经销商所属二级经销商。
2．考核者。
1）公司市场管理部负责考核一级经销商和公司直属二级经销商。
2）一级经销商负责考核自身发展的二级经销商。
四、考核内容。
1．季度考核。
经销商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。
1）销售业绩、销售管理考核。
对经销商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示。
一级经销商季度考核表。
二级经销商季度考核表。
2）扣分项目考核。
具体内容见下表。
扣分项目考核表。
3）季度考核总分。
2．年度考核。
年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。
1）年度销售目标完成率（权重为70%）
计算公式。评价标准。
得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。
2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%）
3）年度考核总分。
年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。
五、考核结果应用。
考核结果作为经销商等级调整的重要依据。
1．季度考核结果应用。
每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。
2．年度考核结果应用。
根据年度考核得分，对经销商的经销等级进行调整，具体内容见下表。
经销等级调整表。
KPI考核管理方案
为贯彻执行公司kpi考核，体现公平公正，杜绝个人因素引起的考核不公，特制订本方案 1 考核人 公司所有岗位员工。2 考核标准 各岗位标准kpi表。3 考核期限 按照自然月份考核 新员工从第一个月满勤开始考核 4 考核分工 1 主导部门 人事行政部。2 分数考评 kpi考核表各项标准对应的考核部门负责...
班级管理量化考核方案
四 班主任津贴补助。1 班主任基本津贴按每月班级实有人数乘2.00为基数。2 班主任浮动津贴 按每月班级实有人数 2.00 当月学校考核的得分率。五 班级管理量化扣分内容及标准 基本分100分 1 安全管理方面 30分 1 班上出现重大安全事故 致人伤残住院 查由教育管理不力，无教育资料证明扣20分...
员工管理量化考核方案
为了加强饭店管理，提高饭店管理水平，营造饭店核心竞争力，文化凝聚力和经营创新力，进一步调动广大员工的工作积极性，提高员工的礼节礼仪水准 行为规范意识和服务理念，根据饭店管理制度，结合饭店的实际情况，决定推行 员工管理量化考核方案 现将具体内容公布如下，望各部遵照执行。一 考核方法与步骤。1 以部门为...