水岸华府“校长讲坛”活动计划。
一、策划源头。
水岸华府作为一座紧靠三所学府，身处文化重镇的**，有责任传播教育理念，文化精神，特策划“校长讲坛”活动，自四月份开始每周举行一次，形成找校长来水岸华府；教孩子来水岸华府；做个好家长来水岸华府的印象，同时让项目“学府”光辉印记在太仓彰显，让文化**名副其实。从销售层面来讲，也是吸取成熟的家庭成员莅临现场讲坛，增加周末来人量，提升项目品质感，为成交做铺垫。
二、活动时间与地点。
活动时间：2023年4月21日至2023年5月26日周六下午，每周举行一次
活动地点：水岸华府会所。
三、活动目的。
1. 针对目前平米户型存量大，去化速度慢的特点，推出一系列意在吸纳三口之家到场的活动。三口之家是大户型的主力目标客群，其改善性住房的需求旺盛，因此华府讲坛针对中产阶级有子女的家庭，举办教育性兼具趣味性的讲座活动，以吸引目标客户到场。
2. 力图将校长讲坛打造为一个常规，低成本的系列暖场活动，营造水岸华府的人文氛围，同时起到一定维护客户的作用。
四、活动组织。
联合太仓健雄学院、太仓高级中学、健雄中学师资力量；外拓上海复旦、同济、财经大学名校资源；整合新东方教育、昂立教育机构，形成以趣味主题为噱头，以重量级讲师为卖点的延续性活动。
五、讲堂主题。
活动拟暂行执行8场次，视情况延续活动。整场活动主题如下：
六、活动流程。
1. 课堂规模 30-100人不等。
2. 课堂流程提前报名预约---现场签到---活动主持人开场---讲师主讲---学员体验---茶歇暨现场互动小游戏时间---课堂互动与提问---留影纪念---活动结束。
3. 人员安排：
礼仪：现场签到1名。
活动现场协调：现场活动组织与协调安排人员1名。
主持人：1名。
老师：1名。
七、会场布置。
八、活动预算 8万元（暂定举行8场，1万元/场）
1.活动预算根据每场活动的具体内容来制定营销类采购计划，提交采购部门参考。每场活动的预算从8000-10000元不等，根据活动内容承载而定。
与新东方、昂立等机构的合作方式可以将成本降至最低，部分主题的讲师费用可以免除，现场近需要布置类费用。
2.物料清单。
九、宣传造势。
水岸华府的活动策划思路是确保零散的周末活动整合成系列性，具一定社会影响的中型活动，使客户有意向连续参与，让效应集聚爆发。因此在宣传上有以下策略：
1. 高举高打提前发布。
形成提前量，发布消息邀约客户。
2. 连续跟进无孔不入。
通过报社专栏、网络软文、硬广、微博等渠道渗透，形成首页有“水岸”，报道有“水岸”，手机有“水岸”，口碑有“水岸”
3. 集中引爆火力全开。
在重大的事件结点，以整版报广、重要新闻、现场重大提示栏等方式告之客户，并与销售紧密结合，在结点邀约重要客户参与，做到活动烘托现场气氛，逼定客户成交，形成“长尾效应”。
十、活动执行结点。
1. 3月11日完成立项。
2. 3月20日完成前期赞助商初步洽谈。
3． 3月21日敲定活动公司，介入活动前期筹备和赞助费洽谈细节。
4. 4月1日完成活动礼品采购。
太仓水岸华府项目组。
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