二．市场分析。
现在国内宣传栏市场品牌很多，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。**方面属于中等偏上，在销售产品过程中，牵涉问题最多的问题就是**，但是基本都是因为和小厂的竞争，有些个别地区简易的宣传栏已经可以满足客户的需求，有几个因为**而丢单的客户。
本区域的完成占比不高，尤其是宿州地区，虽然市场很混乱，竞争压力较大，但是开发的较为透彻距离较近，当地客户能接受类似产品，需要加大力度开发，增加出差的次数和频率，至少每两月出差一次，深入透彻研究地区市场情况。
在驻马店区域，因为河南省的整个市场都不是很乐观。产品还处于不锈钢或喷漆的初级阶段，使用中高端的宣传栏及公交站台还很少，虽然产品的质量得到了大部分广告公司的认可，但是由于整个市场的落后性和广告公司及领导对于预算的把控，对于**高的产品的在当地开拓市场压力很大，主要还是要抓住大客户，对于小公司要逐渐引导他们去选择。
解决方法：替客户分析当前的市场和领导心态，在党的政策下，党政建设首当其冲，在中国的现实情况下，**领导图的就是政绩和面子，虽然**高一点，但是完全档次不同。分析现有市场和我公司的发展，把行业整合趋势和公司发展理念完整有效地告予客户，直击厉害关系，同时也让客户产生危机意识，面对小型的客户，**是重要的问题，面对采购数量比较多时，**反而不是销售人员第一考虑因素，首先抓住客户心理，分析订单可靠性。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南驻马店市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，今年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
三．2023年工作计划。
今年是极具挑战的一年，有幸被选拔到一级团队，享受较为优越的提成和待遇，同时也担任着最重的任务，也面临随时被淘汰的处境。在未来的一年里需要完成500万的销售业绩，是17年的2.4倍。
在今年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)增加初访客户积累，基数增加才会有更大几率获得项目信息。
每天保证一定数量的初访**，意向客户不低于5个。意向客户及时整理回访。
2)抓住重点客户，大客户，大项目，积累谈大项目的经验。
查找招投标项目，联系中标客户，建立联系。②联系大型传媒公司，针对候车亭和灯箱投放等。③当地规模较大的广告公司。
3）招商**，是今年最重要的，在没有优质客户的前提下，尽量抓取并筛选当地优质客户。至少培养6名区域**。
4）维护客情，让客户对我产生信赖和认可，对公司产生归属感。
5）做好售后服务，对于出现质量问题和工期问题的客户，进行后期维护，尽量不成一单死。
在去年的一年里，有很多做的不足，工作懒散，对于客户订单渴求度不够。在未来的一年里，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每周 ，每日。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
在公司的带动下，抓住市场的高速发展的机遇，和中媒共同进步与发展，做到业绩翻番，收入翻番。
公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。在来年，我们应该具有信心，做好2023年工作计划，使自己步入一个新台阶。
2023年度工作总结与工作计划
2019以来，在公司上级部门领导下，在相关部门的积极指导与配合下，以提高工作效率为重点，坚持实事求是 培根固本 标本兼治，积极致力于熟悉市政工程的各项流程和掌握市政施工的工作，在本部门全体人员努力下，在市政工程管理各项工作方面取得了突出的成绩，现将一年以来的工作总结如下 一 本年度工作主要做法及成效...
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篇一 14财年总结和15财年计划。20xx财年总结 20xx财年计划。1.前言。1.1文档内容。a.总结个人在20xx财年的工作任务。b.总结自身存在的不足之处和进步的地方。c.制定20xx年的工作目标计划。1.2目的。编写本文档的目的是为了回顾个人在中联公司工作近半年的工作过程，取得了一定的收获，...
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