“深入农村卷烟消费市场，做好品牌培育的排头兵”
xx市烟草分公司卷烟营销部年度工作总结。
围绕“卷烟市场营销上水平”的发展要务，结合xx市。
十二五”规划的总体要求，xx年8月30日至9月5日，在xx市局（分公司）党组成员领导的带领和指导下，卷烟。
营销部开展了“深入农村、有效沟通；文化交流、品牌共。
享。”系列市场调研活动。
通过活动的实施，xx市的农网卷烟品牌培育工作的发。
展方向思路更清晰、目标更明确。在坚实把握市场导向原。
则、品牌发展原则、创新驱动原则、严格规范原则的前提。
下，忠实履行了排头兵的职责，为能扎实践行“市场营销。
上水平”起到了促进作用。并在品牌培育工作开展方式上，积极探索与总结，归纳出“三个共享一个关键”：
一是整合资源、把握环节、宣传共享。
在品牌试销与维护期间要做好持续宣传，渐进推广。
积极整合工业企业的品牌宣传辅助资源，如宣传海报、宣。
传手册、宣传单页、品牌印象成品等，客户经理在拜访客。
户的时候，根据工业的这些资源分类分阶段的派送给客户。
或消费者，积极地做好品牌卷烟的宣传、推荐、维护工作。
对所处商圈地理位置较好，销量和结构较高的客户进行重。
点宣传与维护，然后再以点带面，逐步向其他客户铺展开。
行业可以依托**及各类对外营销系统、通讯系统，利用。
便捷的通讯手段，快速的发布、传递卷烟品牌的相关特征。
特性及投放信息，在醒目的位置及时告知客户与消费者，为卷烟品牌的宣传推荐及维护营造良好的**氛围。电访。
员、送货员、烟叶生产技术员等在各自工作的间隙，也可。
以利用工作之便充当卷烟品牌的义务宣传员，电访员和送。
货员都是与客户亲密接触的一线营销人员，烟叶生产技术。
员更是直接面对消费者。而营销部、物流配送车辆车体、
烟叶站点、企业公共区域的宣传板快位置的利用，各种内。
部会议的实施场地的利用，也能扩大卷烟品牌的宣传知晓。
度。因此整合利用所有可用资源，在品牌培育的系统工作。
中依然会起到重要的作用。
二、技巧**、合理让利、经验共享。
传统的**方式多以给客户提供打火机、伞、笔、口。
杯等具有附加值产品的形式为主，让利给客户。当前，可。
以进一步优化**的形式。依托工商协同机制，利用资源。
在各种可行商圈进行公益广告植入，开展中、小型**活。
动造势。之后选取网络客户点对其进行现场经营指导，通。
过在现场派送小礼品和让消费者“品吸”样品烟进行体验。
销售等方法，扩大品牌的知名度和美誉度，进而提升客户。
和消费者对品牌的忠诚度。经过系列措施的执行，对客户。
点的经营指导、客户培训与扶持的持续跟进，将形成卷烟。
品牌的网络节点，并逐步构建出卷烟品牌销售市场架构脉。
络，这时就需要营销人员善于发掘成功节点客户的先进销。
售经验，梳理总结后通过客户拜访、集中培训等途径介绍。
给节点所延伸的其他客户。使市场内的终端客户能够自觉。
培育、有效培育，销售获利，达到经验共享，利益共享。
三、货源保障、宣传统。
一、诚信共享。
在卷烟品牌培育的过程中，客户最害怕就是遇到所培。
育品牌卷烟的缺、断货情况。纵然是宣传推荐和**引导。
工作做得再到位，货源**得不到有效保障，一切工作都。
等于零。同时一线营销人员的言行举止的统一性也十分重。
要，在调研过程中我们不难听到这样的话语“你们烟草公。
司三天两头在变卦。。。而很多营销人员的回答是“那个是。
上面的问题，我们也没有办法。”诸如此类，使客户的忠诚。
度逐渐降低。反思商海的金字原则“诚信而立”，这和我们。
现下做的大相径庭，是我们不诚信吗？显然不是，造成此。
现象的根源在于，我们人员之间的垂直与水平沟通不到位，工商协同营销的垂直与水平协同不到位。因此要诚信共享，至下而上、至上而下、横向之间、工商客消之间、有效沟。
通、信息协同、一定要落实到位，让我们的卷烟品牌培育。
工作系统健康的发展。
四、市场营销上水平、客户经理是关键。
客户经理是商业企业与客户联系的纽带，处在市场营。
销的前沿，与客户交流、沟通最多，对市场及客户的需求。
最为了解。目前我们的一线营销队伍综合素质参差不齐，如何提升？培训。有效培训的实施，塑造现有营销队伍的。
综合作战能力，要在充分提高“教育培训在增长才干、提。
高技能、提升素质”重要性认识的基础上，建立管理规范、
组织完善、职能齐全的教育培训体系，增强学习教育培训。
的针对性、实用性、系统性和多样性，尤其要做好岗前培。
训、日常培训、晋升培训等。大力开展初级、中级、高级。
卷烟商品营销员职业技能培训和鉴定，推行营销人员“持。
证上岗”。培训内容应丰富多彩，从意见到方针、从政策到。
法规、从业务知识到领导艺术、从新的业务流程到电子商。
务等技能分别进行系统和相对应的培训。培训形式上应不。
拘一格，可通过“专业人士授课、案例分析、现身说法、
典型引路、岗位交流、技能比武、案例研讨和劳动竞赛”
等多种方式，不断强化客户经理对“经济管理、市场营销、
现代流通、品牌培育、服务技能、信息采集、沟通技法”
等知识的理解，以期逐步提高广大客户经理的市场调研、
服务客户、培育品牌、沟通协调、语言表达、逻辑思维和。
综合分析能力。而营销人员的综合技能水平提升了，市场。
营销自然上水平。
卷烟营销部年度工作总结
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2023年烟草卷烟营销部目标计划
2010年，面对宏观经济的影响和国际金融风暴的冲击，将会给卷烟需求 销售结构 销售数量 专卖管理等方面带来一定的变化。因此，我们将着眼形势的发展变化，把形势分析全面，把市场研究透彻，把措施制定实在，确保各项目标任务的顺利实现，主要做好以下几个方面的工作 一 坚。持以巩固执法主体地位为己任，认真研究专...
精编烟草营销部年度工作总结
市 烟草营销部年度工作总结。年，营销部在市局 公司 党组的正确领导下，以 理论和 重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕 卷烟上水平 的基本方针和战略任务，切实开展 管理上水平 营销上水平 市 烟草营销部年度工作总结。年，营销部在市局 公司 党组的正确领导下，以 理论和 重要思想为指导，深...