公司营销部年度作业计划。
在这一年里，凭仗前几年的蓄势，公司步入了高速开展的快车道，完结了飞快的效益添加，并且成功地完结公司**在上海**交易所上市。从此，一个公司将以簇新姿势展现在世人面前，一个更具奋发向上和生机的、以保护股东利益为己任的新公司诞生了。公司上市后，办理水平必将大幅度进步，这不仅仅是商场竞争的外在要求，更是本身开展壮大的内在要求。
关于商场部来说，全面提高办理水平，与公司同步开展，既是一种压力，又是一种动力。为了完结公司合同额三十亿的整体经营办理方针，商场部特制订作业计划如下。
一、信息网络办理。
1.建立直接领导联系商场部是担任公司信息网络建造与保护、信息搜集处理作业的职能部门，承受营销副总经理的领导。商场部信息办理员与各区域商场开发助理之间是一种直接领导联系，即在信息网络建造、保护、信息处理、查核方面临商场开发助理直接进行辅导和指挥，并承当信息网络作业的领导责任。
2.构架新式组织组织。
3.添加人员装备：（1）、信息办理员：商场部设专职信息办理员3名，分担不同区域，不再兼任其它作业。（2）、商场开发助理：浙江省六个办事处共设商场开发助理两名，1
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其它各办事处所辖区域均设商场开发助理一名。4.强化人员本质训练。
春节前完结对各区域的商场部信息办理员和商场开发助理的招聘和训练，使新的办理制度施行过程中商场部在人员本质方面有充沛的确保。仔细挑选和稳重选用商场开发助理，切勿滥竽充数。5.
加大人员查核力度。
在人员装备、资源确保、成绩查核等方面临信息网络建立和保护作出施行细则规则，从制度上对此项作业作出确保。建立商场信息办理员定时巡回分担区域辅导信息办理作业的查核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以剖析和研讨，以催促其在短期内按规则建立和健全信息办理的作业。6.
动态办理商场网络。
商场开发助理与信息办理员依据信息员供给的信息数量（以个为单位）、项目规划、信息到达率、开展下级信息员数量四项目标对信息网络成员进行定时的动态评价。在剖析信息员/单位的分类的根底上，信息办理员和商场开发助理应结合信息员的布景材料进行详尽地剖析，断定其经过协助后成绩添加的可能性。进一步加强信息的办理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
（详见商场开发助理办理制度）7.加强商场调研。
以各区域信息成员/单位供给的信息量和公司在各区域的事务开展状况，将以专人对各区域结构事务的开展现状和潜在。
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的开展趋势，进行充沛的商场调研。经过调研获取第一手材料，为公司在各区域的组织设置各趋合理和公司在开辟新的商场方面作好顾问。二、品牌推行。
1、为进一步打响公司品牌，扩展公司的商场占有率，乘公司上市的春风，开始考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举行品牌推行会和研讨会，以宣扬和扩展公司的品牌，扩展信息网络，发明更大商场空间，从而为完结合同翻番奠定坚实的商场根底。2、在要点或大型的工程项目竣工之际，约请有关部门在现场举行新闻发布会，用竣工实例展现和宣扬杭萧钢构品牌，展现杭萧钢构在职业中技能、成绩占有一流水平的现实，建立修建钢结构职业中上市公司的模范作用和领导地位，使宣扬作业到达事半功倍的作用。3、进一步做好广告、材料等方面的宣扬作业。
在各个施工现场制造和装置大型宣扬条幅或广告牌，现场展现企业实力；及时制造企业新的成绩和宣扬材料，补充到招标文件中的成绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提高品牌推行的深度和力度。4、加强和外界触摸人员的专业知识训练和本质教育作业，建立杰出的企业职工形象和先进的企业文化内在，给每一位与杭萧钢构人员触摸的人都能够留下夸姣而深化的形象，从而对杭萧钢构及钢结构有更明晰和深层次的知道。
三、客户招待客人招待作业仍是商场部作业的要点之一。做好客人招待作业是事务接洽的必要的提早和根底。。表面上看起来招待作业比较简单，但实质上客户招待是一门非常艰深的学识。
不去深化地研讨和讨论就不能让该项作业做得完善。因而，商场部要在办法上、过程上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响招待作用，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的日子履历、为人禀性、处。
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