辞旧迎新，挥别了2023年，迎来了2023年。2023年营销部的工作逐步开展，管理水平和业务水平有了一定的提高，但随着市场竞争的日趋激烈，公司逐步的正规化，营销部还有许多的工作需要完善，为了更好的完成公司制定的2023年度工作计划，现特制定营销部工作计划如下：
1、主要工作目标。
营销部在2023年中将主要完善营销的管理制度，规避在销售过程中存在的问题；建立健全部门的组织机构，为公司打造一个优秀的营销团队；确保完成生产销售砂石料300万吨，产值6000万元；生产销售混凝土与20万立方米，产值4000万元；总产值超亿元力争1.3亿元。
二、2023年主要工作计划。
年3月前完善营销管理制度，规范销售的流程；建立健全合同评审制度以及产品计量与结算量核对与控制制度；
年3月前建立健全部门的组织机构，全年对营销团队组织培训和学习，打造一支优秀的营销团队；
年3月前制定合理的营销人员薪酬方案与考核制度，激励员工的积极性，提高工作效率；
年3月前对市场进行调研，分析周边市场客户需求，了解与同类产品之间的优劣势；
年3月前制定市场推广方案，对周边市场进行大量的走访和宣传，推出我司产品，完成销售工作；
年3月完成砂石销售量20万吨，混凝土销售量8000m；
年4月完成砂石销售量25万吨，混凝土销售量10000m；
年5月完成砂石销售量30万吨，混凝土销售量15000m；
年6月完成砂石销售量30万吨，混凝土销售量20000m；
年7月完成砂石销售量30万吨，混凝土销售量20000m；
年8月完成砂石销售量30万吨，混凝土销售量20000m；
年9月完成砂石销售量30万吨，混凝土销售量20000m；
年10月完成砂石销售量30万吨，混凝土销售量20000m；
年11月完成砂石销售量30万吨，混凝土销售量20000m；
年12月完成砂石销售量30万吨，混凝土销售量20000m；
16、管控好销售合同，对未收账款及时进行清理；
17、梳理出营销过程中存在的管理问题，提出解决方案或措施并监督落实实施情况，不断改进。
三、工作重点以及难点。
1）工作重点。
1、建立健全管理制度。
2、打造营销团队。
3、市场开发和完成销售工作。
2）工作难点。
1、管理制度的落实和改进。
2、销售工作的开展。
四、部门现主要存在问题及解决方法。
一)主要存在问题。
1、市场环境较为恶劣。
由于市场环境较为恶劣，同行业之间无序竞争，销售工作较难开展。
2、营销团队人员不健全，人才欠缺，能力以及经验欠缺。
由于公司刚开始起步，人员配备以及组织机构还不够完善，欠缺人才，同时工作人员大多刚刚接触销售产品，对产品的专业知识、业务知识以及服务意识等方面都还远远不够，业务能力方面较为欠缺。
3、管理制度不健全，制度执行力度不够。
由于相关管理制度的不健全或没有正式的相关管理规程，管理制度的执行过程中重视不够，执行力度不够。
2）存在主要问题的解决方法。
1、面对市场环境的恶劣，市场竞争的激烈，要完成2023年销售工作，首先需要强化市场调研与市场**，对市场有深入的了解，了解客户的需求，了解产品的优劣势，了解同行业的销售方针以及营销策略，知己知彼百战不殆；其次需要营销人员，对意向客户多次进行地毯式的走访，让意向性客户了解我们的公司，了解我们的产品，我们的服务等，同时推销出我们的产品，开展销售工作；最后在销售工作中树立良好的服务意识，给客户提供满意的产品以及服务。
2、加大对外引进销售人才，对营销人员以及相关工作人员进行技术、业务、服务等多方面的培训，培养复合型人才，打造优秀的营销团队。
3、短时间内尽快建立健全管理制度并严格执行，将管理制度与绩效管理相结合，提高管理制度的执行力度，同时不断梳理管理制度执行过程中存在的问题并制定落实解决方案和措施。
总之，2023年是任务十分繁重的一年，在新的挑战和机遇面前，营销部将会积极按照公司的统一部署，结合市场情况，全力以赴的完成工作计划。
营销部。2023年3月2日。
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