2023年秋学期工作计划。
一、目的：扩大知晓度宣传，促进秋学期招生。
二、时间：9月1号-19年寒假前。
三、目标：上门***小、初、高）
秋学期关键词：秋季开学、月考、家长会、国庆节、期中考（12周）、期末考（22周）、艺考。
4、宣传措施：
（一）户外宣传：
1、学校宣传：目标学校（附一）门口发单、发无纺纸布袋、举牌、定点、直拉、公交车站台及车体广告。
2、社区宣传：目标小区（附二）扫楼、张贴不干胶、摆放戗牌、拉横幅、插车、电梯广告。
二）校内宣传。
在校区公告栏及时补充校区优惠活动，积分活动、转介绍活动、趣味运动会、电影赏析等活动。
3）网络宣传：
使用知道、贴吧、58、社区论坛、qq群、本地论坛等渠道进行大肆招生推广宣传。
附。一、目标学校： 距离校区进的学校、主要招生**的学校、马上准备开发的学校；
附。二、目标社区：1、距离校区近的社区，一半为半径1.
5公里；2、社区居住房龄10年-20年之间的社区（这个房龄的社区居民中小学生数量多）；3、跟具现有学生数占比分布多的社区可定位目标社区。
秋学期市场总体方向。
1、收集资源及品牌推广为主。
随着国家对买卖资源的打击度越来越深，家长及学生的资源获取将会越来越困难，那么哪家培训机构能够通过正常渠道获取的家长资源越多，相对招生也就越容易，所以收集资源为秋季之重。市场推广的核心目标是向客户传递培训机构品质，而通过收集资源外呼跟进等方式进而增加客户对我们机构的知晓度。品牌的推广由两部分组成：
一是自己包装，二是客户体验；招生最容易莫过于是转介绍，而之所以有转介绍的根源就是客户相信及认可我们——在我们机构获得的收货——体验。
2、招生策略：开学季又是一批之前没学好，或是孩子成绩有所下降等一批家长找新培训机构的时间。秋季要想做好招生工作，开学时期是重中之重。
所以开学季也是抢生季；抢生的方式有很多种：免费、降价打折、做周年庆活动送课时等等。课程模式方面可参考：
晚托、大班、小组、一对一。
1）小组：同步课程、同步提优；符合市场主流需求，符合客户**预期；
2）晚托：市场以晚托产品为引流（800月一学期），吸引客户上门报名，进而引导客户报名新概念、音标小班小组等产品；如果新开培训就够或是学员不多机构，建议免费晚托吸引家长报名。
3）一对一：查漏补缺、提优补差；需月考、期中考、期末考等时间点需求会更强烈。
5、具体实施。
月份市场主要工作：
1）学校：8月末要准备好所有9月的招生物料；9月1号1至3周全员出动主抓秋季小组、晚托；第4至5周抓小组及一对一；
2）社区：8月末所有目标小区广告更换至秋季招生广告；9月初单页扫楼一遍；9月中旬单页扫楼再一遍；9月末抓月考及国庆节再扫楼一遍；
10月份市场主要工作：
1、抓月考后刚性需求及家长会推广：国庆节，校区楼下定点直拉。
月底，为11月期中考准备。
每年的11月1日前夜为万圣节。与校区老师一起组织万圣节校区、社区、异业活动也能吸引一批学员上门。
11月份市场主要工作：
1）期中考试开始，针对期中考试的宣传工作执行；
2）艺考工作相应开展，准备艺考统考宣传工作；
3）提前准备寒假宣传事宜。
11月，一般在期中考后，学校组织秋季运动会；
11月的第四个星期四为感恩节，可结合校区老师开展校区、社区、异业活动。
为艺考统考准备：了解统考学校，与当地艺术类培训机构合作等。
12月市场重点工作：
1）12月上半旬艺考统考准备及艺考统考当天宣传执行。做好地推和数据收集的工作。
2）12月25日圣诞节活动准备；
12月下半旬为1月元旦节活动准备。
12月为小高考准备宣传内容。
1月市场重点工作：
1）期末考试、寒假宣传准备。
注：学校：除新学期开学、月考、期中考、期末考家长会其它时间学校地推每周两次。
小区：除新学期开学月考、期中考、期末考外正常小区地推月扫楼两次不干胶两次。
六、秋季招生预算。
单页1万/800*6=4800
戗牌200月*5*5=5000
门头合作800*10=8000
兼职1000/月*5=5000
无纺纸布袋1000*5=5000
其它费用5000
总计约：32800元（公交车站台、车体广告、电梯等**广告除外）
2023年8月11号。
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