牧青羊绒2024年广告策划实施方案

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牧青羊绒2024年广告策划方案。

前言。羊绒有“纤维宝石”、“软**”之称，我国山羊绒产量不仅占世界首位，而且质量也优于伊朗、蒙古等国。据中国食品土畜进出口商会边振瑚副会长介绍，中国已成为世界上名符其实的羊绒大国，全球原绒约1.

6-1.7万吨，中国约1.2-1.

3万吨，占世界原绒产量的75%以上；世界超过90%的羊绒原料在中国完成初加工处理。

一：市场分析。

二：目标群体及消费者。

三：主要竞争对手分析。

四：广告目的。

五：广告策略。

六：广告预算。

一：市场分析。

1市场分析。

世界羊绒消费市场有3/4以上的商品是产自中国的。由于羊绒产量及质量受自然条件影响较大，而且我国对环保工作的重视，在“退耕还林”等策指导下，羊绒产量在近期内不可能有大的提高，羊绒已经成为稀缺资源，在**减少的同时需求不断扩大，资源属性凸显。

同时它所制成的羊绒制品具有穿着舒适、保暖性强、绒面丰满、手感柔滑等深受消费者青睐，随着市场需求的不断上升，研究和开发羊绒制品的新产品已引起行业的高度关注。

就国产羊绒资源来说，我国应有更多的话语权，然而就目前来说，在国际市场上，我国生产的羊绒衫**仍然处于弱势地位。

究其原因，一是多年来我国生产的原绒，因为没有成品加工技术，多被英国、法国、意大利买走。国外用我国的羊绒资源加工羊绒衫，赚取了大量利润。国外生产羊绒衫时间长，凭借品牌优势，占据国际市场。

我国国内生产的名牌羊绒衫很少，多数厂家为国外客户加工贴牌产品，自己获利很少。

2我国羊绒产地：

内蒙古、宁夏、青海、甘肃、新疆是我国山羊绒的主要产区，除这些省区以外，**、辽宁、河北等地也有生产，甘肃省：年产羊绒410吨，主要集中在庆阳地区的镇原、环县、合水等地。其特征：

纤维较粗，含杂少，洗净率高，净绒率达46%左右，平均细度15.5um，长度较短在40mm左右。

二：目标群体及消费者。

年龄定位：传统概念中，部分消费群体的年龄一般定位在30-50岁之间，但是有关专家**：在未来几年中，年轻的时尚人士同样可以是羊绒的消费者。

职业背景：企业高管，公司白领，高级公务员，有一定经济基础的个体经营者。

收入水平：4000--10000人民币/月。

三：主要竞争对手分析。

小结：品牌的缺失是中国羊绒产业的致命伤，树立自己的品牌，已成当务之急，缺少自主品牌。出口也主要靠贴牌代工，自主创新能力不够，品牌影响力不足，行业核心竞争力不强，仍处于粗放式成长阶段，这些都制约着产品的**和利润空间的提升。

市场策略。建立健全公司的生产加工以及销售渠道，完善企业vi系统，加深宣传力度，初步建立从庆阳立足，辐射全省的的战略目标，扩大品牌知名度。针对目前市场上的羊绒品牌定位，做差异化竞争。

降低消费者的年龄结构，使羊绒衫设计逐步年轻，时尚化。

四：广告目的。

通过在西峰集中宣传，扩大传播力度。通过对庆阳本土羊绒品牌的宣传，拉近消费者与企业的距离，在本市消费者心中建立良好的认知度和美誉度。树立良好品牌形象，为以后走向全国市场打下坚实的基础。

五：广告策略。

户外：庆阳市国贸百货；金象大厦；民生百货；九龙商场；陇上明珠五块户外大型led大屏以及**机关，商场超市，高档餐饮场所每天滚动**5000余次，以及每天08:00；12:

00;17：00 ; 19：00播出整点报时广告（30s+5s)

网络：微信；微博；门户**（软文）；贴吧等。

事件营销：通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引**、社会团体和消费者的兴趣与关注。

六：广告预算。

30s广告片每天单屏至少播出40次，单月**为12000元人民币，全年**为144000人民币。

感谢您的关注！

庆阳都市传媒。

思博锐策划设计。