课程**。
学院： 班级：学生姓名： 学号。
题目：银行**产品营销策划书。
指导教师评定成绩：
指导教师评语：
指导教师签名年月日。
一、产品介绍。
1、产品名称。
成长型混合式**。
2、业务类型：
混合型**。
3、产品特点：
1.低风险。**投资**是专家运作、管理并专门投资于**市场的**。
2．**投资**是一种间接的**投资方式。投资者是通过购买**而间接投资投资于**市场的。
3.投资小、费用低。在我国，每份**单位面值为人民币1元。**的费用通常较低。
4.组合投资、分散风险。根据投资专家的经验，要在投资中做到起码的分散风险，通常要持有10个左右的**。
然而，中小投资者通常无力做到这一点。**投资**通过汇集众多中小投资者得小额资金，形成雄厚的资金实力，可以同时把投资者的资金分散投资于各种**。
5.流动性强。**的买卖程序非常简便。
6.注重当期收益。**增值空间较小，适合不愿过多冒险，谋求当前稳定收益的投。
4、相关说明。
让投资者通过选择一款**品种就能实现投资的多元化，而无需去分别购买风格不同的**型**、债券型**和货币市场**。本**会同时使用激进和保守的投资策略，其回报和风险要低于**型**，高于债券和货币市场**，是一种风险适中的理财产品。
二、营销环境分析。
1、swot分析。
2、营销战略选择。
市场细分战略。
集中性目标市场策略。
三、营销调研。
1、调研方法选择。
问卷调研。**访问。
观察法。2、调研工作计划。
调查人群：来银行办理业务的人群，储户。
在银行及金融企业聚集的街道随机选择问卷调查对象。
在银行中对于排队办理业务的人，进行业务调研。
**咨询。选取黄页中的公司进行调研。
3、调查问卷表。
您是否有过**理财的经历？您如何看待目前的**理财产品？您希望得到什么样的理财服务？
您的年龄：a：25岁以下。
b：25-35岁。
c：35-55岁。
d：55岁以上。
您的性别。a:男。
b：女。如果您有闲置资金，你会选择以下哪种投资方式。
a：储蓄。b：债券。
c：**。d：**。
e：**。您拥有多久的**投资经验。
a：无。b：有一些。
c：很久。您目前**投资金额的比重。
a：0%b：10%-30%
c：50%d:80%以上。
您是如何了解**的。
a：**宣传。
b：电视宣传。
c：银行介绍。
d：别人介绍。
如果选择混合型**，您最看重的因素是什么。
a：**公司品牌。
b：管理资产规模。
c：**业绩。
d：服务费用。
目前**投资中，最困扰你的问题是。
a：不知如何挑选出适合自己的**进行投资。
b：在购买**时，不知如何评判一只**的优劣。
c：不能方便及时地了解所关心**产品的净值、重要公告等信息。
d：不能对从不同渠道、不同**公司购买的**资产进行统。
一、有效的管理（如持有份额、市值变动、收益情况、盈亏分析； 等）
您的投资目标。
a：不愿承担任何风险，本金安全即可。
b：可承担少量风险，本金基本安全，并获得略高于银行存款的收益率。
c：为了获取一定的收益（如15%），可承担一定的风险，但要控制在可接受的范围内。
d：如果能获取相当高的收益（如50%以上），再大的风险也愿意承担。
购买**后的态度。
a：放心的交给专家打理，注重长期收益。
b：偶尔查看一下自己的帐户盈亏，觉得差不多了就赎回。
c：很紧张投资的盈亏，每天都要查看**净值或收益率。
d：频繁的申购、赎回或转换，以短期套利。
四、产品市场细分和定位。
1、市场细分。
关于如何细分市场，或者说以何种指标作为市场细分的依据，迈克尔·波特提供了四类细分市场的变量。
1.产品种类。为了辨识产品细分市场，应当把产业中生产或有可能生产的不同的产品类型隔离开来。
但是，从目前**界的业态来看，各家营业部的经纪业务结构雷同，产品无差异。对此，理论界和业内都寄希望于通过提供**增值服务来形成产品差异。由此，我们把**产品分为两类：
有增值服务和无增值服务，简称“有增”和“无增”。
2.买方类型。即考察产业最终买方的所有不同类型。
经纪业务的买方是投资者，通常营业部从投资者的规模一一成交量大小来区分买方的类型。由此，我们把买方类型分为：“量大”、“量中”和“量小”。
具体的划分标准应当根据各地区市场的实际情况而定。
3.销售渠道。**业务目前的销售渠道有两种：营业部直接销售和经纪人代销，简称直销和代销。
4.买方的地理位置。地理位置可以作为成本驱动因素而对市场细分具有直接的重要性。
我们简单地将买方的地理位置划分为中心城区和周边地区。这里的中心城区一般指地级市以上行政区域，营业部数量众多，投资者聚集；而周边地区一般指县级市、乡镇、农村等。
在辨识出上述相应的细分变量后，接下来是把它们组合起来完成对市场的总体细分。为此，我们运用的基本工具是市场细分矩阵。经过对上述四变量的筛选、类别确定和组合，我们得到的**经纪业务市场细分矩阵如下图所示。
上图显示市场被细分成14个子集。以子集1为例，它代表着这样一个子市场客户成交量大，且居住在市区，营业部通过直销方式服务客户，且向客户提供增值服务。
在被细分的市场中，每家营业部都可以根据自身的特点和优势，从中选择在哪一个子市场展开竞争。
2、产品的目标市场。
一般有三种目标市场的选择策略：
1.无差异性目标市场策略。这要求**公司在市场细分后，不考虑个子市场的特征，而知重视市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。
这样可以节约成本，相应地降低消费者的购买**实现经济规模。如**公司可以正对特定年龄的人直接推广**。但该种策略不利于发挥竞争优势，市场针对性不强。
2.差异性目标市场策略。这要求**公司同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、定价和**等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的不同需要。
适合大企业，较为雄厚的财力、较强的技术力量和素质较高的管理层。这样的**公司，对于大众市场，可提供各种低成本的电子服务；对于收入较高的客户，可提供广泛的私人服务；对于富裕的上层客户，可提供更加个性化的服务。这样可提高**的适销率和竞争力，减少经营风险，但随着产品品种的增加、销售渠道的多样以及市场调研及宣传活动的扩大与复杂，公司经营成本必将增加。
3.集中性目标市场策略。这要求**公司集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，集中精力进行专业化生产和经营，试图在较少的市场上占有较大的市场占有率。
适用于资源有限、实力不够雄厚的企业。有利于**公司投入较少的成本更深地注意、了解目标市场消费者需求。集中资源节约成本增加盈利。
但是一旦市场出现意外变化**公司就可能深陷于困境。采取该策略需要密切关注市场动态以便做出各种对策和应急措施。
产品定位。1.市场选择性强。
**业绩优良，投资者购买**的资金流入会导致**资产增加。而**如果经营不善，投资者可通过赎回**的方式撤出资金，导致**资产减少。由于规模较大的**的整体运营成本并不比小规模**的成本高，使得大规模的**业绩更好，愿买它的人更多，规模也就更大。
这种优胜劣汰的机制对**管理人形成了直接的激励约束，充分体现良好的市场选择；
2.流动性好。**管理人必须保持**资产充分的流动性，以应付可能出现的赎回，而不会集中持有大量难以变现的资产，减少了**的流动性风险；
3.透明度高。随履行必备的信息披露外，开放式**一般每日公布资产净值，随时准确地体现出**经理在市场上运作、驾驭资金的能力，对于能力、资金、经验均不足的小投资者有特别的吸引力；
4.便于投资。投资者可随时在各销售场所申购、赎回**，十分便利。
良好的激励约束机制又促使**管理人更加注重诚信、声誉，强调中长期、稳定、绩优的投资策略以及优良的客户服务。作为一个金融创新品种，开放式**的推出，能更好地调动投资者的投资热情，而且销售渠道包括银行网络，能够吸引部分新增储蓄资金进入**市场，改善投资者结构，起到稳定和发展市场的作用。
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