本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议请及时联系,本司将予以删除。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。羽利搜集整理了“市场营销工作计划书”,欢迎参考!
一、对销售工作的认识。
1.市场分析,根据目前西北市场的需求量和和***出台的对本产业的扶持政策,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额500万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划,及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通,确保对目标客户的及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务,同时积极接触其他业界精英,搜集更多有用的信息,并可以和他们分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、量化销售。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个**,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点**回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考,并为公司出谋划策,配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。
4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时进行预约拜访,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,以便熟悉和了解客户的详细需求。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的投标文件,按照客户要求递交给客户,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通,以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。
10.争取早日与客户签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的**时间响应客户的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、营销目标。
1.体育工程应以长远发展为目的,力求扎根甘肃,辐射西北。20xx-20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为500万元;
2.挤身一流的体育产业**商;成为快速成长的成功品牌;
3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场,考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场。
6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略。
如果我公司体育工程项目要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大, 体育工程市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
市场营销工作计划书
一 对销售工作的认识。1.市场分析,依照目前西北市场的需求量和和 出台的对本产业的扶持政策,客观 科学的制定出销售任务。暂订年任务 销售额500万元。2.适时作出工作打算,制定出月打算和周打算,及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通,确保对目标客户的及时跟进。3.注重绩效治理,对绩效打算 绩效...
市场营销工作计划书
市场营销是在创造 沟通 传播和交换产品中,为顾客 客户 合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动 过程和体系。出国搜集了 市场营销工作计划书 欢迎参考!1.市场分析,根据目前西北市场的需求量和和 出台的对本产业的扶持政策,客观 科学的制定出销售任务。暂订年任务 销售额500万元。2.适时作出工作计划...
市场营销工作计划书
篇一 市场营销部年度工作计划。市场营销部20xx年工作规划作为一个 特殊 的部门,市场营销部20xx年将发挥自身的基本职责,为14年销售任。务的完成做出应尽的职责14年主要工作规划 一 制定市场运营规划 计划,负责实施 执行。二 建设 公司营销战略基本原则 诚信营销及全员营销原则诚信营销是 公司营销...