精致周到的商旅服务。
号百商旅2023年第一季度营销方案。
成都定向传媒广告有限责任公司。
2023年12月20日。
一、 活动背景。
随着2023年元旦节的来临， 寒假、春节带动的返乡需求日益显著，订机票、订酒店、订餐等业务将迎来新一轮的增长高峰。
2023年第一季度营销作为2023年全年营销的第一阶段，同时也是最为关键、最为重要的阶段，将有效的促进广大客户队号百品牌的市场感知，为后续营销做好市场积淀和支持。
岁末年初，结合上一阶段营销成果和经验，充分解析新一轮市场特征、客户新的需求等因素，从而达成全面合理的业务整合，制定出新的营销活动和营销目的，促成号百商旅品牌良性的可持续增长。
面对新一轮的业务增长高峰，各商旅服务商推出各式各样的大力度**活动，号百商旅运用高效资源组织优质产品力求角逐新一轮市场竞争，进一步巩固和深化市场占有率和影响力。
二、 活动目的。
紧抓寒假、春节等传统营销节点，利用合理有效的营销活动有效提升号百商旅机票，酒店、订餐、旅游等业务呼入量，打好2023年的第一场营销战；
合理利用第一季度节度大节点的特征开展多波次、点对点的营销活动活动，位客户提供精致、周到、便捷的业务服务，全面促进订机票、订酒店、订餐等业务量收任务的完成；
通过大量品牌露出，提升号百商旅在客户心目中的品牌影响力及辩识度；
三、 活动主题。
主题一：订机立减，酒店特惠，更有iphone4s、免费机票送好礼！
主题二：正月里来订机票啦，iphone4s免费送啦！
四、 活动时间。
2023年1月31日——3月31日。
五、 活动范围。
四川省内。六、 活动内容。
2023年春季营销活动，以寒假和春节两个大的节点为核心展开全线营。
销，同时针对期间特定的节庆假日如情人节、女生节、妇女节、糖酒会等组织开展线上或落地主题活动，进一步提升业务的覆盖面，强化品牌印记和感知度。
1、 **产品（普惠）
订往返机票，立减50元。
活动内容：活动期间拨114或118114订购国内任意航线往返机票，立即享受50元优惠。
活动目的：通过机票**形成普惠产品，促成机票出票量的迅速提升，在同行业中形成有力竞争力，强化品牌价值。
拨114/118114订酒店，立即优惠60元/间。
活动内容：活动期间，拨打114或118114预订省内指定酒店，可享。
受立减60元/间的尊贵体验，尊贵体验房每日推出5间，先订先得。
活动目的：通过优惠60元/间尊贵体验价带给客户优质的实惠，促成客。
户对品牌良好感知的形成。
2、 线上营销活动。
主题：参与114微博互动，赢iphone4s、免费机票等更多新春好礼！
活动内容：活动期间，客户关注114官方微博、@好友、参与微博话。
题互动，便有机会赢取iphone4s、免费机票、往返机票50元优惠券、酒店60元优惠券等更多丰厚新春好礼。
话题规划：春节：
侃侃特别的春节记忆！
说说发生在春运里的有趣故事 。
情人节：2012如何hold住情人节？
2012你最期待看见情人的哪些改变？
妇女节：伟大女性的性格特征。
谈谈您心中的伟大女人！
女生节：那些年，一起追过的女生 。
女生时代的甜蜜 。
活动目的：充分利用春节、情人节、女生节、妇女节等节日期间客户的消费。
和心理需求，线上展开微博话题互动，组织趣味话题，带动粉丝，拉升业务量的增长，进一步塑造品牌影响力。
3、 落地营销活动。
糖酒会。以规模大、作用大、影响大为特色的全国糖酒商品交易会，每年春季固定在成都举行，届时将会有众多来自全国各地的优质客户前往，因此我们针对这一情况组织展会现场落地活动，力求更直接的宣传品牌形象，促成业务量收！
活动主题：第一时间、第一地点， 精致周到的商旅服务！
活动内容：糖酒会期间，在会展现场购买展位建立第一服务点，为客户提供精致、周到、便捷商旅服务。
购买外部**，如航空杂志、电台等**侧重宣传业务产品，点对点强化业务的覆盖范围。
活动目的：通过第一次时间、第一地点的特色服务吸引优质客户的注意力，提升品牌认知度，最终有效促成业务量收的增长。
七、 宣传规划。
宣传策略：自有**多层覆盖，商家平台直观展现，外部**重点突破。
1、自有**多层覆盖。
充分利用自有**，达到全面覆盖、多层次覆盖，运用重复的宣传手法加深产品对市场的渗透。
内部oa营业厅（dm单、x展架、海报）
114号百慧生活官网。
114号百慧生活官方微博。
积分**。网百。
移百。短信。
彩铃。2、商家平台直观展现。
春季营销活动持续周期长，产品组织丰富，合作商家众多，为了能够更直接的传递号百商旅精致周到的商旅服务理念，我们建议在商家平台布置活动宣传资料，如客户手册、dm单等，让客户更直观、更深刻、更及时的理解和购买活动产品，起到促成业务量收的目的。
客户使用手册。
活动dm单。
活动海报。活动x展架。
led电子屏幕。
3、外部**重点突破。
以主要目标客户群的视听习惯为依据购买一定量的外部**，侧重进行宣传，做到差异化宣传。寒假、春节等节点主要目标客户有学生、商务人士等优质客户群体，根据该群体的视听习惯我们建议利用校内网、电台、分众**等优质资源展开宣传，达到对优质客户的提取，提升品牌影响力。
建议购买**：
校园网。电台（口播广告）
成都商报。报广专栏。
电梯框架广告。
八、 效果评估。
通过2023年春节营销的开展，将全面提升号百商旅机票、酒店、订餐、旅游业务的呼入量；促进业务量收的完成；有效宣传号百商旅积分，促进客户对号百商旅的认识，并形成感知，最终全面形成号百商旅的品牌影响力及辩识度，为后续营销活动的开展积淀有利的市场支持。
企业第一季度营销计划,公司第一季度营销计划
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2019第一季度
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