2023年职业规划

2023年已经过去了，自9月1日加入九鼎团队已经是第5个月了。业绩从第一个月的7万、第二个月的9万、第三个月的18万、第四个月的25万；保证业绩在淡季中，坚持持续增长势态。本部设计人员，也从应届毕业生一步步走向成熟设计师。

期间经历了痛苦的蜕变，这其中包含我自己；整整半年的时间，没有给自己一个满意的收入和交代。9月1400块、10月2200块、11月1700块、12月的收入还不清楚；付出和相对应的收获，也曾导致自己多次动摇坚持下去的信心。

2023年是一个新的开始，如按照企业规划一步步正常走下去。希望设计师尽快成长起来；个人对2023年的工作也将较2023年，作相应调整：

一、概述；1、对2023年辛苦培养起来的设计师们，进行资源的优化配置；设计师分类、派单相应分类，尽快促进其谈单、促单、逼单的成功率；对自己目标实现的可行性与措施，增强其目标感；

2、有针对性的进行陪单、对忠诚度较高人员重点培养及重用、对服从意识强的人员进行培养、对有能力服从意识淡薄的进行筛选或者限制着用；

3、提高设计师综合谈单能力及和其他部门人员的协调能力，协调客户部跟单对单定下日期。增强时间利用效率，各部门衔接多沟通增加默契。

4、再进设计师，将做严格筛选。择优录取，我们的团队强不是因为我们培养的好。是我们只要能干好的人；

二、目标任务；

1、部门产值必须突破700万，最低保证500万；2‰的话加底薪也才能保证个人收入在31600元到35600元。这已是最低的保证；否则自己的生活也将会受到影响；（市场部必须提供足够的可挖掘资源）。达不到自会引咎辞职；

2、二年内让自己成为高层管理人员，否则就是自己的失败。现在自己的细腻度不够，也有很多缺点。但是自己的带团队能力终会被看到；2023年努力让自己向高层管理人群迈进，不行就做回设计师以保证收入维持开销；

3、三年内在设计界有自己的影响力，考取国际注册（irida）；

三、如何做；

1、明确自己作为店面经理的职责；

a、首次陪谈，全面了解和分析客户意向及心理。保证4\1定金量；

b、限制**、出图时间，审理图纸**。不再允许设计师犯低级错误；

c、配合市场部及客户部互通客户信息，促进约访与挖掘客户；

d、了解和掌握设计师心态，保证团队的稳定性；为单位打造能打的忠诚队伍；

2、调整自己；

a、首先收拾心情，整理思绪。以健康积极地心态面对现在的困难，具备越挫越勇的韧性；以饱满的热情投入到2023年的工作中；

b、完善自己对装饰企业管理的不足，梳理好工作流程；能更准确的分析客户，影响客户；令设计、管理更加专业；

c、作为店面经理，将发挥自己的协调能力。为设计师做好后期的协调安排工作；设计师与工程部之间、设计师及工程部与业主之间，做好相关协调工作；

四、综述；最后，在2023年里，努力让自己成为一名出色地店面经理。与各部门做好衔接，并加强合作；必须完成2023年产值任务。给设计师、单位、更是给自己一个交代。

希望都能有一个满意的收获！

胡宗洋。2023年1月11日。