策划团队：runner
策划人：鲁彩虹、龙帅、
陈雪云、李俊培、
彭小远。目录。
一、项目概要。
一）企业概括。
(二)网上冲印优势分析。
1、什么是网上冲印。
2、为什么要选择网上冲印。
二、项目分析。
一）市场调查分析。
1、调查方案。
2、调查结果分析。
二）行业状况及前景**。
1、行业状况。
2、前景**。
三）目标客户及群体分析。
四）竞争对手分析。
五）产品分析。
1、产品种类及特色。
2、企业特色服务。
三、项目整体规划。
一）****。
1、****的整体定位。
2、**建设。
（1）店铺装修。
（2）店铺名称及域名。
3、**推广及运营。
（1）推广方式。
（2）推广方案。
a.短期推广。
b.长期推广。
3）营销策略及目标。
a.产品策略。
b.**策略。
c.**策略。
4、seo优化。
a.关键词竞价排名。
b5、**特色及盈利。
二)微信**微店。
1、环境分析。
(1) 微信简介。
（2）微信推广的优势。
2、微信公众平台的申请。
（1）微信名称及头像。
(2)微信订阅号自动回复。
3）微信***的涉及。
（4）微信推送内容与方式。
3、推广方式。
4、粉丝的经营与维护。
四）项目预算。
1、费用预算。
2、风险分析。
中信数码冲印”网络营销策划书。
一、 项目概要。
一）企业概括。
—《湖南中信数码影像中心》。良好的管理机构使公司上下能够做到分工合作，处事井井有条。本中心以“热诚、守信、高效、专业、创新”为经营理念，致力于为团体、专业摄影家、摄影发烧友，广大群众提供品质精良的冲印服务。
职能工作理念，允许犯错误，但不允许犯类似的错误；不接受进步，就接受淘汰，一个信条工作：不必很伟大，只要有热情，人们依然愿意投入；只要有期望，人们就容易燃起热情和动力。保持乐观、正直、开朗、进取的性格，开心工作，追求结果。
服务宗旨：以客户需要为导向，时刻满足消费者的需求。因为客户是企业的生命所在。
没有令人满意的服务就不会有满意的客户，没有满意的客户就没有企业的发展前途。所以，客户需求的发展永无止境，我们服务的提升也将就永无止境。
二） 网上冲印优势分析。
网上冲印是一种“宽带+服务+电子商务”的新颖模式，将传统的数码冲印与电子商务的便捷、低成本等完美融合。网上数码冲印在北京、上海等大城市起步，短短两三年就迅速在一定经济实力的中小城市圈中蔓延开来，成为数码世界一道独特的风景线。近年来，除众多传统数码冲印店外，进一步简化冲印程序的网上冲印店如雨后春笋般涌现出来。
目前，中国的电子商务发展相对于发达的欧洲国家来说还处于刚起步阶段，这个时候正是生机勃勃的阶段。网名的观念也开始改变，对电子商务的抵触情绪也慢慢缓和，越来越多的网民愿意尝试电子商务平台提供的商品以及服务。
二、 项目分析。
一） 市场调查分析。
1、调查方式。
中信数码目前在长沙市属于一家比较成型的数码企业，我们通过线下的调查问卷以及网上民意调查等方式对消费者网上冲印做出了调查。
2、调查结果分析（见图）
通过问卷结果统计分析，我们可以看出大部分消费者都知道有网上冲印此方式，并且数量特别大。相对于实体店来说，更多的消费者愿意选择更加便利的网上**。
二）行业现状及前景**。
随着近些年来社会经济的发展和人们生活水平的提高，数码相机和拍照手机几乎走进了千家万户，数码拍照市场的火爆使得人们对数码冲印的服务需求倍增，市面上的传统冲印店正逐渐转型成数码冲印店，一些**也开始尝试建立网上冲印店。
网上冲印diy是由传统的数码冲印+电子商务的完美整合。她融合了电子商务的便捷、低成本等诸多优势，这些优势正好满足如今人们追求。虽然起步仅仅只有几年，但其正对传统数码冲印业进行此消彼长的更迭，伴随互联网技术的飞速升级与电子商务的发展，网上冲印业很可能占据未来冲印服务市场的主导地位。
而且随着数码相机变焦能力和像素值的不断提升，数码产品市场销售渐趋旺盛。很多商家对数码冲印领域未来市场的看重，一些门户**也呈现出网上冲印的端倪，市场竞争将更加激烈。所以说网上冲印未来的发展潜力是非常巨大的。
三）目标客户及市场分析。
1、目标顾客分析。
客户定位：爱拍一族；高频率使用宽带上网的人群；居住区周围没有数码冲印店的人群；潮流人士。
2、**目标：让用户享受网上冲印乐趣，为顾客提供高质量的快速冲印服务，感受网上冲印的便捷。
3、**宗旨：范围无限化、满足个性化、服务多样化，建设完美的网上冲印平台。
四）竞争对手分析。
世纪开元，柯达等，目标群体都是网民和有需要的人，包括摄影爱好者。
世纪开元***（
优势：**名气大，信誉度高。**低廉，对于不满意的**给予免费重印。
除了支付宝和网银付款外，考虑到所在的城市暂时不能货到付款，所有银行卡又没有开通网上银行业务的话，可以通过银行转账、邮局汇款等方式支付网上冲印费用。
劣势：物流不健全，没有定制型的特色服务。
采翔***（ ）
优势：信誉度高，产品种类丰富。
劣势：**比一般的网上冲印店贵。
五）产品分析。
1、产品种类：提供**冲印、diy定制、创意礼物、精品台历、文化衫/t恤打造、相册相框、水晶版画等。
2、特色服务。
a．为“老人们”量体裁衣。
b．为“情侣、爱人”们制造浪漫。
c．为“亲子宝贝、闺蜜”温馨打造。
d.送货上门，客服。
三、项目整体规划。
一）****。
1、****的整体定位。
天猫三家销量排名前三的店铺、以及众多的**店铺经营项目分析得共同点（有福***、梦美瑞***、哎米薇儿***）
这些店铺基本上服务都是比较齐全，从个人到家庭，但是缺乏亮点，没有专属的定位，就像是大杂烩，而我们数码会在这些都齐全的情况下。
推出我们的主题：做老年人相册、大学生情侣相册。
通过相册传递对父母的爱，通过大学生相册传递大学生专属的甜蜜爱情。
2、消费者总体分析。
消费者分析： 历经社会磨练，奔跑于各大城市方知足渐疏远了我们的父母，定位在20-35（需要调研报告支持）； 各大高校的情侣（调研报告数据支持）
3、**建设。
（1）店铺装修：
（2）**店铺名称：&&
一级域名：3、**推广及运营。
1）推广方式。
（2）推广方案。
a.短期推广。
b.长期推广。
4）营销策略及目标。
a.产品策略：打造爆款。
b.**策略。
如何定价）c.**策略。
店铺具体活动方案）
活动策划。活动对象：父母、情侣、亲子、闺蜜)
1、主题：让“中信数码冲印”定格你的“精彩”瞬间。
2、例如可选取“感恩节、情人节”等特殊节日做活动。
3、产品定价：中间价高于最低价。
具体活动：制造爆款——情侣相册、父母相册。
标题：情侣【水晶相册制作】 diy定制相册12寸浪漫个性包设计。
关键词：水晶相册、情侣相册、diy相册。
优劣势：支持**微信平台支付。
推广平台：各大高校贴吧、**论坛、以及各类旅游、相亲**；
营销方式：打“亲情牌”走温情路线；
制造爆款——父母相册企业+专业公司。
标题： 【感恩父母礼物】父母相册diy制作纪念相册回忆录。
关键词：父母相册、父母礼物相册、父母爱情相册。
优势：**、标题。
推广平台：**杂谈。
营销方式：做“一元超值购，一元定制价值130的水晶相册，数量有限，活动时间为11月份第四个星期四。”
舍利润赢流量取关注用中国风的样式制作相册，不需要太花哨不需要张扬，但要有内涵，在文字的描述上有新意、有感恩、有爱意。
方式：利用限时折扣工具做秒杀。
b、收藏店铺或者是分享店铺各免费冲印相片一张。
这种方法可以提高店铺的浏览量，加强店铺的推广力度。普及网络宣传力度。
c、加价购。
消费者在购买我们推出的父母相册或者情侣相册的基础上，增加10元可以得到价值53元的情侣戒指，增加20元可以得到价值89元的情侣项链。
数码冲印营销策划书
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