网络推广策划方案。
—杜家苹果。
1、基本情况。
1.1简介3
1.2目的。
2、第一阶段：扩大在河南的影响3
2。1、战略目标及重点。
2。2推广方法。
2.3费用。
3、第二阶段。
推广至全国，提**格5
3.1、战略目标及重点。
3。2、方法。
3.3费用。
4。第三阶段：自建**，树立杜家苹果品牌。
4.1、战略目标及重点。
4.2方法。
4。3费用。
5、总结8
1、基本情况。
1。1简介。
河南杜家苹果基地，由于地理优势（沙地),盛产“红富士苹果”，主要以**红富士苹果为主，国光苹果为辅。该产地苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多。由于并没有做大规模的推广宣传，苹果没有形成一定的品牌，所以，该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，此外就是供附近商户批发和零售，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的。
1.2目的。
春节来临，各地对苹果的需求大增，通过网络对该基地苹果进行网络营销，其目的是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力，以便促进线下销售，提**位，目前并不支持**销售。
详细的网络推广策划方案大致分为三个阶段。
2、第一阶段：扩大在河南的影响。
2。1、战略目标及重点。
结合距离、运费、时间的关系，扩大河南本地的销量是最实际的。因为距离近客户来考察方便，来的可能性大，从而促成交易的可能性也就大；促成交易后运费也少；全国大范围的推广时间长，见效慢，先在本地推广收效快，实际可行。所以第一阶段的目标是扩大在河南。
的影响力，重点是增加销量。
2。2推广方法。
1）qq在qq上向好友推广；多**，特别是有质量的群如：郑州水果批发群，常在群里发言、分享**、苹果信息、及时解答网友询问。（2）微博。
经营新浪、腾讯微博，及时更新有关杜家苹果的最新动态，如今天采摘多少、**多少、怎么包装、怎么储藏，并配上精美的**。
3）邮件。向潜在客户以软文的形式发送邮件，内容要真挚、关怀，可以以天气走向、最近身边发生的有趣的事、共同好友的近况等开头。让人不反感，能愉快的阅读下去。
4）河南各大**。
关注河南各大**，如大豫网，积极参与活动，多发贴、评论、灌水，以**并茂的文章传递杜家苹果信息如分享苹果、收获喜悦，又一年苹果熟等。
2。3费用。
这一阶段的推广范围小，力度也不大，而qq、微博是我们每个人都可以免费用的，邮件、发帖等形式推广只是费时间也不需要花费大量金钱，所以这一阶段费用忽略不计。
3、第二阶段。
推广至全国，提**格。
3。1、战略目标及重点。
经过第一阶段的实施河南本地的销量虽然打开了，但是这远远还不够，要进一步向全国推广。同时还要提高质量，一部分由原来的普通透明塑料袋改为箱装，提高附加值，从而提**格，市场零售价由原来的3.8元/斤提高为5。
5元/斤，普通箱装为9.9元/斤。**提高了，包装上去了，档次也就上去了，也有助于推广。
这一阶段的战略目标是推广到全国，重点是提**格。
3。2、方法。
1）搜索引擎。
在、google、搜狗、爱问、雅虎等专业综合搜索引擎中进行注册，优化编辑，力争自然在搜索中往前排。做到客户搜索苹果信息是很容易就搜索到自己。不建议做竞价排名，费用太高，支付不起，也划不来。
2)水果行业**。
在中国热带水果电子交易网、中国水果销售网、中国水果网、中国水果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、果来果网、水果销售王、农享网nx28、水果e家等行业性**上发布信息。这些**浏览人量大，**目的性强，转化率高，成交的可能性大，要重点对待。平时多浏览上面求购信息，及时、积极和买家联系，邀请他们来本地实际考察。
也可以和卖家交流，分享苹果**，学习经验。
3）综合性**。
在114信息网、百姓网、赶集网、列表网等综合性**上发布信息，这些**不仅**量大，而且免费。
4）创意营销。
自制关于杜家苹果的趣味体、搞笑**、搞笑**传到优酷、土豆等**上，供人们**，让他们给你宣传。(5)论坛。
到论坛发布关于杜家苹果的软文，软文要做到不留痕迹的打动人心，不让人反感。3。3费用。
由于苹果还没做大，没有树立品牌，利润小，一切推广以少花钱为原则。搜索只自己做优化，不做竞价，不用计价；综合性**和论坛的发布信息也是免费的。水果行业**有收费、有免费的，中国水果销售网、果来果网、水果销售王、农享网nx28、水果e家等都是可以免费发布信息的，在这些**每家都发布大量信息。
至于收费的选一家就行了，由于苹果有季节性，发布四个月就够了，预计600元。拍**、**预计200元。这一阶段总预计800元。
4.第三阶段：自建**，树立杜家苹果品牌。
4.1、战略目标及重点。
销量有了，**也上去了，做**的时机就成熟了。要趁推广在。
各地的大力进行及时建立自己的**，宣传杜家苹果，宣传杜家苹果文化、发布杜家苹果的成长信息，让客户见证杜家苹果的开花、结果、成熟，从而树立形象，建立杜家苹果品牌。这一阶段的战略目标是自建**，重点是树立杜家苹果品牌。
4。2方法。
1）建**。
找专业建**公司结合杜家苹果的资料见一个**，要求宣传杜家苹果，宣传杜家苹果文化、发布杜家苹果的成长信息，让客户见证杜家苹果的开花、结果、成熟等信息，从而树立形象，建立杜家苹果品牌。
2）搜索引擎。
优化自己**的标题、meta标签、**和网页大小、**地图，让**的基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录，并在检索结果中排名靠前。
3)互换链接。
和中国水果网、中国水果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、果来果网等水果**互换链接，从它们**引进流量。
4）平安夜活动。
在**首页举办“杜家苹果平安之夜”活动，注册会员、发帖、参与讨论都有**机会，参与越积极中奖几率就越大，奖品为三棵圣诞树平安果杜家苹果、杜家苹果代金卷。在平安夜前三天买杜家苹果享9。5折优惠，当天享8。
8折优惠。
5）论坛。利用论坛网聚人气，广泛收集精彩贴子，广发水果的各种小知识、广交天下灌水客。
4。3费用。
互换链接、搜索引擎、论坛、留言板都是免费的。付给建**公司5000元，买域名、服务器一年300元，平安夜活动奖品圣诞树三棵分别为,苹果和代金卷不计。这一阶段费用总计5630元。
5、总结。杜家苹果网络推广策划案共历经三个阶段，使用多种网络推广方法和平台，每个阶段紧密相联，总费用共计6430元。相信经过这些推广杜家苹果的销量和**都会上一个新的台阶，形成自己独特的品牌，前景会越来越美好。
苹果网络营销策划书
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