房地产营销策划书

.市场定位潜力分析□市场定位风险分析□市场定位的可行性评价□项目市场定位3、品牌战略策划。

名称确定建议及推广名确定□楼盘风格确定□建筑用料的建议□项目卖点的挖掘及提练。

小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。

小区景观设计要点(环境规划)□电梯的设置。

停车库设计要点、车位比例及安排□会所功能内容划分及概念的提炼□装修标准。

社区服务项目配置建议□物业管理服务项目建议[项目营销策划]□项目营销阶段性划分。

项目分期推出的战术部署及**手法建议。

市场进攻要点有切入法建议(入市时机)□**策略制定。

**体系及付款方式原则□现场包装要点□卖场包装要点□卖场**要点□展销会举办方案□外销方案制定。

制定cs系统(顾客满意系统)□aidas原理(阶段性**活动策划)□模型制作指导。

收集市场反馈信息及时调整营销方案□分销网络辅助措施。

新闻推广方案(软性文章及题材炒作)

公关推广方案(**机关及集**买的可能性建议)[广告、宣传、推广设计](一)品牌识别。

1、础系统设计—标志(logo)标准1)展示系统设计□地盘形象设计□工地围墙展示设计。

工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。

售楼形象展示□售楼处外观展示指导□售楼处内部形象定位指导□售楼处设计建议。

样板房形象定位、效果建议□售楼处展板保保创意建议□看楼车体外观设计。

售楼人员服装设计、保安服装建议2)展示系统设计□售楼书、折页。

售楼合同及相关文件格式□价目表、付款方式单页设计□工作证(卡)、售楼人员名片□办公事务用品3)广告类规范□报纸广告标准格式□电视广告标准格式□手提袋4)售楼导示系统□样板房导示牌□poo彩旗式吊旗设计□各类标示牌。

户外看板5)小区形象系统□导示系统□公共导示系统设计□公共信息展示设计□会所导示系统设计□各项配套设施形象系统设计□物业管理人员服饰设计(二)广告运动□广告诉求目标□广告诉求理念□广告主题口号□广告内容及表现手法□创意策划□统一宣传口径制定□整体氛围概念提示□**计划□创意延展□报纸广告方案。

电视广告创意方案审核建议。

三)整体营销费用预算及成本控制的策略[销售阶段工作]

销售人员的安排及培训□销售人员的进场及销售的实施□现场看楼团的筹划。

客户区域、年龄、职业等层面分析。

客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析□广告发布效果的跟踪□放弃购买客户的原因调查□售前及售后服务内容□定期销售总结及策略调整□系列**活动□销售后期收尾工作。