房地产营销策划书

一、市场定位与产品设计定位。

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。

二、市场推广策划。

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。

内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（vi设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；**投放；公关活动策划等。

具体内容是：

1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；

2）项目核心卖点提炼。

3）项目案名建议。

4）销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

5）广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。

6）**投放策略：**选择，**组合，投放预算，**计划，**排期。

7）公关策略：**公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

三、项目销售策划（项目销售阶段）

制定销售计划，协助展开**工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。

具体内容包括：

1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。

2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。

3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。

4、布开营销网络，让访客变为业主。

5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，**计划。

6、**策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。

7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，**策略调整，销售策略调整。

房地产营销观念的演变：

1）生产观念阶段：人们普遍喜欢低廉的房产。

2）产品观念阶段：人们的需求并非局限于**上，还有高质量，好性能和多样化的特色。

3）推销观念阶段：顾客总是处于被动地位，通常对产品的判断力不足。

4）市场营销观念阶段：与推销阶段相比，市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。

房地产营销策划分3个阶段：(1)单项策划阶段。(2)综合策划阶段。(3)复合策划阶段。

房地产营销的类型 :

1）房地产投资营销。

2）房地产定位营销。

3）房地产规划设计营销。

4）房地产形象营销。

5）房地产建筑质量。

营销策划走向误区：

1）过分夸大营销策划的作用。

2）忽视营销策划的作用。

3）营销策划的“经验论”。

4）技巧决定论。

5）只讲炒作不讲实际。