玉器行业网络营销策划书

一、前言。本案策划目的。

二、网络营销环境分析。

（一）市场环境分析。

（二）产品分析。

（三）竞争分析。

（四）消费者分析。

三、swot分析。

一）玉器行业网络营销策划书。

一、前言。本案策划目的。

二、网络营销环境分析。

（一）市场环境分析。

（二）产品分析。

（三）竞争分析。

（四）消费者分析。

三、swot分析。

一）广告媒介策略营销目标和战略重点。

二）**定位：

1、门户**的建立。

2、**推广方案。

四、网络营销方案。

五、实施计划。

六、费用预算。

一、前言。2023年10月底，大运吉祥物出炉，正是欢乐、甜美、顽皮的“ｕｕ玉石版“ｕｕ是从白玉、昆仑玉、辽宁岫玉，水晶和阿富汗翠玉，三四十各类型的样品中，从形状、成本、好坏优劣，可否批量生产等因素比较选定阿富汗翠玉。该种玉料硬度高于白玉，形色与翡翠相似，脉理坚密，手感圆润。

玉器uu可以这么形容：“近观，青翠欲滴，水灵通透，似精光内涵；轻抚，清凉滑腻，清润丝滑；近嗅，清幽沁脾，翠色宜人；轻敲，清韵悠远，历久不绝。” 玉器（或吊坠）重适合把玩和佩戴，温润通透的淡绿色脸上由黑色和红色构成一张可爱的笑脸其时尚、乖巧、喜庆的气质赢得了与会者的喜爱。

本案策划目的。

为了实现玉器uu产品在本地的销售目标而制定的营销方案。

二、网络营销环境分析。

一）市场环境分析：

26届世界大****会即将在深圳召开，全世界目光必将齐聚深圳，到时玉器uu作为大运会特许商品必将受到与会人员关注。从消费者分析、产品分析和竞争环境分析等方面进行优劣分析。

二）产品分析。

(1)优势：

“ｕｕ玉器（或吊坠）的最大优势在于其独特性，不同于市场上任何一款产品，其是大运会特许商品的特殊性，保证其随着大运会的召开，营销会越变越好。

产品自身品质分析，“ｕ玉器（或吊坠）作为大运会特许商品，与其他产品相比具有先天优势。一是精中选优。“ｕ玉器是从白玉、昆仑玉、辽宁岫玉、阿富汗翠玉等三四十种玉中选择阿富汗翠玉做作为原材料。

阿富汗翠玉硬度高于白玉，形色与翡翠相似，脉理坚密，手感圆润。阿富汗翠玉的极佳天然条件保证了“ｕｕ玉器必能在市场畅销。二是精良制作。

“ｕ玉器从原材料到成品约耗时24小时，分别采取机器定型、机器磨边、人工挖孔、人工抛光、激光刻字的方式制作出的“ｕｕ玉器品质不凡。

2)劣势：产品包装要更有现代感，更加美观大方，要显示其特殊性不够。建议改进产品的包装档次，以符合其**形象。

**较高，不能满足很多较低收入的消费者的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

三）竞争环境分析。

随着深圳2023年大运会即将召开，大运会必将引来大量的消费群。众多企业纷纷看中了大运会市场这块蛋糕，使得市场的竞争空前激烈，目前在大运会市场等控制着大运会市场大部分份额。在重要的大运会销售场地等商品市场综合占有率之和超过60%。

重点竞争对手的广告表现策略表现突出，尤其在商品与大运会的关系渲染尤其突出，“ｕ玉器在广告表现方面应该另辟新径，做好广告宣传。

四）消费者分析：

1) 目标消费群体以与会外国游客为主，其具有中等以上收入，对中国文化尤其玉文化有需要，他们大多有收藏中国文物的习惯。

(2) 潜在消费者：以对大运会各种标志有收藏兴趣的人为主，有中等以上收入，这些人对我市举行大运会有浓厚兴趣，我们需要做的就是对他们宣传uu玉器（或吊坠）的好处，以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3) 现有uu玉器（或吊坠）的消费行为：主要在法定节假日前后，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较高。

(4) 现有uu玉器（或吊坠）消费者的态度： 2023年大运会即将召开，**必将对大运会进行大量宣传，这就成为我们uu玉器（或吊坠）打开市场的契机。

三、swot分析。

（一）广告媒介策略营销目标和战略重点。

1、媒介策略。

由于“ｕｕ玉器是大运会特殊商品，而且准备投入较多的宣传费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

(1) 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

(2) 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种**活动的内容及时告知消费者。

(3) 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

(4) 用公交车体广告进行宣传。

(5) 在家友超市各大门店(建议选择***店、**店、**店)进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准。

(1) 选择深圳地区对消费者生活最有影响力的媒介。

(2) 选择深圳地区消费者接触最多的媒介。

(3) 选择最家庭化的媒介。

(4) 选择深圳地区最有亲和力的超市、商场。

3、所选媒介。

(1) 电视媒介选择深圳地区最深入家庭的深圳***频道，这个频道是深圳地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

(2) 报纸方面选择商报。

(3) 公交车体广告，选择绕深圳各繁华地段公交车等。

(4) 超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

5) 广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略。

因为“ｕｕ玉器的销售刚开始，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要**活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过**促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：

(1) 媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告。

(2) 售点广告：在“ｕｕ玉器的所有售点张贴各种宣传资料。

(3) 售点**活动：在各售点派出**人员，直接开展**。

现场鉴赏：请消费者现场鉴赏“ｕｕ玉器。并发放“ｕｕ玉器的一些宣传小册子。

赠品**：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送。

加大包装**：制作特别的包装以***格**。

(4) 各种主题**活动：与报纸广告相配合，开展大型的**活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。

a 求对象。

目标消费群体以与会外国游客为主，其具有中等以上收入，其具有中等以上收入，对中国文化尤其玉文化有需要，他们大多有收藏中国文物的习惯。

b、诉求重点。

广告诉求从消费者喜欢大运会，希望参与大运会，更希望能获得具有大运会标志商品为目标，突出“ｕｕ玉器不同于一般的商品，其有长期纪念意义，适合于长期收藏。

c、诉求方法。

感性诉求策略是同常用商品不同的诉求方法，它能够包含丰富体育精神内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“ｕｕ玉器广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

二）**定位：

“ｕｕ玉器的**定位不宜过高，因为我们的目的是让“ｕｕ玉器机成为大运会的畅销产品，但是由于“ｕｕ玉器在包装功能等方面有其附加值，它的**定位在中**位比较合适。

四、网络营销方案。

1．销售型网络营销方案。

销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售。

2．服务型网络营销方案。

服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。

3．品牌型网络营销方案。

品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类型。

4．提升型网络营销方案。

提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。

5．混合型网络营销方案。

混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的**品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。

五、实施计划。

一）公益活动。

思路：要与众不同，用支持大运会作为“ｕｕ玉器长期的公益活动。

主题：心系深圳大运 “ｕ玉器有责。

活动方式：消费者每购买一枚“ｕｕ玉器，圣珠企业就拿出一部分钱来支持大运事业。

二）现场销售活动。

思路：采用在重要场地举行露天销售的形式，让“ｕｕ玉器在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示“ｕｕ玉器的长久纪念意义。

主题：支持大运。

玉器现场销售会”

活动方式：在深圳较繁华地带(可以选择**广场、**广场、**体育馆等地)举行现场销售会，将“ｕｕ玉器做成较大的模型放置于现场，供消费者任意**，并在现场派发一些“ｕｕ玉器的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

玉器行业网络营销策划书

网络营销策划书

网络营销策划书

网络营销策划书

其他用户还读了