网络营销策划书

卡尔领带服饰****网络营销策划书。

1、卡尔领带服饰****是一家开发、设计、生产专业领带、丝巾产品的**商。常年以欧美出口订单和国内**贴牌订单生产为主。我们主要生产真丝和涤丝材质的领带、领结、领巾、丝巾、方巾等。

公司秉承一贯的设计理念，产品格调典雅、简洁大方，并思维不断创新，围绕市场各知名**品牌，每季都推出众多**。公司与意大利知名设计公司一直保持着长期稳定的合作关系，保证了我们的产品花型始终别出心裁又独具一格。

我们旨在为您提供**实惠，品质优良的产品，并一直坚持“为顾客着想，让客户满意”的宗旨，精诚合作，携手共赢，希望能与贵司的合作有一个崭新的开始！真诚的期待与您的合作！

2、策划目的：通过**的构建，提高公司的知名度和影响力，进一步塑造品牌形象，强化品牌内涵。

3、策划思路：a、分析当前的营销环境状况：（1）产品的市场性现实市场及潜在市场状况：

我们的企业在中国的领带行业是很成熟的，拥有自己广大的忠实消费群体，而且我们的产品在朝多样化和成熟化发展，越来越多的人喜欢我们的产品，并且成为我们的忠实消费者，所以我们的企业前景相当可观。我们的产品越来越美，越来越好，越来越有个性化，消费者也越来越喜欢，但是产品大多是被白领人士所接受，市场有局限性，这与我们产品的市场定位是很有关系的，也能说明我们产品的款式没能抓住这部分消费者的心理，所以企业应该向这方面的市场进军。

2）市场成长状况：我们目前的产品属于营销的成熟阶段正朝着衰退期走向，企业面临新产。

品的研发这一根本问题和目标市场的重新调整等方面的问题。我们的策划意在为企业新产品的研发提供很好的建议，同时也意在调整我们企业对目标市场的选择，争取达到更好的销售业绩。让我们的产品面向高端领域，走全面路线。

3）消费者的接受性：目前市场处于比较饱和的状态，从消费者的求新心理、求实心理、求。

名心理、从众心理、偏好心理、攀比心理及求美心理方面来分析，我们的产品仍然是很有前景的。

b、分析对产品市场影响因素：1.**商：供货稳定、及时，**固定，质量高2.

顾客：（1）消费者市场：我们的产品针对更多的是消费者市场，拥有自己忠实的消费群，但是仍要不断宣传和拓展我们的消费者市场（2）生产者市场：

很多的企业，批量购买我们的产品，例如许多职场类公司购进我们的产品作为工作服。（3）中间商市场：很多**商购买我们的产品，这样大大促进了我们的销售额和市场占有率的提高，对我们的产品起到了很大的促进作用，所以我们要鼓励该方面的发展。

（4）**：电视宣传是很有作用的，特别是经济频道，我们的品牌在电视宣传方面还应该加强，打响我们的品牌，让我们的品牌被更多的消费者所熟知。这样也能加强我们潜在消费者对我们产品的忠诚度，为我们企业以后的发展打好基础。

c、分析市场机会与问题：（1）企业知名度不高，形象不佳影响产品销售：我们应。

当打响企业知名度，提升产品和企业的形象，让消费者接受和喜欢我们的企业和产品。（2）产品质量不过关，被消费者冷落：提高生产质量，做好每到工序，产品加强人性化。

（3）产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣：用心做好包装，提高包装质量。(4)产品**定位不当：

创新技术缩小成本，合理定价。（5）服务质量太差，令消费者不满：加强员工培训和管理。

（6）售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题：加强售后服务，解决消费者的后顾之忧，使消费者满意。

4、a、实施步骤：1.增加销售点，促进消费者市场2.

网上宣传，根据条件提供送货上门服务3.拓展**商和批发商市场4.广告宣传：

（1）现场演示——现场将我们的产品演示给他们看，让他们对我们的产品有好感2）宣传海报的发行——定期对中间商传达信息。

b、**策略1.人员**将提供的劳动力进行培训，教他们售卖技巧，让我们的销售人员与顾客面对面交流，使顾客产生购买动机购买产品。2.

销售促进（1）营销场所的装饰布置：根据顾客的购买心理特点，设计出使顾客赏心悦目、心情舒畅的环境来吸引顾客。2）样品陈列：

样品陈列是推销商品的最好示范，能诱导消费者的购买行为。3）提供咨询服务：为顾客提供信息，传播商品知识，解决顾客疑难问题，是顾客坚定购买信心。

4）**折扣——买2件打6.5折，买三送一等类似优惠。5）奖品——满三百元可以进行一次**，奖品以代金的形式发放。

6）售点**——摆放夸张的宣传标语和宣传物。

c、针对销售人员的销售促进（1）销售员培训——集体讨论角色扮演等方式来熟悉消费者的心理(2）销售人员竞赛——以销售员的销售额总利润等作为评比指标，开展销售竞赛，对于表现优良者给予奖励等。

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