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第3章**建设方案。

3.1**概述。

**定位为服务性**，以“开放、便捷、互惠”为理念，为广大家长和家教工作从事者创建一个和谐的交流平台，为其提供需要的信息，使他们达到双赢的目的。本**旨在打造最大，最让人满意的家教平台。

**以清新自然的风格为主，主色调为浅色。总体排版围绕客户，每位客户登录**后都能够快捷地找到他们感兴趣的信息。**具体功能板块如下：

图 3.1**主页。

1 教育天地：主要放置的是教师的教案、反思和教学实录等，由我们的教师团队上传。

2 精品课件：we教育团队花费了大量的心血收集了许多优秀的课件，内容涵盖广，应用性强，只希望能够对我们的学生有所帮助。

3 家教课程：学生和家长可以浏览we家教网教员设置的所有家教课程，从中选取适合自己的或自己的孩子的课程。

4 课外天地：放置了一些关于学习的小故事、幽默笑话、名人名言以及名人的取得成功的励志故事，让学生在学习之余可以得到适当的放松。

5 师生互动：we家教网为学生提供一个**与教员互动的平台，学生可以就自身学习上的不足和遇到有疑难的地方**询问我们的教员，还可以像我们的教员坦露自己学习上遇到的压力，我们会做一定的心理辅导。当然，我们对用户的信息是绝对保密的。

6 **讲堂：we家教网网罗了众多名师的优秀教学**，为学生提供一个**的学习平台。

3.2**发展战略。

本**以“开放、便捷、互惠”为根本理念，致力于为赞助商和项目商提供一个完善且充满活力的交流平台。**发展分三个阶段：

第一阶段：在创业初期，我们主要以厦门地区突破口。厦门地区具有大量的高校，而且厦门的教育水平相对较高，人们对教育的重视水平高。

因此，我们要是得到这块领域的认可，我们的**也就拥有了坚实的基础。

第二阶段：在创业中期，我们的战略路线将分为两步，一是用户范围扩展到整个厦门市社会群体，二是入驻福建省的其它的地区。在**运营中期，我们也将不断增加**功能模块，丰富**内容。

第三阶段：在创业后期，**有了一定的流量和客户基础后，我们将考虑企业加盟，和企业进行深度合作，实现双方互利共赢。

3.3**域名。

域名是一个全球稀有的资源，如果说传统企业的是品牌，那么未来企业树立的则是域名。公司已经申请注册了作为本公司的**域名，we代表我们，象征我们是一个极具凝聚力的团队，我们坚信坚持不懈是通往成功的唯一捷径。

3.4**技术解决方案。

根据**的功能确定**的技术解决方案。

1 采用自建服务器。

2 选择操作系统，用windows2003server。满足稳定性和安全性考虑等。

3 采用系统性的解决方案；是自己开发。

4 **安全性措施，防黑、防病毒方案以内部网络为标准。

5 相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。

3.5**的认证模式及支付模式。

图 3.2**认证模式。

图 3.3**支付模式。

3.6盈利模式。

会员费：像加入我们团队的大学生家教收取会费，为他们建立电子档案。

信息费：向老师推荐家教成功后收取一定的信息费；家教网向家长提供优秀的老师收取一定的信息费。

广告费：为一些网上书店或考研机构做广告。

加盟费：和加盟we家教网的企业收取一定的加盟费。

版权费：we家教网为学生收集了许多优秀的学习课件，大部分是免费的，但其中也有一些是我们团队原创的，学生**需支付一定的费用。

四、市场分析。

4.1市场概况。

4.1.1家教市场现状。

二十一世纪，电脑的普及和宽带网络的增长，为教育事业的发展提供了广阔的发展空间！近年来，中国的家教市场不断升温，中国的教育事业会得到更大的、更快的发展！中国教育服务产业，市场广阔、利润巨大。

教育将成为21世纪最热门的三大投资领域（教育、旅游、休闲）之一，全球的战略投资家尤其看好其中的教育市场，将其列为21世纪最有投资价值的项目之一。毋庸质疑，教育这一最具活力和潜力的朝阳行业越来越受到投资人士的青睐，谁先抢占商机，谁就先赢得更大的利润空间和市场份额。

数据显示：我国有2亿多中小学在校生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育。据搜狐网调查显示，在中国的大中城市，90%以上小学生在课后参加各种各样的补习班。

目前，中国有约2亿多中小学生，大约有40%的学生家庭寻找家教，就是8000万个。以一人单次花费100元计算，因此有80亿元的市场规模。由这几个数字不难看出教育市场的潜力是相当巨大的。

目前中国家庭大都为一个子女，因此父母将全部的心血都投入到对孩子的培养上，并在孩子身上寄托了自己的美好愿望，望子成龙，望女成凤的心情犹为突出。据有关部门统计，在中国，家庭储蓄的主要用途是为孩子的教育储备**。为了让孩子上一个好学校，家长们不惜重金，甚至为了能够让孩子进入重点幼儿园投入不菲的赞助金。

4.1.2互联网发展现状。

总体网民规模。

截止2023年12月底，中国网民规模达5.64亿，互联网普及率为42.1%,见图4.1。

图 4.1中国网民规模与互联网普及率。

非网民对互联网的看法。

分析非网民未来上网意愿，未来一段时间内中国互联网或将保持当前增速下行的趋势：在2023年年中的调查中，有65.0%的非网民表示未来半年内肯定不上网或可能不上网，而到2023年底，这一比例已经提升至77.

3%；相比之下，目前没有上网、但未来半年内考虑上网的潜在网民占比仅为13.4%，保持逐步下滑的趋势。这一结果显示出，原本就有上网意向的潜在网民，正在逐步完成向网民的转换；而对于不准备上网的网民，其上网的意向并没有显著提升。

图 4.2非网民上网意向

③网民的属性。

性别结构：截至2023年12月底，中国网民中男女比例为55.8:44.2。

年龄结构：以10岁到40岁为主要上网群众。

图 4.3网民年龄结构。

4.1.3家教消费者特征。

随着互联网的发展，网民的数量日益增加。然后，在网络上衍生了一些利用互联网进行创业和寻找就业的群众，也产生了一些家教行业的服务提供者和需求者。网络家教接受服务的对象拥有以下特征：

网络性、家长、地域分散性、低价性、中小学生。

4.2市场细分以及消费者行为分析。

4.2.1市场细分。

我们进行的we家教市场范围覆盖只是局限于厦门这个地区，因为期初并没有太强大的师资、资金和知名度，且厦门现在跻身一线城市，人口也达到了三百多万，相对的家教市场也是不小的，足够称为我们项目进行的初步的理想之地。因此，将我们项目的预期市场定位于厦门。

市场细分将按以下几个指标进行：地理位置、家庭身份、心理。见下表：

表 4.1家教市场细分分析。

因此，我们将项目的市场定位为位于厦门地区，愿意且迫切需要寻找家教为自己孩子进行培训或者补习的家长。

4.2.2消费者行为分析。

①社会因素。

随着现在经济的发展，教育成为一个重要的地方。环顾我们周围，一些小孩从小时候就开始上培训班、补习班等。赢在起跑线上，现代的家长为其做了个诠释就是从小开始上补习班。

然后，这也构成了社会的大环境。

②个人因素。

所有家长中约有80%的家长希望孩子上补习班或者请家教，其中补习班和家教的比例大概在7：3。而有家教需求的家长中曾经或者正在补习的小学家长站30%中学50%。

大部分家长了解多家教公司，他们选择家教公司的原因一般为师资和费用。

③心理因素。

家长有着“望子成龙，望女成凤”的心理。

4.3竞争对手分析。

目前在厦门地区的中介类家教数量很多，但大部分规模小且知名度低。在厦门，学大教育和新东方占据了家教市场的大部分江山，因此，我们项目的最大竞争对手就是学大教育和新东方。但在知名度上，我们并没办法赢过这两个**，因此我们需要对对手进行分析，另辟新径地开展我们的网络营销。

以下就学大教育和新东方进行分析。

学大教育（学大教育在教学模式上（一对一）等各方面都是we家教的直接竞争对手。学大教育是一家结合了优质的教育资源和先进的信息技术，专注于中国教育服务领域的公司。

在师资方面，学大也拥有较强的师资力量，特聘各地区重点中小学专兼职教师，均为多年担任各年级，初高中那个毕业班教学工作，教学经验丰富。

在**上，学大的**定位偏高。

新东方（新东方是目前中国规模最大的综合性教育集团，同时也是全球最大的教育培训集团。公司业务包括外语培训、中小学基础教育、学前教育等，其中以外语培训最为出名。新东方的品牌和实力十分雄厚，且知名度很高。

4.4 swot分析。

五、营销策略。

5.1传统营销策略。

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