尚品天城楼盘营销推广策划书

一、企划缘起。

1、大连土地市场状况。

2023年前的大连市内四区土地市场成交量走势相对平缓，2023年后成交面积略有下降。2023年大连四区成交土地224.66公顷，其中住宅及公建用地25块，占地面积1,990,132平方米，同2023年比减少了37.

93%，土地出让量较2023年大幅减少。2023年大连市内四区计划土地**总量为400公顷，其中，公建用地比例将控制在计划供地总量的20%以下。今年1~7月份市内四区(含高新园区)累计**土地36宗，面积约占全年土地**计划的49%，高新园区呈现出土地集中放量**的局面。

8月份可预计放量为11公顷。随着土地市场的逐步升温，大连市的城区改建逐步展开。2、国家的土地政策。

近年来，国家对于商业用地的政策逐步收紧，对商业用地的批复减少。3、国家对楼市的政策。

近几年来，随着房地产业的持续增温，房价持续增长，各地出现购房热。尤其在大连北京这种主要的经济城市，房价更是增长迅速。为此，在早些时间，国家开始了对房地产业的第二次调控。

对未来的楼市走势增加了不定的因素。4、大连市的楼市走势。

由于大连市的人口增多，大连的楼房**在未来的一段时间内仍有增长的趋势。虽然在近期大连市的楼市表现并非十分抢眼，但是楼房**却并未因此降低，即使远至开发区地区，楼房的**还锁定在8000-9000元之间，而靠近市区的楼房则早就涨到了16000元以上。预计大连未来的楼市走势还算良好。

5、多个房地产商同时开发，在售楼盘数量多，户型齐全。二、企划思路。

综合上述分析，面对激烈的市场竞争和国家政策的调控，我们必须要有不可复制的、无法比拟的营销推广策略，才能在楼房市场内，站住脚跟。为此我们可以对尚品天城的推广策划设定下面几个思路：

1、充分利用便利的交通条件和完善的生活设施。

大连尚品天城楼盘位于大连主要的商业中心之一——西安路。这里是重要的商业中心，交通便利，而且，生活设施建设已久，生活设施完善，有利于平民消费的大菜市，也有中高档消费的麦凯乐商场等等，生活条件便利。

2、改善现存规划中的不足。项目在市场上竞争力缺乏独到点，即自身卖点不够突出，必须做好一切细致的规划，与现有的成熟社区既有整体感又有区别点，使现有的资源得以充分合理的利用，提高项目的综合素质，树立独特生活风格的形象，在市场上立于不败之地。

3、把握市场需求，迎合买家心理。

随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。因此，充分把握市场，迎合消费者的需求心理，提倡新现代的生活居住概念，才能更有效地促进销售。4、加强对区域性的宣传，吸引**。

由于在这买房的消费这大都是在本地生活的人，是楼盘附近的居民，因此要加大区域性的宣传。

5、体现“以人为本”的经营理念。

面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。项目不但应在规划中力求细致、完善，在设计中多考虑人对居住环境要求，还可在企划营销中体现以客为尊的诚意和“以人为贵”“以人为本”的理念。通过融合。

项目超前的产品、生活及管理理念，可以把握更多潜在客户，打动他们的心，促进成交。

6、营造现场舒适环境，引起客户购买冲动。

在吸引大量客流储蓄后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应当在规划设计、园区景观设置、现场环境包装、接待中心设计装饰、示范单位等方面营造一个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。

三、品牌策略思考建议。

1、要找准市场的定位，将楼盘定位于中高档楼盘，对自身的消费群体，进行细分。2、抓住自身的优势（建筑风格、全景园林等）进行大力的宣传，形成自身的无法复制。

的品牌优势。

3、宣传自身的人性化建设和人性化管理，对消费者要营造自己的舒适环境，吸引人们。4、加强对各种**的应用。四、项目分析。

优势。1、位于大连重要的商业中心之一西安路。有便利的交通和完善的生活设施2、相对于大连其他市区楼房的**，18000元的均价相对比较便宜。

3、楼房的户型较为齐全，不仅有大中小三种居住房，还有分期的商品用房。4、拥有27万平米的住宅区，并配有全景园林，建筑风格独特。劣势：

1、位于闹市区，空气质量差，而且环境嘈杂。2、交通在一定时间段内，比较拥挤。

3、来往人员复杂，周围环境复杂，社区安全措施压力大4、随距市区近，单楼房**还是偏高，5、建筑密度较大，采光可能受影响。机会点：

1、近年来大连市的**策略逐渐向西偏移，楼房的地位可能增高。2、具有独有的全景园林，绿化面积大，社区环静较好。3、独特的建筑风格，以及完善的生活设施，可能成为亮点。威胁：

1、老牌的楼盘，先入为主，宣传早，知名度高。

2、同期上市的楼盘数量多、户型齐全，竞争对手实力强劲。