课程： 营销方案设计
金通vivo手机活动营销策划书。系。专业。
班级。姓名。
学号。任课教师。
学年学期。2023年 2月 29日。
目录。一、vivo手机系列介绍 3
1. 品牌介绍 3
2. 品牌文化 3
3. 产品规划 4
4. 核心功能 4
二、**背景 6
三、**目的 8
四、**时间 8
五、**主题 8
六、活动对象 9
七、**方式 9
1. 店门口举行小型有奖活动 9
2. 购买优惠活动 9
3. 广告宣传方式 10
八、**礼品预算 10
九、人员要求 10
十、注意事项 10
十。一、总结 11
金通商场2016新春vivo手机**活动策划书（活动类）
vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。vivo旗下有x系列、xplay系列和xshot系列的三大产品线布局，主要代表产品有vivo x6,vivo x5pro、vivo x5max、vivo x5、vivo xshot、vivo xplay3s、vivo x3v等。
手机系统，funtouch os作为vivo全新打造的系统，承载了vivo追求极致、创新、智能和易用的精神， funtouch的设计理念是简约、乐趣、智慧。fun是一种智慧而乐观的生活态度，代表了年轻一代想象力和创造力的完美结合，而touch则是直观的触摸定义，可见，vivo想要带给大家的，是一种充满乐趣与享受的高品质智能生活体验，时刻伴随着无限的惊喜和时尚的品味。funtouch os于2023年10月15日开始公测，并已于2023年1月18日正式上线。
vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
乐享极智。乐：意为乐趣、快乐。vivo愿同所有年轻的心一起做快乐的制造者和传播者。
享：意为享受、分享。享受此刻，分享乐趣，vivo是一种不浪费快乐的生活方式。
极：意为极致、巅峰。打破思维定式，勇于创新，vivo每一次的突破都是对极致的创想。
智：意为智能、科技。vivo的智能不是冰冷的参数，而是亲切温馨“科技理解人”的体贴。
x系列：定位极致hifi、极致薄，主打hifi音质和超薄设计。
xplay系列：定位hifi极致影·音，主打极致hifi和极致影音。采用高清大屏设计，搭配行业内顶级配置，整合高清片源和音源，建立vivo影音生态系统，打造一站式影音娱乐体验解决方案，该系列xplay3s是全球首款上市的2k屏手机。
xshot系列：定位hifi极致拍·摄，主打极致hifi和极致拍摄。
timeline时间桌面-掌握尽在一线之间。
i管家—守一方安心，享自在疾速。
**：情境**、**雷达，铃声剪辑，让**充满乐趣。
情境**：用生活定义**，让**融入生活。
**雷达：只需轻轻点击，便可将听到的**识别，**试听，**，不错过身边每一首旋律。
铃声制作：最简单的**制作工具，快速将喜欢的歌曲或有趣的声音制作成个性铃声。
主题相册：将回忆珍藏，提供给一种更加接近真实相册，更人性化的**浏览体验，用户可以将**进行分类管理，放入一本本精美的相册中。
相机模式：专业模式、水印相机、pose相机、微**、**滤镜/拍照滤镜，让拍照更添乐趣。
专业模式：采用类似专业相机的滚轮调节方式，可对各项参数进行手动调节（iso、wb、ev等），带来专业相机般的使用体验。
pose相机：pose相机可实时教人如何随时随地摆出漂亮的pose。
水印相机：可在**中实时添加地理位置、标签等元素的水印，拍完后直接显示在**上并且都允许用户手动修改。
微**：将**剪辑极简化，按下拍照键不松开始摄像，松开后停止摄像，再取不同的景，再次按下拍照键继续摄像，如此反复。可自动合成一个6秒短**，并可轻松上传给微信好友。
录音标注：在录音的同时可标注**和地理位置，为声音打上图形标识。
通讯：更易用，华丽的接听方式，充满情怀和趣味的手势拨号。
接听：上下滑动的接听方式解决了大屏下单手持握的问题，加上来电动画。
手势拨号：可自定义快捷拨号图案，通过在拨号盘画出图形呼叫你专属的亲密友人。
智能闹钟：闹钟人文关怀设计，天气预报今天有暴雨，在起床的时候语音提醒今天可能有雨，请带上雨具，昨天风和日丽，今天突然降温10度。早上起床温馨语音提醒今天降温，要注意增添衣服。
风景日历：抛弃枯燥的数字显示，每一天都有不同的风景。
手写便签：便签不仅可以用来写，还可以画，多种笔刷选择，色彩选择，粗细调整。
锁机个性化动态头像显示：可将gif动态**设置在锁机显示。
个性签名：可在锁机编辑个性签名，还可更换字体和颜色。
在春节这样一场人类历史上最大的迁移活动中，飞机扮演着其重要的角色，而“航旅纵横”也凭借着数据最权威，信息最及时，功能最完整，覆盖最全面等特色，成为了选择飞机出行的用户最热衷的信息类app。
所以，vivo选择在这个时候和“航旅纵横”app合作，无疑是将目光更为聚焦的锁定在高端的精英及商务人群。这群人在之前一般是苹果或着三星的忠实用户，而随着2023年国产手机的崛起，以vivo为代表的国产智能手机，不论在品牌认知度和感知价值上，还是在产品品质、**和功能上，都逐渐被高端用户和精英用户所认可和重视，不再是低端和千元级的代表名，特别是以vivo xplay3s和vivo xshot等机型站稳了3500元档之后，相继成为销量冠军之后，也带领着更多的国产手机开始往着更旗舰和更精英的方向前进。据悉，此次vivo与“航旅纵横”app合作，是“航旅纵横”首次与手机厂商进行合作。
作为中国民航信息网络股份****推出的基于出行的移动服务产品，“航旅纵横”依托国资委旗下唯一专业提供信息服务的**企业背景和30年民航核心系统服务商的经验，通过对行业资源的系统性整合，契合了旅客追求便捷出行的时代诉求，为旅客的出行带来实实在在的便捷。目前已经覆盖30家国内航空公司以及近200家地区及海外航空公司、国内169家机场以及近7000家机票**人，其服务范围覆盖到300个国内城市、80个国际城市。
日前，vivo就联合“航旅纵横”app以延误补偿的方式再次进入大家的视野范围。选择这样的时间和平台，不得不说vivo对于营销策略的把握非常精准。vivo在此时将营销目标用户群锁定在这一群用惯了苹果或者三星的人，不但突出了vivo对于自家产品的自信，也证明了vivo在品牌上已经有与国际品牌竞争的实力，而选择延误补偿这样特殊且贴心的方式，可见vivo对于用户的心理有着非常准确的把握：
不仅仅是在形式上完整了精准营销，在营销手段上，也有着非常精准的心理分析和定位，这与vivo在微信朋友圈的#向**致敬#有着相同的效果，可以与用户更加贴近，而不会被反感，从而达到润物细无声的营销效果，潜移默化的让用户对vivo品牌产生好感与好奇，从而达到营销的目的。
其实一直以来，vivo对于品牌营销，都有着自己非常明确的目的和策略，要么象冠名《快乐大本营》和微信朋友圈商业化首秀这样气势磅礴的大手笔，造成全民话题；要么象联合腾讯《hi歌》和与“航旅纵横”一起发放延误补偿这样以精准的人群作为营销对象，加深品牌形象。可以说，vivo的营销手段，已经成为目前手机业内非常值得关注的经典案例。
春节期间，也正值vivo**现货上市时节，在零售市场掀起又一个销售高峰。同时，春节**周降至，顾客群的眼光，同时也集中了销售行业，尤其是零售行业，能否把握这次宣传机会特别重要。因此，通过回馈客户，感恩销售**，树立良好的公众影响，从而提升vivo的品牌和市场影响力。
在此期间，几乎所有人都会关注春运这一人类史上最大的迁移。据相关**报道，去年春运全国将发送旅客28.07亿人次，其中民航客运预计4752万人次，比去年同期增长8%，国内航线也将每周增加1.
2万班，而选择飞机的用户最关心就是航班信息，也最揪心航班延误，vivo在此时选择与“航旅纵横”合作，目光聚焦延误这个信息爆点上，可以说是极其精准。
与此同时，vivo网上**也开始了**活动，从2月3日开始，到2月20日，四类福利回馈广大v粉。其中，2月3日-2月14日，所有购机用户加送一罐三只松鼠情迷玫瑰花茶，将随手机一起发货，数量有限，送完即止。vivo x6和vivo x6plus虽然没有降价，但是赠送了实用大礼包，**杆和移动电源，新春佳节，经常遇到需要拍大合照的时候，**杆能够让你从容面对，配合两款手机的广角镜头，取景框画面能够容纳更多人像。
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一 背景概述 1 手机市场现状。1 市场容量巨大。目前国内手机市场发展迅猛，2003年出货量在1.4亿部左右，占全球手机销量5.1亿部的27 以上。2 品牌集中度不高。国内手机市场品牌众多，信产部仅手机牌照就发放50个。处于领先的诺基亚 摩托罗拉和波导占有率也只有 和14 没有一个品牌超过30 没有...
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二 竞争对手分析 主要有诺基亚，三星，摩托罗拉，htc，索爱，还有最近新推出的国产品牌魅族。这些品牌都得到了大多数消费者的认可与支持，知名度较高，所以取得了很好的市场份额。三 消费心理研究 根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为 注意 兴趣 欲望 购买动机 购买行为 消费行为 满足评价 七个阶...