目录。1. 总体营销策略 2
2. 产品策略 2
2.1市场调研结果 2
2.1.1 购买服装注重的方面 2
2.1.2 选择的服装类型 3
2.1.3 衣柜构成 3
2.1.4 对品牌的认知度 3
2.2 具体产品策略 3
2.2.1 核心产品策略 3
2.2.2 形式产品策略 4
2.2.3 附加产品策略 4
3. 定价策略 4
4. 广告、**策略 4
4.1 以情动人、锁定目标市场的广告策略 5
4.2 激发热情、互动交融的活动策划 6
4.3 直入人心、刺激购买的销售推广策略 7
5. 参考文献 7
当今服装市场上，适合大学生消费的休闲服装品牌林立，如：森马、美特斯邦威、真维斯等。他们并没有只针对大学生消费市场，而是针对整个社会中年轻人的消费，我们的服装品牌要突出是针对大学生群体的，因此其产品、定价、广告、**等相关策略都要具有自己的特色与针对性。
在早期快速的开发全国各个一线高校市场，以达到消费者熟悉和认知的效果，随后在全国各个二线、三线高校进行市场拓展，保持并不断扩大市场份额。
产品是企业营销活动的核心。全面理解产品和产品组合的概念，是非常重要的。这里的产品策略包括核心产品、形式产品、附加产品三方面的策略。
根据有关调查显示大学生服装产品的购买有以下几个特点：
从调查中得知， 大学生在购买服装时首先会考虑款式、色彩的占45%,其次是**因素占40%, 再次是舒适度27%, 品牌20%, 做工17%, 面料只占3%。通过调查可以看出，由于大学生是纯消费者， 因此**对于他们来说是比较重视的， 他们也渴望追求品牌， 但经常由于受到经济限制而不能如愿。由于大多数学生对面料缺乏了解， 因此在购买时没有受到重视，很多人认为只要摸着舒服就是好的面料。
选择休闲装的占63%, 半休闲占29%, 追求流行占5%、非常时尚比较前卫也占3%。从调查中可知休闲装是大学生最钟爱的， 其次是半休闲的服装。至于非常时尚、前卫的服装， 则在大学生中没有很大市场。
这说明大多数学生并不特别追求标新立异或成为别人瞩目议论的焦点。
对自己衣柜的构成， 选择上装多的学生占58%, 裤子多的占12%, 裙子多的占6%,上装裤子差不多的占24%。从调查中可知大学生在购买衣服时大多数是买上装， 因此企业在生产时应该加强生产上装的力度， 这样才能满足大学生在服装方面的需求。
在对服装品牌的熟悉喜爱程度及购买比例的调查中， 。而购买率则更多受到品牌风格及**因素、**因素的影响。
核心产品是指消费者在购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而也是产品的整体概念中最基本、最重要的部分。me and fashion为大学生顾客提供的核心利益是休闲与时尚，个性与品位的集合体，为大学生提供舒适、个性、同时又能体现个人品位的外在形象，帮助消费者塑造更完美的自己。因此服装应在对大学生群体有一定调查分析的基础上进行设计，据调查me and fashion的服装设计有以下几个特点：
特别而不招摇，大方而不大众；
色彩搭配优先于款式，舍弃式样过于夸张，风格怪异；
**多宜宽松舒适，主选黑、灰、兰、咖啡、军绿等深色调；
**根据消费者体形所占比例而定，色调上艳丽色彩占1/3 左右，黑、白、灰冷色调50%（各款式服装整体上的比例，并不是单款服装上的色彩比例）；
所谓形式产品是核心产品借以实现的基本形式，是核心产品的载体。这里主要涉及到产品的做工、面料，对于大学生市场，me and fashion的面料应为舒适，同时**适中的面料，做工应不必过于考究，在保证产品整洁、大方的基础上适当的节约成本以维持**的针对性，总体情况上装的比例应稍大于其他服装，同时具体情况根据季节以及性别而定。
附加产品是消费者在购买有形产品时所获得的全部附加利益和服务。me and fashion为顾客提供服装选购、搭配方面的专业性建议，如果用户同意，可以将用户的服装选购信息录入用户数据库，以方便消费者的下次购买，同时提供简单的服装剪裁服务，如裤脚的剪裁等。
由于大学生群体有自己特定的消费能力，同时参考现有的几个服装品牌的**，me and fashion的服装多数价位在90—200之间，填加少数50—90以及200——350的服装作为补充，具体情况根据服装种类以及季节因素再做具体调整。
大学生是一个特殊的青年消费群体，正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡的时期。在信息的传递和沟通上，大学生市场也有自身的特点，表现在以下几个方面：
受到多年正规教育的影响，对精神生活的要求较高。大学生是同龄青年中受教育程度较高的群体，内心世界对自我尊重和自我实现的需求比较强烈，渴望得到外界的承认；
大部分的同学是居住在集体宿舍，上课时间相对统一，信息的获取渠道相近，信息交流频繁。调查表明，宿舍、教室、食堂是大学校园三大信息集散地；
互联网在大学生接触的媒介中的影响比较深。据调查，近80％的学生表示喜欢上网，45% 的同学每周平均上网时间为2～8 小时。基于以上特点，我们认为，通常企业针对青年市场主要以电视广告作为主要**手段的方式对大学生市场而言，效果并不明显。
企业如果选择更贴近大学生的**方式，增强互动和交流，虽然传播面小，但沟通效果增强。
现在的大学生基本上是受到广告影响较大的一代人，对广告比较敏感，超过40% 的大学生会尝试购买广告介绍的产品或直接根据广告选择所需产品，即使是坚持买自己平时喜欢的品牌、很少理会广告的品牌忠实的大学生消费者，在品牌认知过程中也深深地受到广告的影响。
广告策略首先要针对大学生的心理特点，宣传中突出年轻活力的形象，与消费者心目中的理想状况相近。广告诉求重在感情的传递和沟通，而非事实阐述或说教。表达方式应新颖别致，以吸引大学生的注意。
广告目标确定之后，要选择适当的**，才能把企业的信息传递给目标消费者。传统的**，如电视、报纸都是大众**，传播面广，影响面也大，但是针对性略显不足。企业需要更贴近大学生消费者的广告**，直接将信息传递到目标市场。
所以，企业应当重点考虑选择以下**：
互联网广告。新兴的广告**，因其成本低，针对性强，近年得到迅速发展，但在我国目前还处于初始阶段。今后随着上网人数增加和网上购物的发展，将会有较大发展。
因此，企业应充分利用网络信息技术，在学生经常访问的**，有针对性的进行产品信息的发布和传播，结合网上购物，促进产品的宣传和销售。根据现状me and fashion可以主要选择以下**进行宣传：校内网、各高校bbs、迅雷等；
校园内或附近的卖场pop 广告。pop 广告即购买时点广告，是指那些设置在销售现场的宣传物，通过现场宣传，刺激消费者现时产生购买需求。其主要形式有悬挂于天花板上的彩条、店内旗帜、立式展示物、海报、特殊陈列架、特别布置物、**标示牌等等。
由于pop 广告布置在商店内外，它借助于强烈的视觉传达效果，可以吸引路人进入店内，使顾客既能看到广告宣传又能见到实物，效果比较理想。pop 广告要配合卖场的空间、照明和音响等因素来进行，其内容、造型和色彩等因素也必须从属于企业整体广告策略和营销计划，此外pop 必须与**广告同步进行。在形式上，校园pop 特别关注招牌和橱窗。
招牌和橱窗是商店的缩影，以求给消费者留下深刻的印象。
活动策划是企业开展公关活动最好的切入点。大学校园内现在的各类学生活动极为丰富，各种形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动频频举行。这些活动吸引了大量学生参加，是企业进行产品宣传的很好时机。
企业可以直接赞助学生活动。一些特殊时机有：新生入学、校运会、毕业晚会等等。
企业还可通过策划参与性强的竞赛活动或娱乐活动吸引学生的参与。这样除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，还锻炼了学生的实践动手能力，容易取得学校的支持和鼓励学生参加。校内的营销活动最好具有延续性，得到大学生的认同。
作为一项延续性活动，关键在于活动主题的确定，要做到每次**都有主题，活动主题既要新颖，与社会关注的热点相结合，又要与企业营销战略和定位相吻合，还要真正触及大学生的内心想法。只有这样才能既让学生感兴趣、打动他们的心，又达到了企业传播的目的。
大学生由于经济状况的影响，对**比较敏感，也把购买到价廉物美的商品作为一种乐趣。销售推广策略是企业吸引忠诚消费者的有利手段，也是打动新顾客的主要方式，其方式多样，可灵活使用。企业常用的**手段中最能为大学生接受的是降价**，后面依次是赠送礼品、有奖销售。
****。降价由于办法简单，因此在**活动中，应用得最为广泛，但不能天天降价，一般最常见的有下列几种：一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者断码的商品降价**。
二是在新店开张、传统节日、周年庆典时推出折扣商品。三是批量**优惠，这种方法对消费者批量购买商品时，给予**上的优惠，增加顾客一次性购买商品的数量。大学生可以以宿舍或班级为单位统一购买，获得优惠。
降价**容易引起消费者的购买增加，但可能影响顾客忠诚度的提高。这类产品主要是演出服、班服、校园文化衫等；
奖励活动**。这是极有效果的**活动，可在短期内对**产生明显的效果。通常会使用有奖销售的形式，即在中秋节、情人节等节日选购些精美、有节日特色的礼物进行赠送，赠送形式可以采取购物满***元赠***节特有礼品的形式。
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