常规任务列表。
市场部。市场**。
市场分析。市场开拓。
iso认证。
直销部批发部零售部
开发客户投放招商广告签约零售商。
参与投标选择批发订单货物配送。
**制定**策略**广告投标。
生产部财务部。
产品研发应收款/应付款。
产品下线入库短贷/还本付息。
租赁/购买厂房管理费缴纳。
生产线购买应交税缴纳。
原料采购长贷/还本付息。
投入生产租赁费/维修费支付
交货给客户支付库存费。
折旧。关帐。
一)市场部--市场**、市场分析、市场开拓、iso认证。
1、市场**。
系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售**的市场**。选手通过市场**图进行市场分析,制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。
建议分析内容:每种产品的**趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。
查询条件:市场—本地、区域、国内、亚洲、国际市场。
产品:p1 p2 p3 p4
渠道类型:零售、批发、直销。
图表类型:数量**图、****图。
2、市场分析。
市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的,而调研报告是需要购买的,调研报告购买**为5w/份(注意:每个市场一份调研报告)。
市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据:产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望**。
市场环境。每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动,系统会自动计算出市场需求波动的数值,该数值会影响到零售消费人群数量的变化。
影响公式:零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*(1+/-本季度市场需求波动率)
注意:1)、市场环境是随机变化的,在每次初始化数据重新开始训练或比赛时,数据都不会一样;
2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组,市场环境是一样的;
3)、在购买调研报告以后,本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。
调研报告。市场部购买调研报告以后,才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望**等信息。
产品流行功能:流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准,产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能,冲动型人群才会有可能购买该产品。并且流行功能在流行过以后,将作为产品的基本功能,如果产品不具有该功能,零售的六类消费人群将都不会购买该产品。
调研报告以**形式提供每种产品在某个季度的流行功能,以及该流行功能持续的时间。
直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望**:调研报告以**形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均**。其中直销客户和批发商是每年只在第一季度提供一次交易机会,所以调研报告中只给出了第一季度的需求信息;零售消费人群每个季度都有一次交易机会。
注意:零售消费人群中的市场期望**与需求数量:选手在制定零售消费人群的产品**时,不能超过市场期望**的两倍,一旦超过,将不会产生任何交易;零售市场六类消费人群的需求数量会受到市场环境中市场需求波动率的影响,每个季度实际的需求数量=调研报告给出的需求数量*(1+/-市场需求波动率)。
**纲目:市场环境、
常驻人口(万):
购买力指数(%)
通货膨胀率(%)
利息率(%)
人均gdp(元):
恩格尔系数(%)
市场需求波动率(%)
2产品流行功能及周期。
3、市场需求。
3、市场开拓。
市场部需要根据市场**、调研报告以及自身制定的营销策略进行市场的开拓,市场开拓需要开拓周期和费用,市场开拓完毕后,当年即可进行产品销售。
注意:市场开拓时,请一次性选中需要开拓的市场,再进行开拓,未选中的市场,不能进行再次开拓。市场开拓不能加速开拓,开拓完毕当年即可进行产品销售。
4、iso认证。
只有当iso9000,iso14000认证完成后,才可以参与直销和批发带有iso9000或iso14000的订单竞单。iso认证会影响零售消费人群成交的优先权。
注意:iso认证时,请一次性选中需要的认证项目,再进行认证,未选中的认证,不能进行再次认证。iso认证不能加速,认证完毕当年即可影响销售。
2019市场营销技能大赛规则说明
2015年全国职业院校技能大赛。市场营销技能赛项。情境营销技术文件。市场营销技能赛项执委会。二o一五年三月。目录。第1章企业背景 3 第2章市场部 5 2.1市场 5 2.2市场分析 5 2.2.1市场环境 5 2.2.2调研报告 5 2.3市场开拓 6 2.4 iso认证 7 第3章直销部 8 3...
市场营销大赛
策划书。第45组。组长 王刚 614715 成员 宋浩 614727吴唐涛 614509吴文博 614756 指导老师 陈育蕾 137 目录。一 前言3 二 市场营销环境分析4 1 市场概况。2 消费规模。三 产品简介及分析5 1产品简介。2 定位分析。四 策划目标分析8 1 营销目标。2目标分析。...
市场营销大赛方案
四川城市职业学院第三届市场营销大赛方案。为了深入贯彻高职院校 工学结合 的培养理念,推动我校各项特色教学活动的有效开展,在丰富校园文化生活的同时,为学生在营销策划或自主创业等方面奠定基础,激发学生的自主创业意识,拓宽学生知识面,提升高职学生市场营销方面的综合能力。四川城市职业学院将于2012年10月...