主办：共青团石河子大学商学院委员。
承办：商务管理系团总支、学生会。
市场营销大赛策划书。
一． 活动名称：“学以致用”商务管理系专业活动。
二． 活动目的：加强电子商务专业和物流管理专业学生对于本专业的了解和认识，拓宽他们的视野，让他们亲身经历销售的全过程，加深对专业、工作的了解，真正做到“学以致用”
三． 参加对象：全院。
自己组队，人数（1-6）
四． 具体实施方案：
初复赛阶段：
一) 市场调研（对商学院的所有学生）（预计在一周内完成）
1. 设计调查问卷：做好问卷的设计、排版、打印工作。
2. 发布调查问卷：同学分组在晚自习时间到每个班里面进行问卷的发布、宣传及收集工作。
3. 调查问卷结果分析：根据统计的数据结果，按照问卷题目答案的偏向程度讨论销售的商品类别和形式。
二) 商品定渠道定价（预计在一周内完成）
1. 经过小组讨论，初步定出准备销售的商品。
2. 进货渠道分为两个：一个是网上进货，另一个是实体批发进货。
①安排学生针对需要销售的商品在**（阿里巴巴或**）上找到口碑较好的品牌和产品，再针对该产品进行**的查询和渠道定位。②安排时间，组织学生到批发市场了解产品的相关信息，初步定下可以合作的批发商店。③做好相关的商品信息采集工作。
3. 对自己团队经费自己做出预算，每组最多300元作为活动经费，用于活动过程中的售前、售后以及后勤服务等需要。活动结束后会对每位组员进行结算，自负盈亏。
定价：对比网上进货和实体批发的所有竞争产品信息，选择服务较好、产品质量可靠、诚信度较高、**较合理的商家，结合进货**和相关的销售成本，给商品定价。
决赛阶段：一）要进行答辩，老师进行打分（40%）和学生进行投票（60%）共选择出最好的项目，选出的组数看参加的总组数来最后决定。
二）商品宣传与推广（预计两周内完成）
1. 搜集需要销售的商品信息（包括商品的品牌、性质、功效、优势、口碑、**等），设计简单的广告传单，做好校园的宣传工作。
2. 宣传的形式：主要采取上门推销的方式，分别安排学生在特定时间到学生宿舍对产品进行宣传，并开始接受订单。（此期间团队可以各派一人，相互监督）
三）接收订单与进货（预计一周内完成）
1、 设计标准的订单处理**，汇总和整理所有的订单信息，做好数据的记录和处理。
2、 统计好所有的订单信息，即可向商家进行订货。一方面在相关**上面下订单（一般在前期即可与商家谈判好商品的**和邮费，保证所定下的数量能够满足需求）。另一方面组织学生去实体批发市场进货，联系好相关的物流配送帮助。
3、 借用学校的某办公室作为商品的临时仓库，整理并清点商品，核对订单进行分类。
四）送货与结算（预计一周内完成）
1. 设计一份客户订单签收表，打印。
2. 安排学生进行发货的分工，务求在最短的时间把货物送到客户的手中，做好签收登记并接收货款。
3. 接收客户签收表与货款，整理并核对，查看销售的商品数量与收入是否有出入。
4. 统计所有的收入、支出，计算出本次销售活动的盈利。
5. 根据最后销售数量来决定最优团队，（注：为减少人际关系带来的不公平，若团队都是由大一的构成的，则可以在销量上有些差别，大一卖2个，大二的卖三个）
市场营销大赛策划
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