江苏卫视微博营销策略研究

青年记者·2023年5月中。

传媒个案。江苏卫视微博营销策略研究。

李焱刘长雨。

微博的定义和现状。

微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过各种客户端组建个人社区，以左右的文字更新信息，并实现即时分享。

微博在**营销中的优势。

1.自动筛选潜在受众，信息传播精准度高，传播范围广。

粉丝团经过微博上多对多的层层传播方式将博主的信息**，又可以为粉丝团的众多粉丝所看到，这样无限裂变式的传播可以远远高于传统的传播速度与广度，为**培养了众多的潜在粉丝和受众。

2.实时与受众互动。

传统**与受众的互动往往受到时间、空间和设备的限制，而微博可以通过web、wap 以及各种客户端组件进行传播，只要有通讯信号的地方就可以实现传播。

3.以低成本建立稳固的营销关系不论是**还是受众，在微博**上面信息的发布、搜索和传播费用非常低廉，微博**平台不收取任何费用，手机更新信息也只需要支付运营商的通讯费即可。**可以通过微博来与粉丝建立起稳定的关注与被关注的关系。

因此，庞大的粉丝团便是**营销的潜在对象。

江苏卫视的微博营销操作手法。

江苏卫视在微博营销中，主要采用了以下几种策略：

1.拉式策略与推式策略相结合，吸引粉丝注意力，把微博当作江苏卫视节目或栏目推广的平台。

江苏卫视的节目或栏目，大都开。

通了自己的微博，节目在播出的同时会通过微博与观众互动，比如问答、有奖竞猜等。江苏卫视微博也会积极发布江苏卫**道各节目的播出信息及节目预告、幕后花絮等，来为自身节目做宣传。

2.情感策略，通过各种人性化的表达内容与方式来拉近卫**道与观众之间的距离，用交心来博取受众和粉丝们的喜爱，提高**品牌影响力。

首先，对电视观众而言，江苏卫视只是一个频道，一个组织，但在微博上面，它却是“一个人”，一个有喜怒哀乐、思想情感丰富的人。江苏卫视的微博采用一种很活泼、富有亲和力、幽默感的语气，偶尔还有些许可爱，就像朋友在交流一样，很自然地拉近了卫视“人”与粉丝的距离。

其次，江苏卫视微博内容丰富，文字、**、**、链接的恰当运用传达出各种声音。江苏卫视微博关注热点问题与社会现象，偶尔也会写些很“给力”的话语揭露社会不良现象，投观众所好，热观众所热，跟着时代前进，并以此来抓住受众的心。

再次，一个组织的内部凝聚力也是其品牌的重要组成部分，江苏卫视通过微博展现给受众的是内部良好、和谐的环境氛围和人际关系，以此来赢得观众的喜爱和信赖。

3.互动策略，有效地激发受众的兴趣，提高江苏卫视微博的关注度和回访率。

可以实时进行互动是微博的一大优。

势，江苏卫视微博充分运用了这一点。

江苏卫视的微博有专门人员负责，保证微博的及时持续更新。它既是节目中与观众互动的工具，也是节目以外与观众交流的平台，通过发起各种投票、赠送礼物等活动来聚集人气，并且就节目问题广征网友意见，使普通观众成为直播。

的参与者，以此来满足粉丝们的创造欲和分享欲，从而提高微博的关注度，调动粉丝们参与江苏卫视微博的热情。

江苏卫视微博营销的启示。

我国新闻**实行“事业性质，企业管理” 的运作方式，在日趋激烈的市场竞争中，**若想生存发展，就必须吸引受众，因此电视**营销的主要对象是电视观众和广告客户。而广告客户看的是电视节目的收视率，因此，现阶段中国电视节目**营销的焦点在于提高收视率，通过争取受众以占据更大的市场份额，获得更多的利润。

微博作为一种新的沟通方式，很少能直接为电视**的盈利做出贡献，但是江苏卫视微博却增加了受众对江苏卫视本身的了解，利用微博的病毒式扩散机理以及及时互动功能，增加了**的品牌影响力。

参考文献：郭亮：《微博将带来什么》，中华工商。

联合出版社，2023年版。

刘婧一：《应对媒介融合：新环境下的电视节目营销》，中国传媒大学出版社，2023年版。

晏臻恺：《微博盈利模式刍议》，《品牌营销》，2023年第10期。

卢金珠：《微博客传播特性及盈利模式分析》，《新闻记者》，2023年第4期。

孟波：《微博是如何颠覆传统的传播方式的》，《社会观察》，2023年第10期。

王志娟：《微博：报网融合的新形式》，《青年记者》，2023年第11期。

作者单位：济宁电视台）