微博营销策略研究——以“凡客诚品”为例。
摘要。众所周知，微博为多方互动尤其是传递信息提供了一个低门槛而实用的平台。2023年以来，许多企业纷纷尝试微博营销之路，挑战传统市场营销路线。
文章以微博营销为切入点，采用案例分析法，以凡客诚品为例进行分析，从未来市场营销主流角度探析微博营销的未来。关键词：微博营销、凡客诚品、未来。
一、引言。近年来，随着时代的进步发展，中国网民数量的增多，互联网营销逐渐代替。
传统市场营销。而从2023年“微博”问世以来，其因为提供低门槛且实用的多方网络分享与互动平台而受到广大网民的青睐，微博营销此时应运而生。**以分析微薄营销现状研究微博营销未来趋势为目的，对在微博营销领域有杰出表现的凡客诚品为例，参考严翔等人和**资料对微博营销现在和未来进行分析。
二、电子商务现状。
2.1电子商务现状。
随着中国互联网用户群不断扩大，越来越多的人在网络上进行购物订机票、订房等。电子商务逐步向经济主流和商务核心方面延伸，在向深度和广度发展，呈现“多元化”。不可否认，电子商务将是未来企业新的利润增长点。
然而，相对于线下企业，作为一种新兴的商业模式，电子商务的发展仍面临着巨大挑战，电子商务的营销策略则显得尤为重要。
2.2电子商务营销现状(50字左右)
随着电子商务的快速发展，电子商务营销如今呈现出百花齐鸣之状，邮件营销、电子杂志、网络广告、搜索引擎、病毒营销等营销手段层出不穷。而从2023年后，又一营销手段“微博营销”进入人们视野。
2.2微博现状。
2023年1月，据中国互联网络信息中心（cnnic）报告显示，截至2023年12月底，我国微博用户数达到2.5亿，较上一年底增长了296.0%，网民。
使用率为48.7%。微博用一年时间发展成为近一半中国网民使用的重要互联网应用。
2.2.1微博营销(左右)三、凡客诚品3.1凡客营销。
自2023年vancl成立以来，除了过硬的商品质量、**优势、明星广告。
代言、客户定位精准等营销策略外，其充分利用互联网，通过高效的网络营销屡创销售奇迹，成为2023年至今，b2c行业的中坚力量。网络营销是多样化的，对于凡客，除了印象深刻的网络广告，其微博营销手段更是令人拍手叫绝。
3.1.1凡客微博营销。
凡客诚品是新浪微博最早期注册的企业用户之一，其营销中心和企划部的员工都被使用新浪等微博产品。合作初期，凡客提供真正的微博作为奖品，和新浪联合向用户赠送vancl牌微脖。此外，凡客诚品还通过微博上的官方账号“vancl粉丝团”发起**赠送韩寒签名《独唱团》等互动活动。
可以说凡客在微博营销中独占先机，成为微博营销企业中最大获利者。
3.2凡客微博营销案例3.2.1明星代言2023年5月5日，凡客诚品与其帆布鞋品牌代言人黄晓明合作的首支**广。
告片在互联网首发，短短6个小时，**量就突破10万，创下新浪微博历史的新纪录。10月10日，互联网快时尚品牌凡客诚品通过微博正式对外宣布，签约娱乐明星李宇春为品牌形象代言人。上午11点，李宇春代言广告海报亮相vancl粉丝团微博之后，李宇春作为平民偶像的青春活力形象，以及“生于1984，我们是凡客”的文案，短时间内吸引了网民的疯狂**，截止10日晚上7点，该微博8小时**量已超过16万。
12小时微博**量超过20万，评论超万条，再次冲到新浪微博当日**第一名。此**量统计数据意味着一天内凡客的代言新闻牵动的至少数十万用户的心，这对任何形式的广告而言都无疑取得巨大的宣传效果。各大**争相报道这一微博**奇迹的，同时凡客诚品的关注度随着提高，其潜在客户也随着增加。
3.2.2更新商品。
凡客诚品的另一鲜明特点是通过微博平台向客户宣传最新时事动态，并适时推出与用户。
感兴趣的话题相关的产品，商业嗅觉十分敏锐。10月27日消息，《史蒂夫·乔布斯传》于24日采取全球同步首发方式来缅怀乔布斯。选定在10:
05这个时刻，也是为了悼念乔布斯10月5日去世。techweb近日进行的一项“你会在哪购买《史蒂夫·乔布斯传》?”的问卷调查。
截至发稿时，在总计收到的3188项投票中，有70%网友愿意在凡客诚品购买本书，而。其获悉此消息途径大多数皆为微博。5月20日网络情人节之际，“以我爱你无所畏”为主题的“真爱告白”活动在微博创造了高达83万条的主题“告白”，网页搜索则高达213万条，再次刷新同类纪录。
凡客在此轮营销中有效尝试了硬广+互动、线上+线下、活动+口碑相融合的营销路径，尤其是借助微博以及移动智能终端，有效调动了粉丝参与的积极性以及主动分享、传播的欲望，有效驱动了粉丝关系链的自传播，扩大了营销的影响场域与受众群。此外，针。
对近期进行如火如荼贴出的欧洲杯，凡客诚品在微博上实时更新赛事动向，并发起转播送iphones4**活动，短短一天时间其**量就高达49115条，评论数位36887条，获得巨大关注度。
四、凡客微博营销存在问题与解决方案。
4.1凡客营销高明之处。
注册名分类详细，包括“凡客诚品”“凡客诚品**”“凡客诚品精彩推荐”“凡客诚品**”等，方便用户根据所需进行选择收听。第二，凡客诚品微博消息更新较快，客户能在第一时间内了解凡客最新动向。此外，凡客的微博用户定位也十分精准，除了营销广告，部分微博内容趣味性十足且实用，如“你以为做系统都跟养猪一样，戴个眼镜就能不分系统和ui了？
”等信息非常受到年轻商家或白领一族青睐。
4.2凡客营销的不足。
然而凡客诚品的不足仍然存在，据统计，仅“凡客诚品”的官方微博，平均。
每天发微博的数量就高达十条且时间间隔有时只隔数分钟最多也只是三小时，这很容易造成其关注的用户收听的其它微博沉没，有刷频嫌疑。另外，凡客微博广告营销目的过于明显其90%以上的微博内容都是关于自身产品的推销，久而久之其顾客易产生反感。凡客诚品微博营销中犯的最大错误是微博互动过少，对于绝大部分客户的问题没有回复，互动性不强，这与微博“分享互动”的最大特点无，疑是相悖的，客户没有得到重视，其参与性和主人翁意识固然会下降，因此凡客的收听客户虽多，但大多数的微博留言和**量少得可怜。
4.3解决方案。
针对凡客诚品的不足的解决方案其实很简单。首先每日微博量应控制在5条内，休息日可适当增加时间间隔最好超过两小时（客户上网时间也随之提高）。第二，发微博的时间和微博内容板块最好是固定的，这会让顾客形成一种习惯而到某一时间点产生期待。
第三，虽说微博营销目的在于营销，但从长远的角度看，广告内容不宜占其内容的大部分，为赢得客户口碑，微博趣味性仍需继续加强且数量应超过营销广告数量。第四，注意与客户的互动。微博本身就是一个互动平台，尤其是企业微博，应将客户视为上帝，认真回复客户问题，以此增加与客户的交流，客户建议或意见得以回复，客户关注度及其访问量自然会增多。
五、微博营销总结与未来。
5.1微博营销现状。
2023年至今，微博因其零成本、低门槛、多样化、裂变传播等多重优势，深受企业和广告主青睐。然而在微博营销发展壮大的成为最为火爆的网络工具。在海外，微博已经被大量企业作为营销的利器，而国内出版机构尤其是民营出版企业及书店也已经关注并开始运用这一工具推销自己的品牌与产品。
将微博引入到营销策略中，是一种全新的体验。同时，网络水军也如影随形，往往在营销过程中扮演搅局者角色，令微博营销蒙上一层灰色阴影。5.
2微博营销未来。
对于微博网络上有着这样一种说法。当你的粉丝超过1百，你就是本内刊；超过1千，你就是个布告栏；超过1万，你就是一本杂志；超过十万，你就是一份***；超过一百万，你就是一份全国性报纸；超过一千万，你就是电视台；超过一亿，你就是cctv了。照这样发展下去。
越来越多的企业都加入微博行列，微博极有可能成为企业营销的主流而且其极有可能发展成为一个具有强大用户群体的搜索引擎。
参考文献。1]周懿雯。电子商务的微博营销[j].华东师范大学学报，2023年05期。
2]国安kidd .我国微博现。
状。[2012-2-17].徐昊。凡客明星，明星凡客[j].跨界营销发力，031期。
4]木木。黄晓明凡客广告片新浪微博首发8小时**破12万。[ 2011-05-06].
5]周浩。李宇春代言凡客，12小时微博**量过20万。[2011-10-13 ].
6]于斌。凡客携手李宇春商业成功营销感悟。[2012-5-24].郑婷。微博资讯，谈微博的利与弊。[2011-9-8].
凡客的“微博”营销
凡客的 围脖 营销。织一些能让人感兴趣的 围脖 粉丝自然而然就会多，也会带来令人惊讶的营销效果。凡客以网络 发布商品的方式起步，兼用其他 邮购目录册 edm rss邮件边栏广告 搜索引擎广告等 配合自身门户 逐渐在网购市场打下了一片天地。随着web2.0时代的到来，凡客的董事长兼ceo陈年又乘着东风...
酒店微博营销策略研究
作者 李东旭。经济研究导刊 2013年第14期。摘要 信息时代的来临加剧了我国酒店业的竞争，为此，酒店在传统营销渠道之外，积极探索新兴营销模式以扩大市场影响力。在此背景下，微博以其新颖快速等特点逐渐受到酒店管理者的青睐。在此基础上分析酒店微博营销的方式 功能 策略等就显得尤为重要。通过研究，希望能够...
企业实施微博营销策略研究
作者 唐艳。中国管理信息化 2012年第12期。摘要 本文重点阐述了企业微博营销的可行性发展，结合企业现状，阐述了何为微博营销，包括微博定义 特征 优劣势等，随着新型 的不断创新和发展，微博已成为近几年来互联网的新生力量，微博使得网络时代的生活节奏变得更加快速，信息的传播更加便捷，所以许多企业都利用...