实用网络营销方案

网络营销快速发展的今天，给中小企业带来挑战的同时跟多的是机遇，而且发展网络营销是国家大力扶持的政策：从市场上看，除中国人口，印度人口之外，第三大人口国就是中国的网民，所以其市场前景乐观；发展互联网也是的世界经济一体化的大趋势，所以中小企业发展网络营销条件满足，也是企业发展的捷径。

图书行业现如今，网络营销也很火，因为随着人们生活水平的提高，生活接节奏的加快，传统的书店已经逐渐无法适应人们的需要，今天通过这则中麒刘禹含策划的案例希望能给中小企业带来启发，甚至可以延伸到各个行业。

很多网络营销方案或是网络营销推广方案，或是网络营销策划，或者策划书一类的，只是给大家一个框架，市场分析包括几点几点；具体执行包括几点几点；数据监控几点几点，完全是框架，我觉得这样的价值不大，而笔者今天提到的，是通过实际的案例进行说明，有句老话很重要，叫授人以鱼不如授人以渔，通过文章的阅读以后就再也不用复制网上那些框架，因为你已经知道每一步的由来，自己就可以做策划，而不是机械是记忆和运用。

图书《计较是贫穷的开始》，讲述的是作者从一个平凡的出租车司机，经历中年失业，却依靠自己强大的内心力量成为了如今年收入过百万的成功人士的真实励志故事。社会上像周春明这样有理想渴望成功的人很多，但同他一样让理想变为现实的人却少之又少。他们也许经历了艰辛万苦却始终达不到目标，而周春明却将这一切归咎于“计较”。

“计较是贫穷的开始”，周春明让在理想边缘徘徊的人们看到了另一种成功的方式。

中麒推广通过以上对书籍内容进行的分析总结，确定了《计较是贫穷的开始》的目标消费者便是所有对成功有渴望或是渴望某人成功的购买决策人。图书营销的根本，必须把握小投入、大收益这一原则，以最少的人力与财力成本获得最大的收益。这就需要有非常好的营销策划。

一个好的营销策划，应该是把“某某新书出版”这样的书讯转化为一个社会化、甚或大众化事件，吸引**和受众，通过众人的关注、**、发酵，像滚雪球一样越滚越大，这样才能收到良好的效果。我们的目的就是要通过情感营销的方式，从目标消费者的情感需要出发，唤起消费者的情感共鸣，通过项目整体规划，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争，持续不断地制造各种热点话题，吸引受众关注。最终实现促进销售的目的。

1、情感定位。周春明是一位普通的台湾同胞，和所有普通的老百姓一样，没有背景、没有基础，却依靠自己的方式获得了成功。他代表的是所有的基层百姓，他的书也是为了帮助那些所有有理想有志向的普通人走向成功之路。

所以我们把这本书的情感诉求定位于“一位基层劳动者跨越到百万富翁的传奇经历”。其中“基层劳动者”、“百万富翁”、“传奇经历”这三个词组的有机组合，足以起到吸引目标消费者的注意，并使之形成购买欲望最终完成购买的行为的目的。

2、整合营。

1、口碑营销。围绕作者定位，通过网络营销平台对周春明进行口碑宣传，提高认知率与美誉度。经过系统的分析总结，我们将口碑营销传播的内容确定为以下三大方向：

（1）作者的人生经历包装传播。从周春明的过去和现在生活事业的强烈对比，引发网友的激烈讨论和追捧。（2）作者思想意识境界的包装传播。

通过截取、提炼《计较是贫穷的开始》书中的经典语句和至理明言，包装周春明的人格魅力，产生病毒传播效应，扩大影响力。（3）宣传后期，传播读者的读后感想，在美化作者的同时，也提升了图书产品的美誉度。 2、公关活动营销。

系列公关营销活动将作者的影响力不断扩大，包括众多的知名企业讲课及电台、网络**访谈节目分享经历、经验的机会，将作者的个人魅力和传奇经历展现在广大**面前，来吸引专家和**的兴趣和关注，并得获得了大量新闻的报道，扩大宣传。

3、**/**营销。

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