单位： 上海床上用品****
主营产品： 国内外品牌床上用品
所属公司： 上海益民商业集团股份****。
地址： 瑞金二路40号
活动主题：我光棍，我快乐。
活动口号：让光棍节见鬼去吧。
活动目的：提升家纺知名度，提升家纺营业额。在双十一之前抢占部分市场，让自己的店铺活动“广为人知”，提升双十一的活动的流量，提高流量的转化率。
活动背景：今年的双十一依然受人热捧，当天**天猫等以不高于五折的降价策略疯狂的进行着。上海床上用品****也想在**天猫店进行一场大**活动。
一、目标市场分析：
产品：产品样式丰富多彩，款式新颖。主要有鸭绒、蚕丝、枕席套件系列。
**：**便宜。
**：买1000送200券。
二、swot分析：
优势：曾被评为上海市高级先进集体。
上海市名特商店。
2023年度起连续四届被评为上海市文明单位及上海市首届诚信服务先进集体。
2007-2023年消费者喜爱的中国老字号品牌。
改革开放30年中华老字号传承创新优秀企业。
历史悠久。品牌样式多样化。
质量佳、信誉好。
劣势：宣传力度不够，**偏贵。
机会：双十一活动期间，消费者比较集中购买。并且消费者容易受周围环境的影响。
威胁：双十一活动期间，其它大型品牌家纺企业也想借助此次活动大力宣传品牌形象，提高企业知名度。
三、活动准备：
一）货源准备：
（1）产品的质量对整个企业来说非常重要的，我们要把重心放在货的质量、**。
不仅要考虑要**实惠，我们应该还要注重服务和产品样式的多样化。
根据近几年职业病的普遍性，今年的双十一活动我们将健康枕作为我们店铺的主打产品，曲线鲜明具有当前流行的时尚元素。并且枕芯的质量也非常的好，里面是加绒的，躺在上面休息很舒服。
二）库存准备：
（1）确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送小婴儿枕、小床单等礼品也需进行备货。
（2）根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急**机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通****，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
3）务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。
三）人员准备。
（1）对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作。
（2）对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的**管家系统操作的培训及其他培训。
（3）制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。
（4）按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。
（5）物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算。
四）物料准备。
（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；
（2）快递面单、发货单纸张贮备，对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
3）本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以我们可以在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
四、活动策略：
方案一：c2b反向定制法。
从图上可以看出，商品的**会随着购买人数的增加而调整，当购买的人数超多6个人时，商品的**则会随之作相应调整从58元调整到了46元，一般来说购买人数越多越便宜。
当然，我们事先设定枕头的最低**为38元。当**已经随人数调整到38元时，无论人数是否增加，**都不会再做调整。如果双十一当天消费者不付尾款则默认消费者放弃购买此产品，而之前预付的定金则会转入卖家账户，不会返还给消费者。
我们为了进一步刺激大家的购买，同时设定其它购买优惠，如前1000名下单的顾客，可以获50元的抵价券。
方案二：特权券。
特权券，其实跟商家们在双十一活动中发放的优惠券有异曲同工之处，都是可以抵现的。
唯一不同的是，特权券是需要消费者事先购买。在消费者购买了特权券后，在双十一当天，若消费者的消费金额达到商家所设定的**时，则可以用特权券抵去一部分的金额（卖家事前会有所规定抵扣金额大小）。如果顾客双十一当天不使用此特权券，则购买特权券的钱不会返还给顾客。
方案三：签到送优惠券。
在众多送优惠券的方法中，以签到的方式来赠送算比较独特的。所谓签到优惠券，即每天到相应的店铺点击领取优惠券的相应按钮，领取优惠券。这种方式可以让消费者每天都能关注到店铺的新动向。
从而提升店铺的流量转化率。
五、活动推广实施：
1、纸巾包宣传：3万份。
2、短信**10万条；
3、报纸广告：
宁波**1/8版：8月22日、23日两期。
上海**1/2版：8月22日。上海晚报整版：8月24日。
4、上海电视台15秒广告每天循环**20次。
5、直通车。
6、钻展。六、财务预算：
费用预算：送小抱枕、床单等 10000元。
纸巾包宣传3万份：1500元。
短信**10万条：6000元。
报纸广告：25000元。
电视台15秒广告20天每天循环**20次：30000元。
直通车：6000元。
费用总计：78500元。
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