1智慧家居营销方案。
一、 营销战略目。
1、商品定价 /重要**手段 /目标市场。
2、构建营销体系，打造行业品牌，增加利润销量。
二、营销思路。
1、市场状况：目前市场上的品种 /特点/**。
2、竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
3、环境状况：消费群体与需求状况。
三、营销策略。
1、连节反应：通过与房地产开发商、商业楼盘、各大知名装修。
公司合作，共同构成战略同盟，从而提高消费者。
公司产品的认识与认同感，共同打开市场。
2、代销打折：与物流公司、室内装饰公司，共同合作，以**。
3、团队合作：通过内部培训，提高团队作战与合作能力，从而。
或回扣的方式销售产品。增加销量与业绩。
4、善于变通：以适当的成本，适时的举动、各种**与宣传。
体验展、以邀请函的方式，邀请各界人士进行体。
验，以提升公司的影响力与知名度。
5、进行踩点：了解对方产品的功能、性质、质量以及**，进。
行比较，权衡利弊，才能更好的跟客户介绍我。
们的产品的优势。
6、通过内部定价 (回扣)：积极与各房地产公司， 装修公司合以销、代买方式形成合作伙伴。
7、多做宣传：通过各种活动，增加品牌知名度。
四、具体操作步骤。
1、房产合作 （放长线才能钓大鱼）
房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销。
1）精装修房产项目合作。
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目， 把智能家居这一块纳。
入房产预算中， 这样对房产商来说， 既可以让智能家居成为楼盘的一。
个很好的 “卖点 ”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立。
项预算前进行。
销售模式的特点：利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金。
**时间比较长。
货款结算方式：跟房产商分期结算货款。
2）样品房项目合作。
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方。
式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金**快。
货款结算方式： 跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润， 直。
接跟户主结算货款。
3）楼盘交房定点展示合作。
主要在楼盘准备交房给户主时， 人住楼盘两至三个月， 在楼盘处悬挂。
展板等展示品， 设点展示，演示智能家居， 因这段时间为装修高峰期。
对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期短、直接的接触户主的方式，货。
款可以立刻收到，是实用、有效、直接、经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费 ;跟户主是直接结算。
货款。2、 装饰公司合作（让别人为您推销产品的方法 ）跟各装修公司合作，利润共享，由**商来负责安装及售后服务，对。
各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售。
方式，资金**比较快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润 ;跟户主直接结算货款。
跟装修公司合作应注意以下几个要点：
利润分配： 一定要把更多的利润点让给装修公司， 这样装修公司才有。
更大的热情去推荐产品，一般宜在分享 20%以上的利润点。
智能设计培训：
一、定要对装修公司的设计人员进行集中培训， 培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。 一定要非常清楚， 想方设法让装修。
设计人员培训成您产品的推销员。 寻找更多的装修公司： 如果寻找到。
更多的装修合作伙伴， 培训更多的智能家居设计师， 每天都有这么多。
人为您推销智能家居产品，这是重要和省力的销售方式。
3、系统集成商合作 （的合作是更大成功的前提）寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是。
一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售。
商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一。
个利润点，所以， 会比较乐意去经销和**。这种销售方式的合作跟。
装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方。
案。销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售。
方式，资金**比较快。
货款结算方式：跟系统集成商分享利润 ;跟户主直接结算货款。
4、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）通过做地方性的招商广告来寻找下一级**及经销商， 分享智能家居。
的乐趣与投资商机，一定要做到统一的**政策。
5、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市。
场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部。
分都是装修户，所以，都是准客户。
销售模式的特点： 成交率比较高、 客户群比较集中、 成交速度比较快、资金**比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
6、智能家居专卖店（亲切的服务、专业的品牌效应）通过设立专业的智能家居形象店， 一方面来销售智能家居产品， 另一。
方面也是无形的大面积的推广智能生活的理念， 让智能家居产品真正。
贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能。
比较直接、亲切的接触户主，资金**快。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
7、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要。
用在产品比较成熟期时， 但在初期，可以通过展板演示和**员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活。
方式。销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大。
的中型超市做**， 效果比较长久、 真正能深入人心、 贴近百姓生活。
货款结算方式：跟超市定期结算 ;跟户主直接结算。
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