香港《信报财经月刊》2023年4月期曾报道：美国纽约市一些鞋店店主纷纷向当局提出申请，请求批准使用枪支自卫以保护人身、财产的安全。文章评论说，近年来，因倾慕耐克鞋，许多十几岁的青少年，不借铤而走险去盗窃甚至杀人，恶性事件时有发生，万般无奈中，店主只好寻求如此“自我保护”……消费者会这样“青睬”一双运动鞋？
真是天方夜谭般的神话！
然而，耐克公司的确拥有这样的“消费神话”——全球各地的众多消费者们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。
一二线市场竞争激烈，并且已有相当稳定的消费群体，产品能得到认可。三四线市场潜力巨大，有很大利润空间。
进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。
基本思路为：一、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。二、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得**优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。
1、 三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。
2、 运动鞋市场的发展趋势。
著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。
潜力巨大。
1） 主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。
2） 年轻人中的炫耀式消费。
3） 年轻人缺少自主判断能力，易跟风。
1） 产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。
2） 口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。
3） 广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。
根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。
主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下。
1） 广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低。
2） 外形设计较简单，不容易引起消费者注意。
3） **较便宜，与高端产品的差价较大。
4） 质量优秀，性价比高。
次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下。
1）广告宣传力度大，认知度高。
2）外形时尚新颖，易引起消费者注意。
3）**较高，分类明确。
厂家—地区**—专卖店。
1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广。
2.产品***，科技含量高，其他品牌无法比拟。
3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响。
1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体。
2.给人的印象中nike的运动鞋**过高。
1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理。
2.本土品牌的**更低。
1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使nike更能被中国消费者青睐。
2.抢先其他国际知名运动品牌占领。
三、四线市场，培育重视的消费者。
热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人。
人人必须的消费品。
主要手段：报纸传单，电视广告。
重要手段：**活动。
辅助手段：店员推拉。
1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售。
2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响。
做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受。
1） 质量优秀。
2） 科技含量高、
3） 种类多，分类明确。
高档运动品牌。
前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品。
1） 制定各地市场启动方案。
2） 拟定产品种类，**。
3） 培训员工，使员工有专业的知识。
4） 与**单位签订合同。
5） 渠道确定。
6） 完成辅货。
1） 电视、电台广告同时发布。
2） 报纸协助宣传。
3） 销售通路的建设与完善。
4） 彩色宣传页，横幅悬挂。
1） 重点时段电视、电台提醒广告。
2） 适量报纸软文宣传。
3） **活动定期举行。
4） 加大**品投放力度。
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