滴灌式营销定义及步骤

滴灌式营销定义广义的滴灌式营销，可以指一切精准的、高效的营销方法。狭义的滴灌式营销是指利用互联网为主要营销手段、通过数据分析，吸取体验式营销与精准营销的部分优点，以获取市场份额为主要目标的一种新型营销方法。广义滴灌式营销概念，没有实际应用意义，所以本文提出的滴灌式营销，均指的是狭义的滴灌式营销。

滴灌式营销由来常见的人工灌溉方式有三种：漫灌、喷灌和滴灌，其中以滴灌对水的利用率为最高，最为节约用水，故而也被称为节水滴灌。滴灌发明于水资源紧缺的以色列，具体灌溉方式是通过输水管道和灌溉滴管，将水直接输送到植物根部实施灌溉。

如果我们把企业要开发的市场比喻为一颗树苗，把用于开拓市场的费用比喻为用于浇灌这颗树苗的水，那么，我们所提出的营销方法基于其精准性和“节水性”，就如同采取的是滴灌的方式，去灌溉这颗树苗，故而取名为滴灌式营销。

滴灌式营销目标。

根据定义，滴灌式营销的主要目的就要是获得市场份额，即实现销售。在实现这一目标过程中，可能需要宣传企业、产品、品牌等等，但所做的这一切都必须是为了获取客户，落实销售。要达到这个目标，就必须建立或开发一定的销售渠道，并组织一定地**活动，从这方面讲，按照菲利普。

科特勒的“4p”理论，滴灌式营销所研究和实践的，主要应该是渠道(place)和**(promotion)这两个方面。

滴灌式营销实施步骤。

与现实中实施滴灌方法一样，滴灌式营销的关键步骤如下：

步骤1、寻找到可能长成“大树”的“树苗”——根据公司情况和产品特点，找到有潜力的市场；

步骤2、找到“树苗”的“根部”--找到能够促进市场增长的要点(目标顾客或潜在的消费群体);

步骤3、架设“滴灌管道”--建立产品推广、销售或**渠道；

步骤4、实施“滴灌式灌溉”--举行**活动、落实销售；

步骤5、根据环境变化和“树苗”生长状况，调整“灌溉”量——根据市场竞争情况和产品销售情况，调整营销策略；

结果：“树苗”长成“大树”，收获“果实”——获取市场分额，获得收益。

滴灌式营销具体方法。

滴灌式营销的具体实现方法，目前还没有多少经验可循，但不同的行业，应该有不同的规律和方法。地方名酒网公布的滴灌是营销实施的方法如下图：

结语。不能把滴灌式简单地等同于营销精准营销，但二者应该是殊途同归。滴灌式营销是一系列营销方法的组合，这种组合的效果如何，需要更多地实践。