营销策划方案撰写流程及重点（ppt）
1.方案整体流程。
第一部分：哈尔滨房地产市场结论分析。
第二部分：项目产品解读及swot分析。
本部分重点阐述。
项目位置（地理位置描述，地段的价值分析）
项目经济技术指标；
项目产品分类及体量；
项目swot分析。
第三部分：项目定位。
1.目标客群定位。
2.项目概念定位。
本部分重点。
结合项目产品定位提出景观规划建议；
结合项目产品定位提出物业管理建议；
结合项目产品定位提出功能配套建议；
结合①②③及产品定位确定小区的规模及档次，并结合目标客群的心灵感受归纳定位语；
3.项目案名及释义。
本部分重点。
必须考虑地理位置因素；
必须考虑小区建设的规模；
必须考虑小区物业的等级；
必须考虑概念定位的人文语境；
综合以上4点即可做出案名的释义。
4.项目广告定位语（5条左右）
本部分重点。
广告定位语要侧重于形象推广；
第四部分：项目营销推广策略。
1.项目销售周期界定。
2.项目定价策略。
本部分重点
3.项目品牌形象推广策略。
本部分重点。
1 举办项目形象宣传活动，根据整体销售周期确定。
项目户外广告的设立（高炮、楼体、站台、车体、车厢、道旗）**组合策略（网络、报纸、专业刊物）
售楼处包装建议。
4.项目各营销阶段推广策略。
本部分重点。
根据销售周期的划分，逐一阐述每一阶段的推盘量、宣传形式、推广主题。
结合每一阶段的传统节日标注**活动主题。
结合每一阶段的工程进度采用不用的诉求点（如准现房销售、现房销售等）
撰写营销策划方案
1 营销策划的目的 3 营销环境分析 a 产品的市场性 现实市场及潜在市场状况。c 消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。主要是对影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境 政治环境 居民经济条件，如消费者收入水平 消费结构的变化 消费心理等，对一些受科技发展影响较大...
营销策划撰写指南
营销资料架构及模版。模版涉及战略解决方案 产品解决方案 产品组合 产品和成功故事等。将营销资料分成五个层级 愿景与使命 战略解决方案 解决方案 产品组合及产品 五个层级渐次深入，上层营销资料是下层资料的概括，下层营销资料则是对上层资料的有效支撑和具体阐释。战略解决方案参考模版 以华为为例 1 解决方...
营销策划撰写指南
营销资料架构及模版。模版涉及战略解决方案 产品解决方案 产品组合 产品和成功故事等。将营销资料分成五个层级 愿景与使命 战略解决方案 解决方案 产品组合及产品 战略解决方案参考模版。1 解决方案标题。方案标题尽量反映技术带来的愿景，而非以技术本身为标题。2 口号标题。简明概括该方案的主要客户利益。3...