市场营销组合理论：4p、4c、4r、4s、4v
一、营销组合4p—以产品销售为导向（企业视角）
产品（product）、渠道（place）、**（price）、**（promotion）
4p策略来说，其直观性、可操作性和易控制性是最大的优点。
缺点：以企业为中心，以追求利润最大化为原则；不注意消费者引导。
二、市场营销理论之4c—满足消费者需求导向（消费者视角）
消费者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(communication)
缺点：不考虑竞争对手；被动适应顾客需求。
三、市场营销之4r——以竞争为导向（消费者视角）
关联relevance，反应react，关系relation，回报return。
对于关系来说，则要求通过不断改进企业与消费者的关系，实现顾客固定化。
4r营销策略的最大特点是以竞争为导向，弥补了4c策略的不足。
缺点：它要求同顾客建立关联，需要实力基础或某些特殊条件。
四、市场营销理论之4s——“消费者占有”导向（消费者视角）
满意satisfaction,服务service,速度speed和诚意sincerity。
满意指要使消费者满意。
缺点：对于一个企业来说要达到是消费者满意，并且树立起企业的独特品牌却有相当大的难度。
五、市场营销理论之4v—以创新为导向（企业视角）
差异化(variation)、功能化(versatility)、附加值(value)、共鸣(vibration)的营销组合理论。
4v营销理论首先强调企业要实施差异化营销。
缺点：可操作性不强，实际中只能作为企业大的指导方向。
市场营销组合理论
分析。一 市场营销组合的概念。市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境 能力 竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。它由美国哈佛大学教授尼尔 鲍顿 n.h.bor den 于1964年最早采用的，并确定了营销组合的12 个要素。随后，理查德 克莱...
市场营销组合
市场营销组合市场营销组合 marketing mix 是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要。这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔 鲍顿于1964年最早采用的。它是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业...
市场营销 市场营销理论专集
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