四川大学锦江学院。
sichuan university jinjiang college
课程设计报告。
题目雅戈尔衬衫市场营销组合方案
专业市场营销年级 2008级
学生姓名刘怀顺。
学号 080412013
指导老师杨力。
目录。1.绪论 3
1.1研究背景 3
1.2研究意义 3
2.相关理论 3
3.营销组合方案 4
3.1产品策略 4
3.1.1新产品开发策略 4
3.1.2名牌策略 4
3.1.3 产品领先策略 5
3.2**策略 6
3.2.1定价目标 6
3.2.2定价方法 6
3.2.3定价策略 7
3.2.4标价策略 9
3.3分销策略 10
3.4**策略 10
3.4.1广告 10
3.4.2人员推销 10
3.4.3营业推广 11
3.5公共关系策略 12
3.5.1内部公共关系 12
3.5.2外部公共关系 12
4.实习总结体会 13
1.绪论。雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000多个商业网点。
公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和t恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续14年获得市场综合占有第一位，西服连续9年保持市场综合占有率第一位。
了解和熟悉企业市场营销组织机构设置及其业务特征；熟悉企业营销策划的思维结构，典型方法和规范流程；了解市场营销策略制定的工作内容，包括品牌营销策略、广告设计和制作、产品定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等；充分4p营销战术在营销策划过程中的作用和应用方式。
2.相关理论。
杰罗姆·麦卡锡（ mccarthy）于2024年在其《基础营销》（basic marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4p’s”理论：产品（product）、**（price）、渠道（place）、**（promotion），由于这四个词的英文字头都是p，再加上策略(strategy)，所以简称为“4ps”。
产品策略(product strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。
定价策略(pricing strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定**和变动**等方式来实现其营销目标。
分销策略(placing strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。
**策略(promotioning strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标。
3.营销组合方案。
公司应树立进取、改革风范，充分分析经营公司品牌的优势与不足，扬长避短、调整定位，将目光锁定产品开发创新。同时，面对中国市场的开放统一，人们的衣着消费日趋多元化，服装市场更加区域化，为适应竞争激烈的市场，应采用新技术、新工艺、新材料，开发新产品，使产品款式多元化，同时提高科技含量，增加产品附加值。雅戈尔公司应在充分市场调研基础上，推出**式、新工艺、新面料的产品，已期得到客户和消费者的广泛认同，销售量获得很大的提高。
雅戈尔公司的品牌衬衫应聘请具有世界领先水平的设计人员，使品牌服装体现独特的创意、巧妙的构思和设计、优良的质地、考究的做工等，增加品牌的含金量。同时加强品牌宣传和推广，加大广告费、展览费、服务费等的投入。通过消费者使用公司品牌而得到的体验，在消费者心目中建立公司知名品牌良好的信誉，使公司品牌知名度进一步提高。
产品领先策略是专卖店经营商品的品质、设计内容等方面都取得领先地位，以此不断吸引消费者到该专卖店来购物，通过对该专卖店的认知使消费者成为该专卖店的忠实顾客。
为了加强顾客对雅戈尔品牌衬衫专卖店的忠诚度，必须特别注重实现顾客消费价值的载体---商品。首先商品必须有创新性，要体现新的创意，以创意超越消费者的期待，来争取众多消费者，是培养品牌和忠诚的有效方法，而且是专卖店领导消费潮流的法宝；其次是商品的品质必须获得保证，产品质量是产品的生命，是竞争力的源泉。优质的质量对品牌赢得信誉，树立形象，满足需要，占领市场和增加收益，都具有决定性意义。
近20年来在世界范围已展开了一场质量运动，许多企业都在实行“全面质量管理（total quality management）”，其最高目标是提高顾客价值。专卖店可以通过提高品牌的商品质量以获得消费者的品牌忠诚。产品质量是消费者对品牌忠诚的基础，无论如何也不能奢求人们去购买并忠诚于那些质量低劣的产品。
雅戈尔公司应严格按iso9000系列国际认证质量标准组织设计、生产和服务，不断提高产品和服务质量，提高专卖店的管理、经营及服务意识，努力提升产品创新能力，使产品领先策略能够有效实施。
确定定价目标的最重要原则是使定价目标与店铺的经营目标和市场目标相一致。
新产品与具有特色的产品采取追求最大利润的定价目标。
追求最大利润并不等于追求最大**。
客观上人们对于新鲜的事物都有一个认识的过程，对于服装行业而言，对于比较新颖、前卫的服装人们存在一个接受的过程。在公司新产品面市的前期阶段内采取比较保守的适中**，以此来培养客户群体，之后伴随购买力的提升逐步提升产品的**，最终实现新产品的最大利润。
常规产品采取取得预期的投资报酬率与扩大或维持市场占有率相结合的定价目标。
选择一定的投资报酬率作为定价目标，其主要目的在于通过**手段取得稳定的经济收益，从而求得店铺的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬率的确定与**水平直接相关。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：
店铺在同行业中占据主导地位；能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。
企业定价时必须考虑影响**的产品成本、市场需求的因素。此外，还必须关注竞争者的**水平等其它各种内部和外部因素，根据不同情况采取适当的定价方法，以定出最合理的、对企业最有利的**。基于以上考虑，雅戈尔公司应采用需求导向定价法。
需求导向定价法是依据买方对产品价值的理解和需求强度以及对**的承受能力作为定价的依据。公司主要是根据消费者对产品价值的感知价值定价，，而不是产品的实际价值。雅戈尔公司应通过运用各种营销策略和手段，影响消费者对产品的认识，使之形成对公司这个品牌有利的价值观念，然后再根据产品在消费者心目中的**来定价。
雅戈尔公司通过市场调查知道其消费群体的收入阶层属于中上阶层，按目标市场顾客对产品价值的理解，把衬衣**的标准定在100-800元。
除了服饰的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考率因素，对其基本**进行策略性调整。
新产品定价。
为了开拓市场以及保持企业利润，把新产品的**定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的**，即满意**。
心理定价。数字定价。商店在商品定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：
一是非整数定价，如某款式服装**最后两位数字都是99等。二是整数定价，第三是吉祥数字定价。
错觉定价。错觉定价法是利用顾客对商品**知觉上的误差性，巧妙确定商品销售**的一种方法。
分档定价。采用分档定价时，商品档次不要过多，档次过多就失去意义；此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。
招徕定价。招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求商品**低廉为主要目标，希望付出较低**，而获得较多商品的购物心理。
声望定价。顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌商品的追求。
这些顾客在选购商品时，特别重视商品的声望和象征意义，对商品的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。店铺可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌商品，有特色的商品制定较**格。
陪衬定价。为了适应顾客的选择心理，店铺应以主营商品**带为核心，制定主营商品销售**，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营商品质量；补充**格陈列品，衬托主营商品**的合理性。
折扣定价。店铺为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有**。
④调整**。
企业处在一个动态变化的环境中，产品定价不可能一劳永逸。随着市场环境的变化，企业对**也要不断调整。在竞争的市场上，企业的**调整有两种情况：
一是根据市场条件的变化主动进行调价，包括提价和降价；二是当竞争对手**变动以后进行的应变调价。
市场营销组合
市场营销组合市场营销组合 marketing mix 是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要。这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔 鲍顿于1964年最早采用的。它是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业...
企业市场营销组合
1 产品 produet 产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的事物，包括实物 服务 场所 组织 思想 主意等。产品策略就是考虑企业应生产什么产品才能卖得出去，以满足消费者最迫切的需要。企业销售产品不在于销售产品本身，而在于满足消费者的需要。因此，产品策略也就必须以满足消费者的需要为目的...
设计市场营销组合
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