论坛营销案例分析

案例介绍：五粮液的“结缘博友共赏美酒”主题活动，也很简单，就是五粮液通过博客发布活动信息，让其博客报名参与，再通过五粮液挑选幸运儿博主参加此次活动，分别寄送了其新产品国邑千红供博友品尝，博友们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑千红的口味感受和评价，实现了超低成本而快速的推广目的。

案例分析：1.博客在搜索引擎的良好表现。

按本质和定位上说，可以说博客是原创资讯的采集地，尤其受搜索引擎青睐，并且有较前的排名优势，因为博客文章都被视为客观而有价值的，而搜索引擎的排名规则正好也是这样，越是有价值的资讯就会越靠前推荐给网民。其次很多的资讯型****收集内容，大多倾向于博客，尤其是那些专栏博客。2.

博客营销的方式博客营销的方式有两条：一条是借题发挥，一条是链接回复。写博客需要思想，写营销博客就需要博客营销的思想。

思想是不会从天下掉下来的，特别是博客营销还是一个新的事物，许多新的思想实际上并没有产生，已经产生的一些新的思想一般会有下面几个情况：一个是专家的研究，一个是自己在实践中的发现，一个是优秀博客的经验。专家在这方面的研究，是已经走在前面的东西，读了以后会受益匪浅。

但是伊比沙认为，也需要看到：他们的研究结果，和实践是否一样，是需要补正的。伊比沙经常会固定去看一些专业性的**，或者专家的博客，领会他们的观点。

特别注意的是他们的一些与众不同的东西，有用的专业知识，很有趣的案例，以及有洞察力的分析。在欣赏他们的同时也会有自己一些思考。对于自己在实践中的发现，要十分重视。

它们可以随便拈来，就成为一个个小案例，比如一个发现，一个坚持在做的工作产生的效果，一个客户单子的完成，甚至一段对话等等。它们看来不显眼，但是是属于你自己的实践，是很新鲜的东西。3.

找对方法和走对方向很重要，所谓找对方法就是适合自己的发展方式，并不是说什么高招之类，就等于一件衣服，谁都赞美漂亮好看，但是不是每个人穿都好看？我想未必，合身才是最好看的。

网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注和产生兴趣的行为，以吸纳潜在用户、促进产品**销售和延伸品牌影响力。以上是我自己给网络营销下的定义，如此定义未必准确但基本表达了核心意思。由概念我们可以很清楚的认识到，网络营销策略需要广度和深度：

体现于“一切被目标用户认可的网络应用服务平台”，而深度体现于“引导用户关注的行为”；广度大小决定着所影响的目标用户数量；而深度高低决定着目标用户的接受度和转化率。

bbs营销。

bbs营销注重营销广度，明显是以信息展示为主的web1.0时代的网络营销方法。bbs营销方法是通过人工或软件将信息铺天盖地的发到bbs来从互联网海洋里抓虾，展现形式上过于直接而且注重吸纳的动作，属于“硬广告”；实际上bbs营销工作往往是通过**软件来实现信息的发送，人工操作方式应用较少（因为成本高），这就造成传递的信息格式相对固定、缺乏变化，只获得了“眼球”却无法令用户产生兴趣，而且由于软度不够，对bbs本身造成伤害，往往被当作垃圾帖处理掉；例如在宣传帖中设置较多的链接、内容于bbs当前内容产生冲突等。

可以说早期bbs营销深度不够，至于广度呢，随着bbs应用平台技术发展，**可行性越来越小，也就是说覆盖面很低。比如，我在使用discuz4.1版本时，论坛经常被当作宣传阵地，而现在5.

5版本，几乎没有再出现过这种情况。

既然早期bbs营销软度不够，那理所当然应该加强软文的深度。在**优化成功案例一文中，我谈到在建立**外部链接的策略中曾应用软文推广，那时候软文推广的主要阵地即是bbs，通过bbs营销我们不仅要获取流量和用户，还包括seo优化方面的考虑(bbs营销也被seo当作反响链接获取的方式)，因此，软文中设置链接是必不可少的；软文策划的立足点在于满足用户诉求，在这方面我们曾有过很多构思：比如几家票务**的横向对比、购票体会和经验分享等，软文水平的提升的确提高了bbs营销的价值，在令用户产生共鸣之后的**宣传得到了用户的认可，因为我们提出了问题的同时还提供了解决办法。

尽管如此，bbs营销注重吸纳的动作，它的目的是要吸纳用户到指定的平台上来，往往很难产生推介，而口碑营销恰恰重在推介。

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